外拓团队建设及管理体系 -

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1、行销团队建设及管理体系目录行销工作操作模式行销团队组织架构及薪酬标准行销团队考核办法行销工作开展计划后勤保障系统行销工作操作模式模式构建方式：电CALL派单巡展大客户拜访A、纵向网点布局关键动作：目标分解到人到天、反馈总结调整行销模式构建超市、百货市场、工业区证券公司4S店保险公司银行高档小区娱乐场所①　供应商②　朋友、老客户③　市场渠道④　媒体、广告公司、活动公司⑤　品牌资源⑥　企事业单位⑦　行业协会、工会B、渠道资源布局多级拓展点：拓客—收客—闭环—激励行销团队组织架构及薪酬标准一、行销组织架构行销经理拓客保障组策划公司（物料）内勤（拓客数据汇总）方案、

2、活动建议、物料与企划客户信息确认、客户数据建立、客户信息汇总暖场活动组织汇总、制定拓客地图、拓客计划、分配落实拓客展点、组织各组培训拓客执行团队外拓组渠道组Call客组各组主管分解各自任务，根据各自拓展反馈情况每日汇总客户信息、客户维护及控潜。编制说明：1、行销团队由外拓组、Call组和渠道组三部分组成。2、基本配置为行销经理1名，外拓组21人（组长3名、专员18名），Call客组6人（组长1名、专员5名）共计28人。3、渠道组兼职、全职皆可，主要负责特殊渠道开发及宣传维护（如娱乐场所、企事业单位、保险行业等）二、薪酬标准基本工资及提成比例职位试用期转正期提成行销经

3、理250030001‰外拓主管180020006‰Call客主管180020006‰外拓专员160018006‰Call客专员160018006‰佣金发放说明：1、行销经理按团队销售总额1%计提佣金；2、主管不提取团队总佣金，只提取个人销售总额6‰佣金；3、专员提取个人销售总额6‰佣金；4、所有合作单位、媒体关系单位、公司所有员工（营销部除外）介绍客户定房成功的，奖励介绍人总营销额6‰佣金，案场负责接待，发放1.5‰佣金。行销团队考核办法行销考核及管理考核标准：①以签约金额为第一标准，金额相同，以签约套数为准。②以上访客户数量为第二考核标准淘汰制制度：①月度考核大排

4、名每组最后1名淘汰；②工作态度散漫、不求上进、屡次违反公司制度者淘汰；③出现重大工作失误、影响公司利润和声誉者淘汰。竞争关系构建组内组间①冠军奖励②以周为单位的组间考核惩罚③淘汰：末位淘汰、团队领导工资惩罚一、以周为单位，进行考核；完成公司制定上访任务，超出一组上访奖励10元，未完成公司制定任务，减少一组上访罚款10元，计入个人工资。二、以月为单位，总团队各小组之间进行组间PK，1、以签约金额为第一标准，金额相同，以签约套数为准；2、以上访客户数量为第二考核标准。优胜组组长可获得200元金额奖励，末位组罚款200元作为惩罚。行销工作开展计划一、行销的形式、渠道1、行

5、销形式：Call客、扫街、扫楼、派单、大客户拓展、圈层活动宣传、巡展、联动2、行销渠道：①在项目影响区域范围内设立展销点，扩大项目影响力②拓展项目周边区域大型企事业单位，开展项目推荐会。③利用中高档酒店、咖啡馆、商务会所等人群集聚地展开拓展宣传，借助楼书、期刊、宣传单张逐渐渗透。④运用企业黄页，划定区域范围，电话拜访，力争约见。⑤通过网络，发布项目信息。⑥借助于一些团体，街道、村镇、各种协会等展开渠道拓展二、行销的方式、方法1、基础行销目的：加大宣传力度，吸引人群关注，提高项目影响力，增加现场来访量。工作内容：在项目可辐射范围内进行大规模的派单，人流集聚地的定点宣传

6、，高档场所的资料投放、DMA直邮等。地毯式宣传：利用项目各种宣传资料进行地毯式宣传。2、活动营销通过行销拓展或对现场来访客户信息的反馈。圈定周边意向客户集中的企事业单位，联系其工会或物业部门，利用定点展销及小规模活动，挖掘潜在客户。3、关系行销在基础工作中挖掘到意向客户后，通过关系营销和公关，与其建立良好的信任关系，达成一定的协议从而销售出去。行销的具体工作方法：一、定点宣传工作①、重点区域设点宣传工作针对对象：市区有影响力的商界和政界知名人士。工作形式安排：在大酒店设立咨询展示点，散发DM宣传单、讲解项目基本情况。工作目的：通过宣传扩大项目在市区的影响力，在具有一

7、定经济实力的人群中挖掘潜在的大、中商业投资客户。②、繁华地段设点宣传工作针对对象：繁华地段来往人群。工作形式安排：在市区繁华地段（如银座地段）设点派行销人员对进银座购物的车主散发DM宣传单、讲解项目基本情况。工作目的：通过宣传扩大项目在市区的影响力，挖掘潜在的小型商业投资客户。二、散发DM单宣传工作①、特定时段在繁华地段散发工作针对对象：经营者和购物休闲人群。工作形式安排：在正常时段内，在市区商业中心集中地段散发项目DM宣传单。工作目的：通过宣传扩大项目在市区的影响力，吸引人群、积聚商气，挖掘商业经营者和投资者。②、节假日在休闲区域散发工作针对对象：节假日在景点