2016年新时代广场项目营销策略报告115p

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1、滇城以北，王者驾临——新时代广场2016年营销报告昆明正合地产事业一部2015.3.17报告框架：2015综合回顾2016机会寻找2016目标建立2016问题解析2016营销计划开始之前回顾2015走过的路通过回顾发现2016年存在的机会基于机会明确2016年销售目标达成目标梳理需要解决的问题根据思路确定2016营销计划观内。开始之前，先来回顾2015走过的路。2015，回顾——市场宏观面、中观面、微观面。本体推广线、活动线、拓客线。客户来电分析、来访分析、认筹分析。政策，利好频出！经济，不容乐观！Style宏观宏观市场楼

2、市政策｜全年政策整体利好，央行6次降准4次降息，政府频频出台利好政策，刺激楼市，短周期内利好市场。2月4日央行再次宣布降准，金融机构人民币存款准备金率自2月5日起下调0.5个百分点。2月28日央行宣布自2015年3月1日起存贷款基准利率下降0.25个百分点。3月30日财务部、税务总局宣布二季房满两年后免征营业税。3月31日中国人民银行、住建部、银监会联合发布通知，将二套房首付比降至四成4月20日央行决定4月20日起降准1%5月11央行降息，降准0.25个百分点5月昆明公积金贷款审批缩短至10个工作日。6月28日昆明公积金贷

3、款执行3.5%新利率6月28日央行决定对存贷款基准利率下降0.25个百分点8月26日起金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至4.6%;一年期存款基准利率下调0.25个百分点至1.75%9月6日起，下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点10月24起金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至4.35%;一年期存款基准利率下调0.25个百分点至1.5%。9月30日央行银监会发布：未“限购”城市购房首付比例不低于25%11月，中央财经领导小组第十一次会议时提出要化解房地产库存，促进房地产持续健康发展。4月24

4、日,云南省人民政府网站对外发布“省八条”。宏观市场宏观经济｜国内生产总值同比增长6.9%，GDP破7宏观经济持续下行，大经济环境不容乐观。从2015年前三季度的GDP数据可以看出，国民经济运行总体平稳，前三季度的良好态势为全年奠定了较好的基础。截止目前，国内生产总值同比增长6.9%，经济运行合理。就业提前完成全年目标，收入增速继续高于经济增长，粮食生产再获丰收，结构调整深入推进，市场活力明显增强，新的增长动力加快形成，为完成全年目标提供了支撑。金融业三季度GDP同比增长16.1%，前三季度累计同比增长17.0%，增幅居各行

5、业之首。库存，日益剧增！竞争，群雄逐鹿！Style中观供应特征｜今年昆明主城区商品住宅新增供应量为533万方，销量为655万方，市场供应量同比减少。中观市场数据来源：锐理数据，截止到12.27日供应特征｜市场以刚需和改善产品供应为主，其中首改（90-144㎡)产品供应量最大，其次是首置（90㎡以下）产品供应量较大。中观市场昆明整体市场主要以刚需和改善产品供应为主。首改（90-144㎡）供应占比最大，其次为首置产品（90㎡以下）。商品住宅供应产品线结构(单位：套）商品住宅备案产品线结构(单位：套）15’715’615’315

6、’415’24%18%34%44%15’515’815’1015’910%1%14’041%34%5%8%20%70%14%4%88%5%3%14’0131%24%14’0623%2%1%64%14’0314’0225%48%14’0524%15’1128%14’082%15’114’099%13%12%38%14’0743%14’115%14’105%13%14%14’1244%15’815’915’1015’415’515’39%15’215’65%8%15’75%7%41%46%14’1212%37%15’114’1

7、114’0814’0941%42%6%6%2%4%14’058%6%37%31%14’0410%14’064%53%12%14’0745%38%8%14’1048%8%9%25%14’036%45%38%12%14’016%14’0212%12%15’11首改高端首置再改数据来源：sigma，截止到12.27日量价特征｜全年价格起伏不定，成交均价7次下跌，8月显著出现以价换量，8月后价格有所回升但成交量持续下滑。中观市场数据来源：锐理数据，截止到12.27日量价特征｜80-130㎡的首置首改类产品是市场成交主力，170㎡以

8、上高端产品成交占比5.27%，整体去化较慢。中观市场2015年1-10月住宅产品成交以80-90㎡的首置类产品为去化主力，共成交12744套，在全面积段中占比22.48%，占比最高；110-130㎡的首改类产品成交11133套，占比19.64%，为去化占比第二高的主力产品；170㎡以上高端产品成交套29