国际市场营销学复习题

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1、第一章认识市场营销P12营销观念：就是指导和影响营销活动的经营哲学，这是营销活动的指导思想。它对企业的营销活动起着方向性的作用，有什么样的营销观念就会有什么样的营销活动。五种营销观念：1.生产观念：认为消费者喜欢那些随处可买到的、价格低廉的产品，因此，企业应致力于提高生产率和扩大销售覆盖面。2.产品观念：认为消费者喜欢那些质量高、功能多、有特色的产品，因此，企业应致力于生产高档次的产品，并不断地加以改进。3.推销观念：认为一方面消费者在购买产品时都有惰性，一般不会足量购买某种产品，另一方面，追逐消费者的产品太多，消费者一般不会足

2、量购买某个企业的产品。因此，企业必须大力开展推销和促销活动。4.营销观念：现代市场营销观念包括顾客导向的营销观念、社会营销观念和战略营销观念。营销观念全称叫顾客导向的营销观念，也叫市场导向的营销观念。主要内容是企业实现目标的关键在于确认目标市场的需要，然后与竞争对手更加有效地满足这种需要。5.社会营销观念：企业经营者在进行营销决策时，不但要考虑消费者的需要和企业目标，更要考虑消费者和社会的长期利益，要在自身利益、顾客利益和社会利益之间达成平衡和协调。第二章国际营销学主要概念及其基本理论P21国际营销与国际贸易的区别：1.两者内涵

3、不同国际贸易是指世界各国之间的产品和服务的交换，由各国的对外贸易所组成。国际营销是指超越国界的市场营销活动，是国内市场营销在国际市场的延伸。2.两者隶属学科不同国际营销学属于国际企业管理学的一个分支学科，而国际贸易学属于经济学的一个分支学科。3.两者研究的领域不同国际营销学是微观经济学，进行国际营销活动的主体是企业，而国际贸易学是宏观经济学，进行国际贸易活动的主体为单个企业或国家。4.两者的外延不同一般来讲，国际贸易仅是产品和服务的进口和出口；而国际营销除了包括低级形式的进口与出口外，更包括高级形式的国外生产。前者仅仅是货物或服

4、务的跨越国境活动，而国际营销除了货物和服务的跨越国境之外，更重要的是决策和管理的跨越国境活动。5.国际营销两者的动机不同国际贸易的动机是比较利益，而国际营销的主要动机是追求利润。6.两者的国际参与过程不同国际营销是在企业进入国际市场之后，企业的市场营销活动，包括市场调查、产品开发、定价分销、广告宣传、促销及售后服务等各个环节。而国际贸易是在企业与外商建立贸易关系后，通过一系列的贸易流程而完成的国际交易。国际贸易与国际营销的比较内容国际贸易国际营销1.行为主体国家公司或企业2.产品是否跨越国界是不一定3.动机比较利益利润动机4.信

5、息来源国际收支表公司账户5.市场活动购销是是仓储、运输是是-10-定价是是市场研究一般没有有产品开发一般没有有促销一般没有有渠道管理没有有P23国际营销学的形成市场营销学作为一门独立的科学，是20世纪初的事情，距今已100余年。1912年美国哈佛大学赫杰特齐教授出版名为Marketing教科书，是营销学作为一门独立学科的标志。真正现代营销学是在20世纪50年代开始形成的。20世纪60年代形成国际营销学。P28比较成本理论：中心内容是各国应按照生产成本的相对差别进行国际分工，各国应专门生产成本相对有利的产品，而成本相对不利的其他商

6、品，即使生产该商品的绝对费用低于其他国家，亦依然从国外进口为有利，这样可以彼此节省劳动，各得其利。P33国际产品生命周期说该理论认为，由于新技术的创新和扩散，使产品经历了由新生到成熟的生命周期。威尔斯以美国为例，将美国的产品周期分为4个阶段。第一阶段是由美国进行技术创新而推出的新产品，处于垄断地位并向欧洲出口；第二阶段是外国生产者开始生产这种新产品，并在国际上同美国竞争；第三阶段是外国生产者增多，同美国的竞争进入取胜时期，由于外国劳动成本低，往往使产品成本低于美国，因此出口方面的竞争力越来越强，而美国出口则下降；第四阶段是美国由

7、出口国变为进口国，外国生产的产品打入美国市场。在产品周期中，由于技术的传递与扩散，各国在贸易中的地位不管变化。该理论指出，产品生命周期在第一类国家将要结束，在第二类国家往往是正在开始，而在第二类国家将要结束，在第三类国家正在开始。国际产品生命周期说：第一阶段是产品生命周期导入期：由发达国家进行技术创新而推出的新产品，处于垄断地位并向欧洲出口；第二阶段是生成：次发达国家开始生产这种新产品，并在国际上同发达国家竞争；第三阶段是成熟：发展中国家生产者增多，同发达国家的竞争进入取胜时期，由于发展中国家劳动成本低，往往使产品成本低于发达国

8、家，因此出口方面的竞争力越来越强，而发达国家出口则下降；第四阶段是衰退：发展中国家大量生产，发达国家停止生产。第三章国际营销经济环境P47经济体制1.市场配置体制：是一种依靠消费者分配资源的体制。消费者通过决策由什么人生产什么来“编写”经济计划。市场经济体制是一