太阳能与余热回收梯级利用技术市场营销分析

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1、太阳能与余热回收梯级利用技术市场营销分析纺织业每天有大量的高温废水排放，有巨大的回收利用潜力。目前的能源问题是世界性的，向新能源过渡的时期迟早要到来。从长远来看，太能能利用技术和装置的大量应用，也必然可以制约矿物质能源价格的上涨。一、市场营销环境分析自2008年4月1日起，新修订的《节约能源法》正式生效。作为新型能源的代表，太阳能行业一直在节约能源方面走在了其他行业的前面。高科技含量的太阳能产品的研发和利用，会大大提高节能减排的效率和进度。据研究表明，太阳能热能在大型印染厂的安装利用每年可减少二氧化碳排放量18吨，这对环境的污染无疑是大大降低的，而且可

2、以节省矿物资源，延缓全球变暖的进程。余热的回收利用同样可以降低对环境的污染，而且能源的回收再利用，可以大大降低企业的资源利用成本，做到了真正的利人利己。从微观方面看，企业利用太阳能与余热回收体积利用技术，可以提高企业在公众中的形象，而且会赢得政府和媒体的支持。这样有利于企业自身的长久发展。二、市场竞争分析目前，我国的纺织印染行业主要集中在京津唐、长江三角洲、珠江三角洲一代，市场集中程度高。热能利用环保设备主要有两种：一种是废水余热回收利用系统，另一种是太阳能利用系统。而关于这两种技术综合利用设备却是没有的，目前这一技术正在研究，相信它的市场是广阔的。太

3、阳能与余热回收梯级利用与其他热能利用技术的竞争实行差别化竞争，此项技术相比其他热能利用技术更加节能环保，有利于纺织印染行业降低生产成本。在竞争性营销战略的选择上，可以采取市场领导者战略：先设法扩大纺织印染行业对此项技术的市场需求；再来采取有效的防守措施和攻击战术，保护现有的市场份额；在市场规模保持不变的情况下，进一步扩大市场份额。三、市场细分、目标市场选择和定位太阳能与余热回收梯级利用技术系统主要用于纺织印染行业，此类行业主要分布在我国三大工业区，京津唐、上海三角洲、珠江三角洲。其中又以上海三角洲分布最为广阔和集中。因此，在该项技术推广的初级阶段，主要

4、针对此地的纺织印染企业。在长江三角洲地区，纺织印染行业集中与苏浙一代，所以要针对这片市场展开细分。此地的纺织印染行业主要有十大企业：高鸿企业、大成企业、亿龙企业、恒鑫企业、神源企业、昌盛企业、惠嘉企业、正光企业、文功企业、圣氏企业。所以，目前要针对这几个企业进行有效的演示推广。在此项技术在苏浙地区推广成功后，再扩展至全国纺织印染市场。这样市场进入壁垒就会小很多。一、产品及服务决策太阳能与余热的回收梯级利用技术系统属于部分进入产品的产业用品，有其特定的产品生命周期。在产品不同的时期应采取不同的营销策略。<一>、产品导入期的营销策略在此时期可以采用快取脂的

5、营销策略，为此项系统制定较高的价格，并花费大量的费用进行销售。因为企业对该系统的了解较少，但是他们对这项系统又会产生极大的兴趣，愿意出高价购买。<二>、产品成长期的营销策略在此项技术系统初步实施成功以后，要努力开辟新的分销渠道，扩大网点，将此项系统推广到全国的市场。并且，仍然需要进行大量的广告宣传工作，广告内容要着重宣传此项系统的节能效果等。<三>、产品成熟期的营销策略更改营销策略，可以改变广告宣传方式，实行降价，改进服务等。