电梯销售工作总结

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1、电梯销售工作总结　　1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。　　2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。　　3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。　　4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。　　5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。　　6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。　　7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。　　

2、8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。　　10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。　　12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。　　20xx年过去了，有必要对一年的部门及个人的工作进行总结，根据实际情况调整下一年的工作，从而保证公司全年工作的顺利进行。　　维保部的工作主要分营业、维

3、保和运行三个方面。　　1营业工作：　　营业计划的主要工作是理清维保合同、清理应收维保款、稳定原有客户、续签原有合同。目前原有维保合同均已清理完毕，应收维保款全部理清，原有客户除有历史原因及货款、安装款等原因个别客户外，绝大部分关系基本稳定并得到延续。唯有xxx维保运行项目是我方未避免可能存在的不确定性的更大损失而主动放弃的项目。还有xxxx维保项目合同到期客户自保，xxx、xxx维保项目目前仍存在不确定性外，其它所有近xxx个项目目前均得到延续。新增加和续签的维保项目都坚持了合同在先的原则，即先有合同再进入维保，从而避免因此使我们的维保工作陷入被动和尴尬的局面。

4、　　营业下一步的工作主要是：　　①配备xxx名专职维保营业人员(内选或外聘);　　②继续追要原有欠款，及时收缴到期应收款，力争不形成新的欠款;　　③稳定原有维保项目，曾加外签合同项目。　　2维保工作：　　维保工作是维保部门的中心工作，从接手后，我重点抓了人的工作，和所有的维保人员都进行了单独的谈话，了解他们的思想情况、住点工作情况、家庭情况、对部门对公司的看法想法及他们的希望。通过这些交流，我认为我们的维保人员队伍多数人员基本上是稳定的，本质基本上是好的，主要的问题是我们如何带领他们、怎样给他们一个成长、工作的平台。这其中包括他们主要关心的收入情况、技术能力的曾

5、长、工作生活环境(吃、住、行)这三个方面。目前，我也是很关注维修人员在这三个方面的情况，从马桶有没有马桶盖、站点能不能洗上澡、现场能不能自己做饭、冬天室温能不能睡觉、保证每个人每月能休息两天会一次家到每个人的工资和实际水平的差距都是我所关心的和需要解决的，我认为如果一味的强调工作而没有基本的工作生活的保证，其工作质量是可想而知的。通过近半年的工作，以上问题得到了不同程度的改善，但是还有很多工作需要去做　　目前，还有的维修点两个人的生活工作空间在6平米以下的情况，有的维修点的休息室长期潮湿结露，有的维修点不能自己做饭每顿饭必须在外面买着吃等等，类似问题还有很多需要

6、去解决。　　今年上半年，维修工在和去年人员数量基本相同的情况下维保量曾加了近xxx台，且增加了三包电梯的应急修理及服务的工作。目前除xxxx站刚确定了新的站长外，其他各站站长的管理积极性很高，维修人员工作情绪稳定，绝大多数人员工作积极性较高，对自己的本职工作有一定的责任感。　　下一步的主要工作是：　　①各站根据实际维保量配齐维保人员及相应的技术力量;　　②加强维保各站点的基础建设工作。主要有站点必备的各种管理制度、技术资料、所管机型图纸、维保档案、相关电梯标准等。　　③曾强急修的反应和施工的能力。　　④加强整体维保工的形象。　　⑤加强对前期来公司学生的技术培养，

7、使他们尽快能够独立做保养及初级的维修。　　⑥完善生活保障工作。主要有解决大家住宿环境、做饭条件、洗澡条件、看电视等基本生活需求中存在的问题。　　3运行工作：　　电梯运行虽说不是公司的主要盈利工作，但这项工作牵扯的精力是最大的，首先是人员的不稳定，去年的换人率是90%左右，今年虽改进或采取了部分新的管理方式，比去年有所好转，但目前也达到30%左右，所以增减人员的工作量很大。人员流动的主要问题是工资低、强度大，还有部分人员生理上不适应开梯。现在在岗人员应该说多数相对稳定。今年到目前运行增加了xx部，司梯工比去年增加了近xx人，而且，新签运行合同价格有较大幅度提高。运

8、行下一步的主要工作：