总经理在公司2011年营销工作

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1、开拓创新锐意进取努力开创营销工作科学发展新局面——在公司2011年营销工作会议上的讲话（2011年1月30日）xxx同志们：这次会议的主要任务是：认真贯彻国家电网公司2011年营销工作会议精神和省公司五届一次职代会暨2011年工作会议精神，总结2010年及“十一五”营销工作，明确“十二五”营销发展目标及任务，部署2011年营销重点工作，为“十二五”营销发展方式转变和发展质量提升打下坚实基础。下面，我讲三个方面的意见：一、2010年及“十一五”营销工作回顾2010年，公司营销系统认真贯彻落实国家电网公司营

2、销工作会议和省公司四届五次职代会暨2010年工作会议精神，围绕“54552”年度工作目标，编制《2010年营销变革攻坚十项创新工作》排版，明确55项重点工作，制定220条保证措施。坚持做到指标分解到月，责任落实到人，全面完成了各项目标任务，营销工作呈现出良好发展态势。forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigatio

3、n;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans23营销指标完成情况：售电量完成453.18亿千瓦时，同比多售电量54.53亿千瓦时，同比增长13.68%。售电平均单价完成559.24元/千千瓦时，同比提高20.29元/千千瓦时。全年完成电费收入269.78亿元，同比增加41.31亿元，增长18.08%；当年电费回收率完成100

4、%；应收电费余额完成1667万元，较公司计划6000万元压降4333万元，较国家电网公司计划1亿元压降8333万元。营业外增收完成4199.9万元，完成年计划的105%。市场占有率完成94.3%，增量0.55个百分点。供电服务“十项承诺”兑现率100%。主要工作开展情况：（一）建立大扩销机制，售电量增速创历史新高坚持积极、竞争、进攻态势的营销策略，制定增供扩销十项措施，全力支持“长吉图开发开放先导区”和重点项目建设，实行全过程跟踪代理服务；以灵活政策启动电力市场，吉林市北方工业硅厂等企业重新启动生产，增

5、加售电量2.67亿千瓦时；制定并实施能源替代推广规划，推广地源热泵204万平方米、电采暖2.5万千瓦、农业电排灌新增容量14万千伏安，增加售电量9300万千瓦时；加强业扩报装管理，以“缩短时限”forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,in

6、vestigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans23为重点，建立绿色通道，新增用户容量410万千伏安；科学安排系统检修计划，实现系统与客户检修联动，累计增加售电量1.2亿千瓦时；加强企业自备电厂管理，积极引导省内公用电厂替代自备电厂发电，增加售电量8000万千瓦时。增供扩销十项措施有力保障了公司售电量的快速增长，增速和增量均创历史新高。（二）开展重点攻坚，电费回收创历史最好水平制定《2010年电费回收

7、考核管理办法》，继续实行电费回收“一票否决”和“一把手”工程，全面落实电费回收工作责任制，困扰公司多年的哈大电铁跨月缴费问题得到彻底解决，提前三个月攻克这一年度攻坚任务。7月份，省内突发特大洪水，灾难面前，营销系统干部员工与供电抢修同志一道，保供电，保服务，水退到哪里电就送到哪里，并实现电费100%上缴。全年电费回收再次实现“双结零”，应收电费余额降至历史新低。（三）完善营销管理，基础工作进一步夯实进一步健全规章制度。结合工作实际，制定《吉林省新建住宅电能计量装置安装通用技术规范》、《营销业务应用系统运

8、行维护管理办法》、《电动汽车充电设施建设管理办法》、《投诉举报业务工作规范》等规章制度，不断适应营销工作快速发展和营销新型业务拓展需要。深化营销业务应用系统。将营销业务应用系统扩展至控股农电公司，完成在6个县级forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestiga