促销必胜208招-销售策略-12页-fsw

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1、促销必胜208招-销售策略-12页-fsw-----------------------Page1-----------------------促销必胜208招2008-6-27一、定时促销节日促销1：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等2：春节期间，针对礼包的促销计划。关键词：喜庆，感人3：春节期间，针对旅行包的促销。关键词：回家，年4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权5：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务6：5.1节日促销。礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用品7：6.1儿童节促销，举例：卡通游街活动8：中秋促销的要

2、点还是礼品设计，如地产促销可以采取家的现场会和送月饼9：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等特定时间单元的促销10：烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元11：房地产行业的特定的销售节奏促销，如周末展销会等12：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等13：企业主体设计的时间单元促销14：淡季促销，淡季促销打库存15：旺季促销，旺季促销走总量二、定量促销确定促销总量的促销16：如确定在一定销量范围内的让利活动，如地产的定量折扣-----------------------Page2---------------------

3、--17：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如酒类的三赠一等18：在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套确定促销奖品总量的促销19：在固定地点确定固定让利基数的促销三、定向促销确定得利者基本身份的促销：关键词：发现和组织关联群体20：三八节面向女界的促销21：五一节面向劳模的促销22：面向军队，党员的促销23：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等24：面对公益的促销，如希望工程，25：助残工程，教师工程等面向特殊消费群体的促销关键词：功能相关26：医药保健产品面向固定病群的促销27：结合产

4、品特征确定人群的促销，如清晰彩电面向色盲者的促销28：向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄面向老消费者的促销29：重复购买奖励促销30：老消费者推荐产品奖励体系31：老消费者练谊会促销32：老消费者回访促销33：老消费者代言促销发挥产品特殊连接的关联促销34：房地产向IT业者赠送智能家居，向老师赠送电子词海等-----------------------Page3-----------------------征集消费者的互动促销35：采用广告征集关联消费者的促销定点促销以部分终端为主的促销36：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所

5、视觉竞争和促销条例37：在特定场所，如居民区促销水饮料，写字楼促销小工艺品38：路头秀，义诊，义卖等39：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中40：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力41：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用终端的占位促销手段42：终端促销的视觉占位策略，例如酒品占据酒楼的待客餐桌，43：终端的其他占位促销，听觉，触觉等区域定点促销44：面对区域地理特点的促销45：面对区域文化特点的促销46：面对区域特殊需求的促销四、差额促销：关键词：确定差额，产生差额，奖励差额47；确定差额：确定中奖比例和如何产生差

6、额48：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖49：号码特定设计奖项，比如偶数全部有奖等，主要手段：互动产生，抽奖，刮奖总体定量的公证抽奖：50；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金51：奖励关联产品，如地产奖装修52：奖励消费者需要的奖品，如奖励旅游等-----------------------Page4-----------------------53：善于利用刮刮卡54：善于建立合理的奖项体系定点定量55：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人56：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个用新手机的人其他差

7、额57：某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像的抽奖手法58：依据一个包装单位产生得奖的方式，例如一箱香烟产生一台彩电等方式五、特型促销老产品促销59：用库存产品来让利的促销，让利幅度很大60：例如型号落后一点的电视，手机等产品在农村促销61：用老产品作为赠品的促销62：电话机行业的买无绳赠普机的做法部分产品促销63：例如在西北地区促销快速制冷制热的空调64：产品型号丰富的企业拿部分产品锻造产品形象65：拿部分产品扩充份额，打榜的促销66：产品搭售的促销（捆绑销售）67：电视行业的买大送小新产品促销68：新产品的表演性促销，例如产品示范等69

8、：新产品的竞争性促销70：如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法71：新产品试用性促销，如房子的试住-----------------------Page5-----------------------7