从垂直走向分众 母婴电商的强闪购属性

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1、-------------------------------------------------------------------云客网您网站的流量加油站从垂直走向分众母婴电商的强闪购属性　　　综合来看，闪购适合价格不透明、商品分布长尾化、库存管理难度高的场景。贝贝网所处的童装和母婴用品电商无疑非常合适。　　文/天下网商杨钦　　 　　在中国电商发展的前几年里，从商品维度划分的商业模式只有两种：综合电商和垂直电商。当时的商业逻辑要么是向所有人销售所有商品，要么是把一类商品卖给所有人。　　但经过这些年的洗礼后，综合电商只剩

2、下几家巨头，而垂直电商几乎全部被清洗出场。难道说，无边界的电商必须得面向所有人吗?　　随着分众电商概念的出现，母婴电商模式开始逐渐清晰化。　　从垂直走向分众　　事实上，分众电商需要完成两步关键的转化，一是利用精准的渠道聚集起精准的用户，二是从核心品类转化到周边关联品类。officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompa

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4、的流量加油站　　具体到母婴电商来说，最精准的聚客品类毫无疑问是奶粉和尿片。如果能够拿下稳定的货源，同时为消费者提供确定的价格和服务，母婴电商就能迅速地聚集起用户，并且形成自己的口碑和品牌。这也是我们认为蜜芽宝贝能够快速崛起的根本原因。　　2011年10月，蜜芽宝贝正式在淘宝上开店营业，从奶粉、尿片这一标品切入，迅速打开了市场。两年后，蜜芽宝贝成为了一家四皇冠店铺。2014年2月，蜜芽宝贝官网上线，并正式转型为进口母婴品牌限时特卖商场。　　另外一家差不多同时上线的贝贝网则从非标的童装入手，也定位于母婴特卖平台，同样获得了妈妈

5、用户群的青睐。　　但分众电商真正的挑战在于完成从垂直品类到综合品类的突破。就供应链来说，需要商家开发出足够丰富的品类。从需求端来说，则需要引导消费者完成消费习惯的转变。　　虽然蜜芽宝贝和贝贝网不论是商业模式还是切入市场的品类都不相同，但它们在分众电商的第一步都取得了良好的效果。不过在第二步的转化上，模式的差异导致两家公司的表现迥然不同。贝贝网从垂直电商走向分众电商存在两大独特的优势。　　首先是贝贝网平台化的商业模式。平台模式是一种非常轻巧的模式，有助于企业快速扩张。　　但贝贝网不同于普通意义上的平台电商，它还为平台上的商家

6、提供保姆式的服务。入驻贝贝网的商家只需要自己负责商品拍照和物流发货的事情，店铺引流、销售、客服、售后等环节均由贝贝网负责。　　对于非标品来说，库存永远是悬在商家头上的一把达摩克利斯之剑。贝贝网通过拆解业务流程，重新分配业务环节，有效地规避了库存风险。与此同时，贝贝网在运营环节的深度介入让服务相对有保障，从而实现用户体验和经营风险的良好平衡。　　贝贝网的第二大优势是对接工厂。母婴用品除了奶粉和尿片这两个类目存在行业巨头以外，其他细分品类的集中度都非常低，行业处于大量中小品牌混战的阶段。而恰恰是在这些类目，我国已经形成了非常成

7、熟的产业集群。　　贝贝网通过深挖工厂品牌，保证了平台上商品供应的丰富性。从这个角度来看，贝贝网标榜的“正品”更准确的解读应该是“性价比”。　　目前贝贝网每天上线的特卖场次大约在80到100之间，涵盖的品类包括童装/婴儿装、童鞋、玩具、宝宝用品、孕妈用品、纸尿裤等母婴全系列产品。贝贝网的商品供应已经非常丰富，基本能够达到分众电商对品类的要求。　　相对来说，蜜芽宝贝的品类扩张之路要困难得多。officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,int

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