中国时尚品牌杂志的市场分析及运作模式

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1、中国时尚品牌杂志的市场分析及运作模式杂志市场产业链结构图广告收入最好的是时尚女性健康类杂志，由于化妆品、奢侈品、消费品、服装等产品几乎都是针对时尚女性的产品，因此这类杂志也最受此类广告主的青睐。最近两年《Hearst时尚系列》、《Elle世界时装之苑》、《Fortune财富》等杂志在广告页数上已经突飞猛进，广告页数可以占杂志页数的1/3、1/2甚至更多。2003年，《瑞丽服饰美容》广告总量达到10.85亿，增长幅度达到50.25%。　　　　女性时尚期刊：广告收入为主　　我国杂志出版单位的经营收益,主要来源于三个方面:1,发行销售额.发行数量直接影响着杂志社的收入;2,广告收

2、入;3,多种经营.以刊物为依托,"以副养主,以主促副".这三方面利润为杂志出版的正常运转提供了重要的物质保证.　　作为女性杂志,广告是最重要的收入来源。调查显示,2001年杂志媒体广告收入中时尚女性健康类杂志占29%。由于化妆品,奢侈品,高档消费品,服装等产品几乎都是针对时尚女性的产品,因此时尚女性健康类杂志也最受此类广告主的青睐。　　在杂志广告投放品牌中,化妆品和奢侈品的广告占前20名的大多数,这类广告主最多选择时尚类女性刊物刊登广告。　　市场竞争总体格局　　市场竞争从两个方面来分析，一方面是发行市场和阅读人群的竞争，另一方面是广告市场的竞争。在发行市场方面，应该说，从各

3、方面的调查数据来看，无论是新生代的CMMS读者数据，还是世纪华文在14个主要城市的报刊零售市场调查数据，瑞丽媒体集团的旗下高端女性杂志都遥遥领先于其它三大集团，这也是受读者、广告客户甚至是竞争对手所公认的，瑞丽的一大优势就是大发行量和广告的高性价比。　　从广告市场竞争状况来看，四大集团基本上都已开始形成系列，旗下有不同定位的杂志，但是，目前时尚期刊的广告竞争主要还是体现在高端女性时尚杂志领域的竞争，主要包括：《瑞丽服饰美容》、《瑞丽伊人风尚》、《时尚伊人》、《时尚芭莎》、《ELLE》、《嘉人》和《VOGUE》这七本高端女刊。　　2006年这种广告竞争的基本格局中，时尚集团约

4、占据广告份额的35%，瑞丽大概是占据27%，ELLE集团是25%，VOGUE是13%，这是慧聪基于各刊广告刊例价的监测数据。这就是四大集团广告竞争目前的基本格局。　　三大时尚女性期刊市场分析　　《瑞丽》、《时尚》、《ELLE世界时装之苑》向来被认为是市场上最具影响力和最富代表性的主流时尚类杂志。总体特点为：《瑞丽》占尽风光，兴势正旺；《时尚》携带众刊尾随其后；《ELLE》则似有颓势。　　（一）平均销量上　　《瑞丽服饰美容》作为市场的绝对领军，优势十分突出，全国平均销量为5.24万份(以10城市为范围，将各城市平均销量相加再除以10得值，下同)，把其他时尚类杂志远远抛在身后；

5、《瑞丽伊人风尚》的平均销量也达到3.74万份，高于《时尚COSMOPOLITAN》的2.87万份，比起《ELLE》的1.77万份更是超出不少；而《瑞丽时尚先锋》虽然稍显逊色，为1.94万份，同《ELLE》以相近的平均销量排在第三梯队。　　（二）市场份额上　　在时尚类杂志市场上，《瑞丽服饰美容》所占的市场份额最大，根据十城市的零售监测数据表明，《瑞丽服饰美容》在时尚类杂志中占21.09%的市场份额，排名第一，《瑞丽》三本系列杂志在时尚类杂志中总占43.93%的市场份额，可见，在时尚类杂志市场上，《瑞丽》集团占据半壁江山。瑞丽三本时尚类杂志为市场的主导，时尚集团几份时尚类杂志为

6、瑞丽的有力竞争对象，但时尚系列任何一本杂志都很难象《瑞丽服饰美容》一样对市场产生绝大影响。《时尚COSMOPOLITAN》在时尚系列中销量最稳定，市场份额基本维持在10%-15%之间，成为《瑞丽伊人风尚》的有力竞争对象。《时尚先生ESQUIRE》和《ELLE世界时装之苑》以及《时尚健康（女）》市场份额相近（均在10%以下），在10个城市中相互争夺着对方的有限的市场空间。　　（三）市场潜力和摊主销售信心上　　市场潜力的存在意味着报刊还存在着一定的销售空间，从潜力大小来看各刊可以寻找成长机会或存在的滞销威胁。从零售监测数据看来，几份杂志在北京的市场潜力仍然高于在其他城市，单从杂

7、志角度来看，《瑞丽服饰美容》、《瑞丽伊人风尚》的市场潜力在各城市多高于竞争对手，尤其是在成都、重庆、西安、沈阳等二线城市均出现供不应求的市场特征，从未来发展空间上看，二线城市比一线城市表现出更大的发展潜力。总之，目前绝大多数杂志是以零售、订阅、赠阅这三种方式触达读者的。其中前两种为读者主动购买，杂志中广告的关注度也相对较高。　　摊主销售信心是指摊主对本杂志的零售信心,摊主认为比较好卖的杂志其销售信心指数则高,反之则低.它在一定程度上指明了本杂志在市场零售领域的畅销程度。十城市中，摊主对《瑞丽服饰美容》、《瑞丽伊人风