投标策略分析与探究—经济管理

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1、投标策略分析与探究—经济管理　　投标策略分析与探究　　目录第一节投标策略概论1、收集与筛选信息2、吃透招标文件3、标书编制技巧4、报价技巧5、现场投标技巧6、做好细节工作附文：机电产品采购招投标文件范本第二节招标规范问　　目录　　第一节投标策略概论　　1、收集与筛选信息　　2、吃透招标文件　　3、标书编制技巧　　4、报价技巧　　5、现场投标技巧　　6、做好细节工作　　附文：机电产品采购招投标文件范本　　第二节招标规范问题概述　　1、招投标违法行为解析　　2、工程招投标怪象汇总　　3、中华人民共和国招标投标法解读　　第一步:采集与筛选信息　　信息采

2、集　　企业参与投标，第一步要做的就是采集招标信息。也就是说要尽可能在第一时间获得招标信息。如果招标人采用公开招标方式，按《招标投标法》的规定，应当通过国家指定的媒体发布招标公告。这是企业获得招标信息的重要渠道。目前，国家有关部门分别指定了一些发布招标公告的媒体。国家计委指定《中国日报》、《中国经济导报》、《中国建设报》和《中国采购与招标网》发布依法必须进行招标的政府采购项目的招标公告。财政部指出《中国财经报》、《中国政府采购网》（）发布政府采购项目的招标公告。国家经贸委指定《中国招标》发布技术改造项目的政府采购招标公告。外经贸部指定《中国国际电子

3、商务网》、《中国招标》发布机电产品国际招标的政府采购招标公告。另外一些专业或媒体也发布相关招标信息。如果招标人采用邀请招标方式，招标范围由招标人确定，不公开发布招讯。因此，对企业来说要想全面掌握招标信息，除关注上面提到的相关媒体之外，还应设法与招标机构建立密切的关系，以便即使了解有关信息。另外，从项目源头掌握招标信息也是一个应给予充分重视的途径。　　信息筛选　　和采集招标信息比较起来，对招标信息进行认真的过滤和筛选更为重要。这种筛选应以规范性、适用性、及时性为准则。由于没有统一的发布公告媒体，容易导致信息发布的混乱。一些公告只在专业或地方性的报纸

4、上发布，有可能出现表面上的招标，实际上带有较强倾向性的现象。不够规范，缺乏信用的招标机构，也会使公开招标不够公平、公正。因此，选择规范的招标项目进行响应是投标的首要原则。其次是适应性。在大量的招标信息中要选择适合自己产品的标，以提高中标率，减少不必要的支出。准备投标文件是一贯复杂的过程，必须有足够的准备时间。如果获得信息的时间距离投标文件的截止日较近，也就是说，所获取的招标信息缺乏及时性，即使较适合的项目也应该果断放弃，否则，仓促上阵，只能造成不必要的浪费。此外，现在各种招标活动很多，有的招的东西与企业的产品对路，有的不对路。因此，供应商要对招标

5、信息进行过滤，要投那些规范的标、与企业产品接近的标，尽量减少无谓的支出。有选择地参加投标，才能提高中标机会。　　第二步：吃透招标文件　　标书，也就是招标文件是招标过程中对招投标双方都具有约力的法律文件，招标方对招标货物和投标方资质的要求完全体现在招标文件当中，标书也是投标商投标编制投标书的依据。因次，投标人在编制投标文件之前，必须反复研读招标文件，仔细分析招标文件的每一项要求，一字不漏地看标书，认真研究招标文件内容，摸请招标人的要求及意图，吃透标书的全部内容，切忌出现理解上的错误。　　招标书主要内容　　招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术

6、条款、商务条款。包包含下列主要九项内容：　　a．招标邀请函；　　b．投标人须知；　　c．招标项目的技术要求及附件；　　d．投标书格式；　　e．投标保证文件；　　f．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；　　g．技术标准、规范；　　h．投标企业资格文件；　　i合同格式。　　一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。　　研究标书必须注意事项　　1、对招标人的特别要求要注意，再决定是否投标。如招标人在业绩上要求投标人必须有几个业绩或者过高的资质，再如要求投标人注册资金在多少金额以上，如此等等都必须加以特别注意。　　2、应认真领会以下内容　　（1）前附表

7、各要点　　（2）招标文件各要求　　（3）投标文件部分，尤其组成和格式　　（4）保证金应注意开立银行级别，金额够不够，币种，以及时间　　（5）文件递交方式、时间、地点以及密封签字要求　　（6）几个造成废标的条件　　阅读招标文件的注意事项　　首先要透彻研究招标物品的技术参数要求，有针对性地提供响应技术水平的产品。如果投标人提供的产品比招标人需要的技术水平高的话，在技术指标上虽然有优势，但相应价格也会高出许多；如果提供的是低端产品，虽然价格可能有优势，但性能较差，两者都会降低中标的概率。因此,应研究清楚招标人需要的是哪个档次的产品,然后有针性地提供,这

8、样,在技术比、价格比等方面才具有优势。　　第二，要特别注意对招标文件中的实质性要求和条件做出响应。按照法律规定，如果投标方对投标文件中有