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时间:2018-09-13
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1、葡萄酒市场调研问卷内容设计 问卷格式: a·调研人: b·调研目的 c·调研方向 d·调研内容 e·调研资料汇总 f·调研结论报告 g·调研时间 以下为正式调查文本: 市场调研报告 ——“**”区域市场葡萄酒调研分析报告 年月日 a·调研员: b·调研目的:关于**区域市场葡萄酒现状和发展前景,以及经营进口葡萄酒的思路和规划 c·调研方向: 一、终端渠道调查 二、酒水市场经销商户和流通渠道 三、葡萄酒消费状况——可以针对企事业单位和个人专项调查 d·调研内容: 方向一内容: 1·终端渠道 终端酒水吧台陈列的葡萄酒品牌? 陈
2、列之葡萄酒,终端店卖价? 终端店正常销售葡萄酒状况? 客人点击葡萄酒的概率? 客人点击葡萄酒的品牌? 客户点击葡萄酒最认可和接受的价位? 有没有瓶盖费?费用为多少? 红白宴席送礼标准?客人是否自带酒水?酒席摆放什么酒水? 零点客人,是否有自带酒水现象? 客人自带酒水,店方和酒店行业是什么态度? 是否有客人问到“进口酒或是**品牌进口葡萄酒” 以进口酒商的名义,咨询管理人员进店合作的方式和要求 方向二内容: 1·经销与流通市场 当地是否有代理或经销进口葡萄酒的商户? 了解调查对象对进口葡萄酒的现状和前景的判断?所认知的进口葡萄酒品牌? 了解
3、调查对象主要经销和代理的品牌和主要的合作方式?? 了解调查对象目前所做的渠道?强势渠道是什么? 了解调查对象目前团队多少人?主要渠道人员? 当地销售淡旺季以及差别? 如果我们到当地做进口葡萄酒,是否有很好的建议? 当地酒店或夜场主销什么品相酒水? 方向三内容: 1·消费者调查 消费者认知的葡萄酒品牌? 消费者一般通过什么途径购买酒水? 是否经常用酒或葡萄酒?一般选择葡萄酒概率有多少? 对价位的敏感度和接受的区间? 一般在什么场合有可能喝葡萄酒? 如果酒席上有进口葡萄酒和其他酒类,选择饮用的倾向是什么? 如果有一支进口葡萄酒,作为该客户单位的
4、专用接待酒,客户是否有考虑长期合作的可能? 一般单位结账的方式和周期? 签约常年合作的是否有兴趣? 如果有专业的团购人员,到单位推荐进口葡萄酒,是否接受? 在酒席上,如果有专业人员向你的朋友讲解葡萄酒专业知识,有兴趣吗? 只要你一个电话,就可以定时、省钱的送酒到你规定的地方,你会接受这种服务方式吗? 建议:①做市场调查最好是两个人,一个主讲,一个记录 ②调查内容可以根据具体对象,自行设计;要求越详细越好 ③调查至少1-2个工作日 ④前期的调查对象的选取,可以通过当地黄页、政府网站、社会关系 ⑤进口葡萄酒本身是奢饰品和高档消费品,大部分人不接受不代表
5、市场的潜力;最主要的目标群体 ⑥当区域已经形成氛围,就意味着市场已经规模化、大众化、成熟型;就对新入行的专业要求更高,利润率更低。
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