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1、广告与推销学教学大纲一、基本信息课程类别：选修课适用层次：本科适用专业：经济、管理专业学时：50学时学分：2.5学分二、课程性质、地位与任务本课程是面向经济与管理类各专业本科生开设的选修课。广告部分的教学使学生了解现代广告运动的历史生成和现时形态，掌握现代广告运动的基本运作流程和各项基本要素，以及广告策略；了解广告运动的社会行为规范、自律机制以及社会经营和管理特点。推销部分课程的主要目的是阐明和分析推销学的基本概念、理论、原则以及推销的方法和技巧。本课程强调以满足顾客需求为前提、以顾客满意为目标是现代推销活动的核心观念，要求学生在遵守推销原则的基础上，灵活运用各种
2、推销方法和技巧，在使顾客满意的同时，达成交易。三、教学内容与安排（一）广告学部分第一章．广告概述基本教学目的和要求：了解广告学专业特点，《广告学》课程的基本框架和内容重点及难点：让学生了解广告学专业特点，《广告学》课程的基本框架和内容，广告与新闻、市场营销及公共关系等学科的关系。主要教学内容：第一节、广告学的基本特点及其与其他学科的关系第二节、课程内容和基本框架第三节、广告学的专业特长与我们的未来第四节、这门课程的教学特点和设想locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassina
3、tion.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame第五节、《广告学概论》参考书目和网站第六节、广告定义的探讨和基本特性第七节、广告的类别第二章．广告发展简史及当代广告面临的挑战基本教学目的和要求：了解和掌握广告发展的简要历程重点及难点：让学生了解当代广告的技术、媒介、经济和媒介受众环境的重要变化及其所带来的挑战。主要教学内容：第一节、广告发展简史第二节、当
4、代广告面临的挑战一、首先是互联网为代表的新技术所带来的新的广告和营销传播手段的大量出现，及新的广告和营销传播思维的变化。二、新技术条件下的媒介形态的多样化三、受众和消费的大众化与小众化并存第三章．广告组织与运营基本教学目的和要求：了解和掌握广告组织的类型和结构，广告的费用制度。重点及难点：让学生了解和掌握广告组织的结构，专业广告组织的客户服务部的性质与工作流程，媒体广告组织的审查职能，广告的费用制度。主要教学内容：第一节、广告组织与专业广告服务的演变广告组织的基本概念、广告代理业的出现和为媒体服务职能、为广告主服务职能、全面服务职能和整合传播职能第二节、专业广告组
5、织什么是专业广告组织？广告公司的基本类型、广告公司的机构设置、专业广告组织的业务部门及其职责。locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame第三节、广告主广告组织基本概念、广告主与广告公司的合作关系、广告主广告部门的
6、主要类型、企业广告部门的职能。第四节、媒体广告组织及其主要职能承揽广告业务、设计制作和发布广告、审查广告内容。第五节、广告经营者的收费方式代理费制、服务费制、以结果论酬制。第四章．广告与消费者基本教学目的和要求：熟悉消费者心理与行为特点，消费受众与广告传播策略。重点及难点：熟悉消费者心理与行为特点，并了解其对广告传播的影响。主要教学内容：第一节、消费者行为总览消费者行为、消费者决策的基本模型及其对广告活动的影响。第二节、消费者决策过程消费者决策的基本过程及其对广告活动的影响。第三节、消费者心理过程研究消费者心理过程以及消费者心理特点。第四节、环境因素对消费者行为的
7、影响第四章．广告计划基本教学目的和要求：了解与掌握广告策划书的内容和撰写。重点及难点：广告策划的含义、广告策划方案的基本内容。主要教学内容：第一节、广告策划方案的含义第二节、方案的准备和设计程序locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,w
8、henni
