广州分公司设立方案

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1、江门市双士照明电器有限公司广东办事处关于双士照明2012年在广州设立分公司方案的报告公司领导：2009年，广州市全市的灯具销量一度达到了5.8亿元.而现在，而现在我公司对广州来说只是个空白市场，作为一名曾经在广州市场奋斗很长时间的老同志，经历过09，10年市场的疯狂，感受到了那时候工作的激情和兴奋，但看到广州市场的现状，我不寒而栗，辉煌已然成为过去，市场月均销量远达不到公司期望的目标，要死不活，经销商没激情，业务员没动力，公司也没重视，怎么办？怀着对广州市场的深厚感情和作为一个双士照明的人，经过深思熟

2、虑，故特向总部领导自荐广州市场，具体思路和方案如下：一、为什么敢于设立广州公司市场？本人基于以下三点，“九字经”决定设立广州公司市场，具体如下：1、基础好广州基础好有两点：（1）客户基础好——经销商与厂家的感情深厚，很多经销商把厂家照明的事业当成自己唯一的事情，经销商也非常的吃苦，虽然出现危机之后，很多经销商开始小做，大部分都不愿意舍自己代理的产品，因此客户的基础好，重新启动的难度低。（2）市场基础好——广州的建筑材料市场成行成市，比较集中，建立了良好的健康形象，消费者认、终端店认，因此市场基础好。2

3、、本人强在这点上，我就不谦虚了，毕竟是毛遂自荐来搞广州市场，本人肯定有过人之处，比其他人更加合适，那强在哪？如下：（1）客户熟悉广州的客户与本人是相当熟悉，很多经销商都是通过自己招募起来的，在08、5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functio

4、nalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve5江门市双士照明电器有限公司广东办事处09、10年的时候，我负责过广州市场。可以说，辉煌时候的经销商没有我没接触过的。（1）招商能力强本人在所负责的很多市场经销商的招商工作都是我一人去的，最显著的广州经销商、中山经销商、韶关经销商等，每次招商任务都能完成，也奠定了自己招商能人的心态。而在这个时候，广州市场的空白点增加，急需招募有实力、有激情、无包袱的经销商进来。（2）

5、思路清晰针对目前广州市场的问题，我提出了以下思路来改造广州，重塑辉煌——稳定传统、发展新LED；培育大商，支持小商；区域分细，费用明确；粗放经营，消灭空白。三十二字的总体市场操作方针：A.稳定传统，发展新LED——传统家居照明作为广州市场注销产品，我们计划稳定发展其销量，再将新LED产品作为新品，重点推广在人员密集，消费高的市场，如天河、白云、番禺等；B.培育大商，支持小商——月销量超过3万元的经销商作为重点培育经销商，月销量低于3万元的经销商，不予签订合同，但公司同样给予支持。C.区域分细，费用明确

6、——新广州10区2市：越秀区、海珠区、荔湾区、天河区、白云区、黄埔区、花都区、番禺区、萝岗区、南沙区，以及从化市、增城市两个县级市，面积较大，可以采用一地市一大型经销商的形式（区域分包），整合当地的经销商及分销商，能让地级经销商有市场、有激情，前提是各地级市场须市场费用明确。D.粗放经营，消灭空白——设立分公司的首要目标，消除广州市场的空白网店，分公司的仓库设立可以向周边空白市场供货，提高公司的服务水平：配送快、门槛低、结算方式好、物美价廉。待快速发展周边空白市场找到合适商。5.1-9,,servic

7、es,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve5江门市双士照明电器有限公司广东办事处1、单独搞主要是广州市场有别于其它地区等市场，其主

8、销产品为节能灯光源系列产品，因此在对广州市场运作的时候，我们计划将广州作为一个整体，进行有力的保护，保护有二：（1）公司层面的保护——货物的保障，打假的保障，信用额的保障、市场费用的及时核报；（2）周边环境的保护——其它区域有促销的政策时，做好产品的窜货打击，我们价格体系的单独，在运作的时候会采取比周边市场价格高的策略进行推广。基于以上三点，我决定向总部提出申请设立广州分公司市场。具体的思路如下：一、具体的思路（方案）（一）销售目标：2013年全年完成销