资源描述：
《企业营销渠道风险规避问题研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、摘要营销渠道是企业市场营销的重要因素。一方面，中国加入WTO后，众多的大型跨国公司和实力雄厚的企业集团将到中国来占领市场，他们的到来将会使国内某些行业现有企业营销渠道发生重大变革。另一方面，由于国内产品的同质化趋势，国外产品的技术、质量、成本优势，对大多数中国企业而言，渠道这个与本土有着密切联系的营销要素更显价值。然而营销渠道受市场环境影响较大，易发生变化。企业如若不能随时跟踪渠道进行风险防范，将在竞争中处于不利的地位。关键词:营销渠道、营销渠道风险、locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedont
2、heassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame第23页（共23页）目录1前言21.1研究目的和意义21.2文献综述21.2.1营销渠道的演变趋势及理论研究状况21.2.2风险管理的研究状况41.2.3营销渠道风险研究状况41.3研究内容和方法52营销渠道风险概述52.1营销渠道风险的定义52.2营销渠道风险的特征62.3营销渠道风险
3、的类型72.3.1内部营销渠道风险72.3.2外部营销渠道风险83营销渠道风险产生的根源93.1渠道运作中主体不同，导致风险的产生103.2“囚徒困境”和渠道的横向冲突103.3营销渠道管理过程孤立，使得整个营销目标受损从而给渠道带来风险113.4目前中国市场特征导致营销渠道系统风险必然产生124营销渠道风险规避研究124.1风险规避的含义124.2风险规避注意事项134.2.1营销渠道风险的识别134.2.2营销渠道风险测量144.3风险规避策略154.3.1建立和完善营销渠道系统154.3.2建立有效的渠道监察体系16locatedintheTomb,DongS
4、henJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame第23页（共23页）4.2.3加强渠道成员关系的建设175结论18参考文献19致谢21locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassas
5、sination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame第23页（共23页）企业营销渠道风险规避问题研究locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(Wuzhensaid
6、informationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame第23页（共23页）企业营销渠道风险规避问题研究1前言1.1研究目的和意义营销渠道是企业传递产品和服务的通道，是企业参与市场竞争、实现企业目标的重要工具。正是营销渠道的这种特点决定了其在企业的营销体系中的重要作用，同时，从中国市场以及国内企业的实际情况来分析，营销渠道对企业有着十分重要的意义，是企业在与跨国企业竞争并赢得优势的重要手段。因此营销渠道风险的管理和控制也就理所当然的成为企业营销风险乃至企业风险控制的重要部分，它
7、关系到整个营销渠道的成败同时对企业整个的发展也有决定性的作用。在当今竞争激烈的市场中，产品、价格和促销活动的差异正在变得越来越小，作为科特勒经典“4P”理论重要组成部分的营销渠道正在成为新的“竞争焦点”，越来越多的企业己经把建立稳定和安全的营销渠道作为开拓和攻占市场的关键。作为企业营销活动重要组成部分的营销渠道，是连接企业和消费者的重要纽带，是企业成功走向市场的桥梁。尤其是在这样的一个分销时代，营销渠道作为企业的关键资源，其运作效率将直接影响企业在市场中的地位。其实，在国外，许多优秀企业早己把营销渠道作为提高企业竞争力的重要措施比如可口可乐的战略意图是让世界范围
