欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:18007865
大小:748.50 KB
页数:159页
时间:2018-09-12
《房地产案场销售技巧销售卡片》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、房地产案销场售销卡售片技巧应希挺theprovisionsofelecricpowerconsrucionengineringqualiysupervisionandqualiy.2.4.1.1heuniworksacepanceraeof10%,hequaleilyevaluaionofaoalscoreof95orabove;2.4.1.2regulaedWdingNDTinspecion10%,regulaedweldingapasingraeof>9%,andweldbeadapearance;2.4.1.3boilerhydr
2、aulic2一、判定“可能买主”的依据………………………………………………………………二、跟踪客户技巧……………………………………………………………………………三、促使成交技巧……………………………………………………………………………四、挑选房产应考虑的问题…………………………………………………………………五、各类房地产特点比较……………………………………………………………………六、挖掘客户的潜在需求……………………………………………………………………七、处理客户反对意见………………………………………………………………………客户档案……
3、…………………………………………………………………………………一、现场接待流程……………………………………………………………………………1.接听热线电话………………………………………………………………………2.接待客户……………………………………………………………………………二、谈判………………………………………………………………………………………1.初步洽谈………………………………………………………………………………2.谈判……………………………………………………………………………………3.暂未成交………………………………………………
4、………………………………三、客户追踪……………………………………………………………………………………1.填写客户资料表及《来访客户登记表》……………………………………………2.客户追踪………………………………………………………………………………四、定购…………………………………………………………………………………………1.成交收定金……………………………………………………………………………2.定金补足………………………………………………………………………………五、签约…………………………………………………………………………………………一
5、、个人购买签约时请携带以下相关资料:……………………………………………二、单位购买签约时请携带以下相关资料:……………………………………………六、办理按揭……………………………………………………………………………………一、客户应提供的基本手续及相关费用…………………………………………………二、银行应提供以下原件…………………………………………………………………三、注意事项………………………………………………………………………………退购需提供的手续……………………………………………………………………七、入住…………………………………………
6、…………………………………………1.客户入住需提交的资料………………………………………………………………2.开发商入住需提交的资料……………………………………………………………3.入住流程………………………………………………………………………………八、业主档案资料的目录建立与及时归档………………………………………………什么是销售过程中六个关键时刻………………………………………………………1、初步的接触:………………………………………………………………………2、揣摩顾客需要………………………………………………………………………3、处理疑义
7、……………………………………………………………………………4、成交……………………………………………………………………………………5、售后服务……………………………………………………………………………6、结束……………………………………………………………………………………消费者购买心里的七个阶段…………………………………………………………………谈判中注意的细节……………………………………………………………………………常见的不良销售习惯…………………………………………………………………………1.对到访顾客进行销售(招呼客户入店………………
8、………………………………2.对到方顾客进行销售(重点)………………………………………………………theprovisionsofelecricpowerconsrucionengineringqualiysu
此文档下载收益归作者所有