10-13 北京大学实战型营销管理与创新高级研修班

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1、北京大学实战型营销管理与创新研究生课程【前言】“企业的主要功能：营销和创新。”------管理学大师彼得.德鲁克“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”------惠普的创始人之一大卫•派卡德一个优秀营销领导者的再次历练：透析国际经济形势、国家宏观政策；理解企业全面运营管理机制、体制、制度；完善、提高演讲、沟通与谈判技能；明确企业战略及竞争优势，模拟企业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转的财务体系；制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理；构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略；整合资源营销企

2、业、产品价值…………【课程体系】一、教学目标北京大学汇集一流的师资团队，基于企业营销本质，从实战、演练出发，研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂，精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑；熔铸企业营销实战与理论，探索全新的成功营销商业模式。带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析…………二、必修篇 第一模块：中国经济与管理经济学作为营销领导者，认识中国经济发展最新概况，政府的经济政策和调控，了解企业发展的大环境，从而有效

3、的制定发展策略；理解管理经济学中涉及到的市场机制，博弈论与商业竞争、市场需求和供给，市场竞争与产品价格决策等，有效运用经济学的思维方式，进一步提高企业的经营效率。第二模块：企业全过程运营管理作为营销领导者，理解并明确企业全方位运营管理体系的构筑要素；并利用信息技术实现该管理体系的运转，实现企业运营平台的变革。第三模块：演讲、沟通与谈判艺术作为营销领导者，必须将通过大学及社会吸取的管理思想、管理技能、领导力、执行力，行业专业知识，它行业认知……等多方面知识与经验予以运用于演讲、沟通与谈判之中。第5页三、实战篇A：实战课堂第一模块：战略营销思维与

4、竞争策略创新1、如何树立战略性的营销思维2、如何构建企业营销战略框架3、营销战略案析赏析4、市场营销竞争战略、策略分析第二模块：营销的商业模式创新1、商业模式创新的意义与作用2、产品企业价值观和商业模式关系3、营销模式与商业模式的区别与关系4、商业模式创新的步骤第三模块：营销财务管理体系透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告，成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率1、非财务人员的财务管理知识与技能2、营销策略财务化3、营销策略的财务管理价值第四模块：品牌创新与营销策划1、品牌定位、设计品牌战略与策略2、消费者行为理论在品牌创造中的运用3、

5、品牌危机公关和品牌资产管理4、品牌管理系统和组织保障第五模块：国际营销产品战略1、产品品牌的管理品牌与企业形象2、产品战略与企业战略的关系3、成功的产品战略流程和方法4、市场新产品开发设计决策与调整战略5、产品的标准化与差异化设计决策第六模块：消费者消费心理与行为调研实效策略1、以顾客为中心的服务理念与服务标准构建2、消费者知觉与学习心理3、消费者动机与决策心理4、人格特性与消费者行为5、消费者态度形成与转变第七模块：营销团队运营管理及组织结构设计1、组织行为学2、组织结构设计与团队管理3、领导魅力与艺术4、绩效考核与员工激励技巧第七模块：营

6、销渠道与通路建设1、渠道规划、设计策略（垂直、水平、多渠道营销系统）2、渠道选择、渠道培训、渠道激励3、渠道的调整、变革与管理要素4、渠道业绩评估、冲突管理与控制5、大客户营销与客户关系管理第八模块：媒体传播策略与实施1、新形势下的广告战略2、品牌价值传播与企业营销价值链构建3、新媒体营销策略与实施4、企业危机管理与媒体应对5、长尾模式与网络营销6、接触点整合与植入式广告7、公关营销双赢策略第九模块：营销体系整合实务1、整合营销传播（IMC）体系构建要素2、整合营销的对策与措施第5页3、大型活动的营销策划案例分析B：营销实战案例分析l独具特点

7、的案例教学方式，鼓励学员思考和讨论交流l分析企业营销实践中的战略思维与运作手段l解析企业营销实践中的经验和教训l分析企业营销战略决策的得失l模拟企业在面临相似的市场环境变化时应该如何反应l四、境内外实地考察篇第一模块：6所城市具有代表性大型、新型企业考察境内考察：北京上海广州重庆杭州香港台湾第二模块：国外重点企业营销借鉴与实地考察。境外考察：美国欧洲澳洲日韩地区五、选修篇l幽默的力量让我们学会幽默，运用幽默，让幽默在每一位企业家身上体现l道家相术让道家告诉我们相学与用人之道；怎样保重身体的健康，规划人生l阳光心态积极、知足、感恩、达观的阳光心

8、态，让我们深刻、谦和、自信……l音乐世界让音乐走进人生，走入企业……l【招生对象】董事长、总裁、总经理等高层决策人员；分管营销的副总裁、副总经理； 各类型企业营销总