水果店策划方案 销售方案

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1、Anyboon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合http://u.zhubajie.com/space-2260690.html水果店策划方案恩尼邦策划二零一零年二月十二日9Anyboon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合http://u.zhubajie.com/space-2260690.html目录一、网站架构：二、目标群体：三、目标群体特点：四、消费概况及分析1.个人消费者需求2.礼品消费者需求3.团体消费者需求五、包装策略六、定购方式七、配送方式八、付款方式九、会员注册十、降低水果的损耗的方式十一、推广策略1.导入期推

2、广2.成长期推广3.成熟期推广十二、水果训选址策略十三、开业宣传方案十四、活动延伸方案十五、投入产出9Anyboon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合http://u.zhubajie.com/space-2260690.html网站架构：²店铺介绍²文化理念²产品介绍²公告栏²会员注册²留言版²联系方式等主要就这些你可以根据具体情况再在里面详细添加一些小的版块。目标群体：世界上任何一个产品都不可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能满足的那部分群体来。但如果我们搞不清楚自己的产品能满足哪一部分客户需

3、求，那我们成功的可能性就会大幅度降低。此外随着消费需求以及市场竞争态势的变化，还要不断调整目标市场并进行市场再定位。对于我们而言，我们也只有在打造好样板市场后，才能向其他的领域或市场去扩张。那么，我们的客户究竟是哪些？简单归纳如下：²大/中学生；²上班族；²年轻白领；²其他群体；目标群体特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天名冬天都不愿出门，喜欢上网是他们的一大特点。网上销售是最好的选择，对于这部分群体，网络是她们最好的宣传方式；消费概况及分析水果是我们中国人每天生活的必需，其市场需求量是巨大的。总体来看，消费者对陶

4、瓷水果的消费需求主要有以下几方面：9Anyboon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合http://u.zhubajie.com/space-2260690.html²个人消费者需求年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费行为。水果作为一种生活必须品，按消费心理和消费目的不同大致可以分为生活消费、家庭消费、送礼消费等。²礼品消费者需求水果是中国人的大众消费品。在节假日中可以做为礼品来赠送给亲朋好友。²团体消费者需求团体消费指以团体购买为主的消费形势，在每年的仲秋或春节可以做为福利发送给员工。以企事业单位为

5、主，购买对你往往掌握在少数人手中，而直接使用产品的人却没有选择的机会。这类群体的购买对像一般是由企业后勤人员负责，能否及时送货上门以及有没有足够的回扣是最重要的决定因素。水果包装：散装，自己定制方便袋，做上我们的宣传。礼品装，针对送礼消费，比如：看望亲威朋友或病人等；定购方式：²网上定购；²电话定购；²短信定购等建议通过网络的方式定购，让会员填写详细的资料这样就容易避免出现错误，节省双方的时间。配送方式：²招聘下岗职工，按街和路划分好路线配送；²数量少的用电动车配送即可，团购的用车配送；²可以专职也可以兼职；²专职待遇是底薪

6、加提成（800元+2%左右的提成）；²兼职按配送的数量和价格来领取提成；²配送时间一般是早上至晚上8点前（春天和冬天不一样）；9Anyboon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合http://u.zhubajie.com/space-2260690.html²也可选择在下班时间内配送（兼职的可以选择这个时间段配送），具体看客户要求了；备注：前期运作，用于业务刚开始，客户少，我们可以找1-2名上岗女工在中午和傍晚的时候配送即可。随着慢慢走入正规后，我们就要扩展我们的配送团队。这时候就必须有专职的配送人员了，发放低薪加一定的配送提成

7、即可。付款方式：²可以在网上支付，通过银行转帐；²最好是开通支付宝；²另外还可以上门收取（有的客户没有网上银行）；备注：网上付费的优点在于不用找零。比较方便；上门收取对于消费者来讲可能方便些，但于我们却不是很方便，这需要送货上门人员工身上带有足够的零钱预备找零；会员注册：前期可以免费注册会员，登陆网站申请注册，会员享受9.5折优惠，后期知名度提升上去了，可以选择达到一定数量后再注册，比如一次购买满50元可注册等；降低水果的损耗的方式：l控制每天的供应量，把库存降到最小；l采用保鲜设备进行保鲜；l在水果即将坏掉前，如果还没有坏

8、掉，可以降价或免费赠送给当天的幸运顾客；推广策略：导入期水果店推广（首先让消费群体了解我们的水果店，知道我们是一个可以在网上定购的水果店）：l发帖子：通过威客发布任务，指定威客们在谷歌、新浪、网易、百度等各大论坛、博客、QQ群、论坛、旺旺、MSN群发帖推广；比如：²足不出户水果送到家详情登