2009年李庆林述职报告

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1、2009年度述职报告尊敬的各位领导：2009年，在市行党委的正确领导下，在市行各专业部门的关心和指导下，我带领支行全体员工，以效益为中心，以营销为手段，全面实现“55221”工作目标，较好的完成了各项工作任务。全年实现拨备后利润3051万元，较同期增赢2013万元，增长幅度193.93%，一举跨越了2000万、3000万两个大关，创历史最好水平；经营绩效排名列全辖第二位，较同期提升了17个位次。下面，将一年来的主要工作向在座的各位领导汇报如下：一、审时度势、周密谋划，以明确的经营目标和灵活的营销策略

2、统领全年的经营工作。2008年末，我们建设路支行在全辖绩效排名中名列第19位，滑落到历史低谷，经营工作中存在着突出问题，如存贷比例极不平衡，仅为12%；资产规模小，生息资产少，各项贷款仅8000余万元，其中还包括1300万元的法人客户不良贷款和470万元的个贷不良贷款，法人客户贷款和个人消费贷款被停牌，极大的压缩了我行的生存发展空间，全行员工对发展前景信心不足。针对这一严峻形势，我和支行领导班子成员，在周密研究和分析的基础上，确定2009年经营工作思路是：调整经营方向、开辟新的发展空间，立足建设路地

3、区，将营销触角向maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus5域外延伸，全面实施“55221”工作目标（

4、即营销5亿存款、5亿银团贷款、清收2户法人不良贷款、经营利润2000万、进入一类行）。经过一年的努力，“55221”工作目标的主要内容除法人客户不良贷款清收外，都已较大幅度超额完成。二、捕捉信息，抓住时机，拓展新的营销领域，在同业存款、银团贷款营销上取得重大突破。根据“55221”规划，我们首先将低成本、低风险的同业存款和银团贷款营销作为首要目标。年初以来，我利用各种渠道、各种关系捕捉存款信息，经多方联系，将齐市商行原存在农行的同业存款营销到我行，日均余额高达21亿元，实现利息收入2000万元。在银

5、团贷款营销上，我动员员工广开思路，挖掘潜力，利用员工亲属关系介绍企业进行营销，在市行党委和市行有关专业部门的大力支持下，克服了众多不利因素影响，成功营销银团贷款8.059亿元，为我行2009年至2010年带来丰厚的利息收入。仅此两项成功的营销，我们就已经完成了“55221”目标中最重要的3项任务。三、靠营销巩固和发展个贷市场，壮大持续稳定的生息资源。重点抓好按揭项目的营销，并通过深入其他开发公司、中介公司的走访宣传，营销二手房贷款。在绩效考核分配方案上，坚持向个贷专业倾斜，拉开收入档次，去年末对个贷

6、专业兑现了营销奖励7000元，极大的调动了他们的工作积极性。全年营销个人住房贷款3606万元，较同期增加1540maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallym

7、eettheYibintravelneeds.Bus5万元。完成营销计划的125.21%。四、充分发挥网点辐射能力、个人客户经理营销积极性，全面完成储蓄存款和个金产品营销任务。我们以网点为营销平台，以客户经理为营销主力军，围绕203医院、建设路地区七大个体市场，实行“捆绑式”、“联动式”组合营销，努力做到个金产品营销到位，辅导到位、回访到位，使用到位。为了调动一线员工的积极性，我设立了个人营销“状元奖”、网点营销“优胜奖”，按照网点营销业绩，对所主任实现末位淘汰，年末对6个正副所主任进行重新公开竞聘

8、，有2名一线员工走上了所主任岗位，促进了储蓄存款和个金产品营销任务的全面完成。到年末，我行储蓄存款时点72199万元，较年初增加10679万元，完成全年纯增计划的175.87%。基金营销15092万元，完成计划的226.3%；本外币理财完成42778万元，完成计划的300.9%。其他个金产品如银行卡、灵通卡、网上银行等也基本上超额完成了计划任务。在全市存款加理财产品营销中，我行名列第3位。五、尽最大努力清收不良贷款，努力降低资产风险。支行把2009年定为“清收年”，根