国际市场营销学复习题

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1、一、国际市场营销学与市场营销的区别？P4（详细答）1.面临的环境和背景不同；2.利用资源，获得比较优势的程度不同；3.市场营销的策略和手段不同；4.市场营销管理的难度不同；5.市场营销过程的风险性程度不同。二、国际市场营销与国际贸易的区别？P5、6（详细答）1.业务范围不同；2.交易的主体不同；3.超越国界的方式不同；4.实施的过程不同。三、什么是全球营销？全球营销的好处有哪些？（可能出案例分析题）P14全球营销是指一个企业从全球市场的共同需要出发，用统一的或一体化的营销组合，（即用统一的产品、服务、公司形象、渠道方式、价格档次

2、、广告等，）来满足全球市场的需要，从而最广泛地占领全球市场和在全球范围内实现资源配置的最优化的一种营销方式。好处：第一：通过全球营销提供的产品，能满足众多市场的需求，有助于是企业在世界范围内，树立起良好的形象，赢得消费者的广泛信赖；第二：全球营销在商标、广告信息、售后服务、销售培训及促销等方面的营销组合，能降低产品的价格，并使管理变得简单；第三：在降低生产、仓储成本的同时为企业制定统一的价格提供了可能；第四：由于产品失败的风险被分散到更广阔的地区，从而使投资回收的概率大大提高；第五：在全球范围内开展营销活动，针对世界市场消费者的

3、需求制定产品的研制和开发计划，可以实现基于标准化的规模经济效益。四、企业进入国际市场的不同方式有哪些？各种方式分为哪几种？P353637主要有三大类：一是出口，（即国内生产，国外销售，这是一种传统、简单、风险最低的进入方式，），分为直接出口和间接出口两种方式；二是合同进入，又称非股权进入，它有多种具体形式，而且富有较大的灵活性和实用性，分为许可证合同、国际特许经营、国际战略联盟其他合同经营方式等方式；三是对外直接投资，就是指企业直接在目标市场国投资、生产、销售等，主要包括国外装配、合资企业、独资企业等方式。五、国际战略联盟的特点

4、？P481.战略联盟合作形式具有较大的灵活性和随意性；2.战略联盟改变了传统的竞争与合作的观念，实现了“柔性竞争”；3.战略联盟实行全方位合作和组织结构创新；4.战略联盟是一种深层次的合作形式。六、在1960年出版的《经济成长的阶段》一书中，罗斯托提出世界各国的经济发展水平可以分为哪几个阶段及各自的特点？P721.传统社会阶段。其特点是生产力水平低，没有能力采用现代化的科技方法从事生产；人们的知识文化水平低，不能进行最基本的经济建设；处于传统阶段的国家，经济发展落后，收入很低国内市场非常狭小。2.起飞前夕阶段。其特点是现代的科学

5、技术知识开始应用于农业及工业生产方面；各种交通运输、通信及电子设施逐渐建立；人们的教育及保健逐渐受到重视，只是规模还小，不能普遍施行。1.起飞阶段。其特点是各种社会设施及人力资源的运用已经能维持经济稳定的发展，农业及各项产业逐渐现代化。2.趋向成熟阶段。其特点是在此阶段的国家，不但能维持经济的长足发展，而且会不断追求更现代化的科技应用于各种经济活动，同时人们的收入增加更快。3.高度消费时期阶段。其特点是注重耐用品的消费、财富及各项服务业的生产；个人所得猛增；公共设施、社会福利设施日益完善，整个经济呈现大量生产、大量消费的状态。4

6、.（老师补充的）追求“生活质量”阶段。其特点是处于这一阶段的国家，不再是消费品工业，而是为提高生活质量的行业，如教育、保健、医疗。社会福利、人权等都进入关心的议程。一、国际市场政治环境与国际市场营销的关系？P85二、文化的特征？P1071.文化是学而知之的，并非天生所有的；2.文化是分成部分或因素的；3.文化是某个社会中的所有成员共享的；即不同社会的文化具有差异性；4.文化是不断演进的。三、解决语言障碍的途径有哪些？P1121.可以请国外经销商充当企业与当地市场之间的文化桥梁。（即一些信息沟通工作，可以交由当地分销渠道的成员去做

7、。）2.委托当地的广告公司做广告策划和广告宣传，（但是这样做往往费用较高，一些国内企业经济承受能力有限）。3.在文字翻译中，应用回译方式。4.谋求在国外环境中的本国人的帮助。四、国际上来确定国际商务争端的司法管辖权的四种原则？P1221.属地管辖原则，（1）以被告的住所地或居住地为标志确定管辖权；（2）以诉讼的标的物所在地为标志确定管辖权；（3）以法律行为的发生地为标志确定管辖权。2.属人管辖原则，是根据当事人的国籍来确定管辖权，只要诉讼当事人一方具有某国的国籍该国的法院就可主张对诉讼案件具有管辖权；3.协议管辖原则，是指双方当

8、事人经过协商选定某一国的某一法院对该项争端具有管辖权，但这种双方协议必须在法律允许的范围内，各国法律明文规定属于专属管辖权的案件不在协议管辖之列；4.专属管辖原则，是指为了保护本国当事人的利益，维护本国法律原则，一国主张它的法院对一定范围内的争议案件具有独占的管