杨均、李永强市场营销课程设计的作业

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1、西南石油大学《市场营销学》课程设计指导教师：熊志坚论文题目：《天道》中的商道专业年级：市场营销2008级姓名学号：杨均0909050149李永强09090501542012年1月13日15论文实施的人员安排：1.杨均负责论文的总体规划和《天道》的营销内容概括。2.杨均负责内容的分析，包括其营销方案的优点、缺点。3.李永强负责总结其营销方案给我们留下的启示和最终的结论。4.李永强在网上收集沈阳雅士利音箱制造厂营销分析。5.两人分别发表此次课程设计内容的心得体会。15目录第一，格律诗公司营销策划方案简介………………………………………3一、市场营销环境分析……………………

2、…………………………………………3二、市场定位…………………………………………………………………………4三、营销策略…………………………………………………………………………5四、营销管理…………………………………………………………………………6第二，格律诗公司的营销策划方案的优缺点………………………………6一、优点………………………………………………………………………………6二、缺点………………………………………………………………………………7第三，格律诗公司营销方案的启示和结论……………………………………7第四，沈阳雅士利音箱制造厂营销分析………………………………

3、……………8一、市场营销环境……………………………………………………………………8二、消费者市场和消费者购买行为…………………………………………………8三、市场分析………………………………………………………………………9四、沈阳雅士利音箱的发展趋势预测………………………………………………9五、市场定位策略……………………………………………………………………9六、竞争者分析………………………………………………………………………9七、品牌策略…………………………………………………………………………9八、定价策略…………………………………………………………………………9九

4、、分销策略…………………………………………………………………………10十、促销策略…………………………………………………………………………10十一、营销策略方案…………………………………………………………………10第五，格律诗公司未来营销方案及发展趋势……………………………10一、公司现状分析……………………………………………………………………10二、SWOT分析………………………………………………………………………11三、格律诗公司未来发展趋势………………………………………………………11第六，课程设计心得体会………………………………………………………1215《天

5、道》中的商业启示第一部分格律诗公司营销策划方案简介一、市场营销环境分析（一）宏观营销环境1人口环境格律诗音响公司将生产基地选择古城王庙村，作为贫困县中的贫困村，第一，这里有足够多的廉价的劳动力，可以大大降低公司的生产成本。第二，村里的参与生产的农民并不是什么技术都不懂，他们中的部分人具备基本的木工和音响的相关知识。第三，王庙村的村民更便于管理，一是利用他们渴望脱贫致富的心理，另一方面则是如同丁元英所说的用小农意识治小农意识。2自然环境王庙村虽然处在古城这样的小城市，但是交通很发达，生产原料可以直接运进村里。3经济环境可以从两点分析，第一，格律诗公司的销售店面开在北京

6、，是充分考虑到了北京的经济发展状况好，消费者的收入水平很高，受教育程度普遍较高，这就有了充分的购买力和对高档音响的需求。第二，王庙村的经济发展落后，这样就决定了格律诗公司可以支付更低廉的成本。4政治法律环境格律诗公司与王庙村农户的关系，不是隶属关系，是商业买卖的关系。这样就有三个优点，其一，可以钻到法律的空子，格律诗公司不用为农户生产中产生的一些违规行为负法律责任。其二，由于和农户只是商业买卖关系，这样，格律诗公司可以避免劳保，社保和环境保护等相关方面的支出，再一次降低了生产成本。其三，从扶贫的目的来看，由于格律诗公司和农户间的这种商业关系，决定了农户即使离开格律诗

7、公司，只要他们能继续生产高质量的机箱，就依然可以生存下去，就是所谓的授人以鱼不如授人以渔。5科学技术环境虽然同乐圣等音响公司相比，格律诗公司没有专业的技术人员，但是由于其三个股东都是音响的发烧友，再加上丁元英独有创意的设计，另外，格律诗公司没有自己生产套件或者功放，而是使用乐圣和斯雷克这两家国内知名品牌的产品与自己的机箱组装，这样，不仅可以保证格律诗音响的质量，更可以借用乐圣和斯雷克公司的知名度打开市场。6社会文化环境随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也开始提高，市场出现了对高档音响的需求。尤其是在北京这种大城市，消费水平高，人们生活讲究情调和品位，格律诗