怎样才能做一个好策划(一)

《怎样才能做一个好策划(一)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、怎样才能做一个好策划（一）“势”的运用（营销思路拓展）最近在网络上发现了不少想做策划却思维有限的人，恕我也不能一一解答，只好写一个系列来帮助大家拓展下思维。不要把策划局限在单纯的举行活动、制定一些随处可见的销售方案等等低效能的事情上面。策划原本就是一个不断创新的的行业，单一的规律模式，只会让它失去原有的缤纷多彩在我看来营销策划其实就是一种对于“势”的运用，我把他分为四种“势”，,在这里跟大家探讨一下。这四种分别是借势，造势，时势，运势，抑势。下面我们来利用案例来详细分析一下这四种“势”：一、借势案例：2006年河南某纸杯厂公

2、司状态：中小企业，原料成本高没有市场竞争力，造型无特点，流动资金3万左右，厂里剩5个工人待岗，老板人脉资源浅薄，即将倒闭。营销方案：1、首先，工厂生产出一批普通印花纸杯，通过基本的公关方式与该市区的各政府部门和各大银行的采购部建立关系，免费地向各单位供应纸杯。2、其次，利用当地部分企业需要贷款或是政策扶植的这一特点，纸杯厂有针对性的向其寻求赞助，销售广告，最终将其印在纸杯上。3、最后，通过拉赞助、卖广告的方法，大大降低了纸杯的生产成本。同时借助这一优势，将纸杯厂重新推入市场，完美地实现生产与宣传的双赢。在这个方案里就诠释了“

3、借势”一词，借企业对政府的依赖使企业起死回生。“不要理会自己到底有多少，凡是能借到的那就是你的资源。”二、造势案例一：吉林某房地产开发公司项目状态：小区布局一般，房屋质量中下等，地理位置靠近市郊出行不便。总的来说这个盘没有一处亮点（连门卫长的都比别的公司的难看）开盘半年多，购房者寥寥，门可罗雀，老板人脉较广。营销方案：1、在于该地产老板的交谈过程中，他提及他曾见过该地区的市区规划图，或许在不久的将来，这里将要进行大面积的开发建设，只是这件事仍未定案2、了解到这一信息后，尽快地让地产老板出面，要到了份规划图影印件，然后按照图绘

4、制了一份相似的规划图，但是业内人士一眼就可以看出来区别。3、在当地的门户网站上，以业内人士身份发布绘制的规划图，随后大范围转发。内容大概是说未来城市的前景如何如何，哪里即将开发等等，但不谈到该楼盘名字。4、地产公司内部开一次全体大会，把即将开发的消息在会议上提了出来，并且要求每个人要写一份给公司的匿名建议书，同时要在建议书里写上楼盘应该涨多少钱好。（有些不道德但是毕竟我们只看结果）方案执行完毕后2个半月时间楼盘几乎售罄。“没有优势怎么办？不要紧造吧”案例二：山西某房地产开发公司（朋友的案例讲述可能没有那么细致）项目状态：远离

5、市区，周围绿化好，出行不便。营销方案：1、拍摄一部纪录片，邀请一名风水师参与制作。2、讲述本地风水格局，历史人物（表示太原人杰地灵，不过确实出了不少大人物），在讲述的过程中要说是因为当地有一条龙脉所致，不过现在龙脉开始偏移了（当然偏到楼盘那里去了）2、广告跟进，纪录片多次播放。制造舆论。结果跟案例一一样，很快就卖完了。三、时势。时势：要把握好正确的时间，正确的地点来做正确的事。大家都知道有的项目非常好，看起来非常的有前途，但是做的人往往惨淡收场，然而在他后面跟他做一样事的人反而大赚特赚。这就是时势。因为第一个人开始做的时候群

6、众可能还接受不了这种东西。大家都清楚王老吉是成美公司做的，现在成美拿王老吉当做经典案例来宣传，但是我敢说这其实不是成美最经典的案例，只不过是最成功的赚到钱最多的案例，其中就有时势的原因。不少刚接触营销的人都研究过王老吉的战略，多数人都把王老吉的成功他归纳到产品定位的调整上面，我认为不是。而是这个产品从包装到销售，以及网络宣传，后期企业形象建立每一步都做的很踏实。除此之外就是时势了。“时势是最难把握的东西，认为自己完全把握的时候，其实它却在指缝之外。”四、抑势。抑势：抑制他人之势，这个方法一般适用在同行业竞争对手之间。这种事情

7、在日常生活中屡见不鲜，比如XX火腿肠，XX鱼豆油，等等好多。（不写XX的话很容易犯事。）好吧不谈中国的事了（我承认我不敢说），就拿lv跟gucci说事吧（老外管不着哥）。在美国有一档连续剧当年非常的火爆，里面的女配角是一个行为不检还十分张扬的女人。几乎所有美国人都讨厌她（这让我想到了咱一个中国人，目前在国外，她就是炒作的产物）她不管在出席什么场合的时候都会拿同一款gucci的包包，这一特点很快就被时尚媒体所关注，认为她十分喜欢gucci的包包。甚至在很多知名杂志上都体现到了。（你们猜的没错那包就是lv公司送给她的）LV做的很

8、阴险。据说gucci后来又送她一个LV的包包，记不清了。“当两个人都在争夺第一位置的时候，最有效的方式往往不是让自己做的最好，而是让对手跌倒。”如果看官们有其他不同的观点的话就给我发个E-mail：36594689@qq.com。希望我们大家可以相互探讨，共同提升第一章“势”的运用完毕。作