论华为四大成功战略

《论华为四大成功战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、华为的市场主导战略-----论华为四大成功战略之一.市场主导战略市场是一切工作的源泉，没有市场的成功，公司不仅不能开发出有竞争力的产品和领先的技术，也不可能实现所有的战略。市场是华为的生命　　华为今天的成功主要得益于市场和技术两方面的实力。其实，华为也是近年来才逐步在技术方面领先的，前几年的产品和技术根本谈不上有多么好，但是，华为的市场人员却能把并不怎么样的产品卖得风风火火。因此，业界以前流传着这样一句形容华为的话：“一流的市场，二流的服务，三流的产品。”我们知道，产品即使不好，也还可以通过强有力的客户关系进行弥补。而客户关系的建立是通过对客户需求的高度关注以

2、及快速反应获得的，也就是通过各种途径，和客户建立各种不同类型的利益共同体。　　正是华为强大的市场能力，使得华为不断获得市场的突破，进而为华为积累了宝贵的资金，使得华为有能力投入更多的资源到研发部门，不断改进自己的产品和技术，而产品质量、性价比和技术含量方面的提升，反过来又进一步促进市场的发展，这样就形成了一个良性循环。市场是一切工作的源泉，没有市场的成功，公司不仅不能开发出有竞争力的产品和领先的技术，也不可能实现所有的战略。没有良好的市场效益作保障，公司就没有资金建立和兑现各种各样的激励制度，华为独创的“内部持股制度”需要用公司的高利润来支撑每年高达70%的高

3、分红。　　华为早在中国市场取得了良好的市场回报，公司积累了足够的实力去实施国际化战略，走向国际市场。11年前，华为刚开始开拓国际市场的时候，已经是中国国内最大的民族通信企业，每年的营业额达到几十亿元，拥有4000名国内员工，个别产品已经达到国际先进水平（比如交换机），其他产品也已经形成商用能力，全面的产品线即将形成，而这些都得益于其中国市场的成功。　　市场是一切工作的源泉，也是公司的生命所在，而华为的成功更印证了这一点。华为老板在创业之初，什么都没有，从代理别人的产品做起，积累了“第一桶金”，到有能力组建团队开发自己的产品，再到依靠强有力的市场营销，积累更多的

4、资金，使公司能够聘用和凝聚更强的团队，研发更多、更好的产品，销售给更多的客户。华为就是这样从无到有、由小到大、由弱到强逐步发展壮大的，而这一切的“源泉”就是市场。华为成功的四大战略市场是一切工作的核心　　华为的老板是公司最厉害的市场高手，市场工作几乎占据他工作的全部时间。他每年都花2/3的时间在全球各地进行市场调研，希望获取市场一线的第一手资料，及时调整市场策略，或者调兵遣将，或者调整资源配置，或者收集市场的反馈意见，以便调整研发思路。不论在公司总部，还是出差在外，他都会接见或者拜会客户高层，以挖掘“领导资源”5.1-9,,services,andmaketh

5、ecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve。为此，公司还专门制定了相关制度来规范这项工作，所有公司领导都不能有半点含糊，而且，公司还将各个地区部、代表处、客户群进行明确分工，每一位公司领导都有自己的职责范围，这样的

6、“高层支援”不仅是“尽义务”，而且是分内的工作。2002—2003年我在华为总部工作期间，就被分派做一个地区部的“高层支援”，同时还是公司日常国际客户接待的“高层资源”，对这项工作的重要性和实用价值有深刻体会。在华为，所有公司领导不管是否属于市场部，都得为市场开道，因为市场是一切工作的核心，是重中之重。　　华为的一切工作都是以市场为核心的。首先体现在产品的研发方面，如产品的研发是否立项，产品的设计思路与研发路标如何确定，产品的技术标准如何选择，产品的改进和完善如何进行等等，都是依据市场前景和市场反馈来进行的。研发部门的奖金也直接和产品的市场收益挂钩，这一点是I

7、PD流程强调的，也是华为为了提高产品研发的效率与效益所重点推行的制度。　　其次体现在公司的服务策略方面。公司的服务策略完全是为市场服务的，它是公司市场战略的一个有机组成部分。华为还把“服务”作为配合市场营销人员突破市场的一种有力手段。良好的工程服务质量不仅可以为公司赢得良好的口碑，而且可以促使客户购买更多的华为产品，还会对其他客户起到一种宝贵的示范作用，助推华为产品进入一个新的市场。对新产品开设一个供局方测试的“实验局”，就是华为通过售前服务促进市场突破的一个行之有效的惯用武器。而华为的另一件利器，就是把公司产品在市场的成功应用建设成一个范例，使之成为吸引客户

8、参观、促进客户决策的“样板点”，其实就