公司经营管理方针目标

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1、公司经营管理方针目标　　～年经营管理方针目标　　公司方针　　以常规产品求生存，以高新产品求效益，以管理创新求发展。　　经营目标　　生产经营目标：全年实现销售收入亿元，利税4800万元。　　其中：　　机械制造分公司实现销售收入8000万元，利润XX万元；　　汽车部件制造分公司实现销售收入亿元，利润1785万元。　　主要措施　　一、营销工作　　～年要进一步加大市场开拓力度，把握工作的主动权，把营销工作作为带动各项工作开展的龙头，抓住汽车工业大发展的良好机遇，扩大产品销路和市场占有份额。具体工作思路是“抓

2、好市场调研和市场预测，有效运用行销情报，提高销售预测能力，进一步加强与老用户的合作，积极开发新的用户，确保全年经营目标的完成”。　　1、抓好销售队伍的培养教育与建设，建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机制，调动销售部门和营销人员的积极性，大胆参与到市场竞争行列。　　2、抓好小型压力机的市场开拓和生产组织，扩大市场占有率。　　3、机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场，如锻造、轴承、五金制品等，汽车部件制造分公司要力争再开发2-3个新用户，确保～年销售目标的完成。　　4、分析好建机市场，加大销售力度，提高

3、其市场销售量。　　5、积极做好市场调研和市场预测，扩大宣传，增强产品的影响力。　　二、产品开发与技术改造　　针对目前公司生产的产品存在着技术含量低，种类不全等问题，积极引进技术，提高开发成效，淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部分机型，拓宽产品配套市常主要做好以下工作：　　1、产品结构调整　　①淘汰jg21（23）-25、63、80开式气动摩擦压力机和1005、1305老车型的冲压件。　　②做好建机产品的定位及设计开发，逐步做强做大，有一个新的突破。　　2、产品改造　　①完善jg21和jm21系列压

4、力机。形成jg系列吨位从63t至250t，jm系列吨位从110t至250t的系列产品。　　②完善jm25系列压力机。整改200t机型，开发250t机型。　　③完善j31系列压力机。将试制的j31-800c压力机整改为标准型。　　④对jh36-400c压力机的主机及闭锁行程可调装置进行整改。　　⑤加强同时风、五征等其他主机厂的合作，在已有的车身上进行改造，尽可能延长现有资源的寿命。　　⑥1580车身换型改造。主要是加高顶盖，改进车门。　　⑦100t-3k前围改造。主要更换前大灯及装饰。　　⑧产品结构系列

5、化、标准化。《1》《2》《3》《4》《5》　　3、产品开发　　①j36系列压力机的品种规格涵盖了从250t至800t的吨位范围，但还不够完善，还有部分机型的资料不完整，所以在该系列压力机上重点开发以下几种机型。　　开发新的jh36-250c压力机，要求采用单顶冠结构，带闭锁和行程可调装置，滑块与工作台板尺寸相同。同时淘汰原有的jh36-250c压力机（三个独立气垫）。　　开发630t移动工作台压力机，要求采用单顶冠结构、带闭锁和行程可调装置(共两种机型，即j36-630e和jh36-630e)。　　对

6、j36-800e压力机进行整改输入。　　开发jh36-800e压力机，要求滑块底面尺寸等同工作台板。　　②根据订货情况择机设计开发j39-630e型闭式四点压力机。　　③开发1~2种高速油压机产品，吨位从315t开始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上发展。　　④加强同xx公司各事业部的合作，开发汽车、农用车的功能部件，力争形成一个新的经济增长点。　　⑤加强市场调研工作，争取同国内1至2个汽车厂有实质性的合作。　　⑥发一个能够切换1005、1305车型的车身，保持我公司在四轮农用车车身

7、市场占有率的领先地位。　　⑦开发1700新车型。　　4、技术引进　　根据市场需求，引进结构新颖，技术先进，国外生产的具有代表性的开式压力机，通过消化吸收嫁接我公司的jg、jm系列压力机，使其全面提升技术档次，更具有市场竞争力。　　5、技术改造　　～年新产品开发和技改投入3000万元。其中技改投入主要用于改善目前的生产资源配置，扩大压力机、建机生产能力，提高企业技术装备水平。　　三、质量管理工作　　质量代表企业的形象，是企业的生命线，进入市场的许可证，及企业核心竞争力的体现。～年要进一步完善质量保证体系

8、，持续有效地开展内部质量体系审核，加强过程控制，产品实物质量稳定达到用户验收标准。主要做好以下工作：　　1、质量手册和程序文件。根据公司机构调整及今年发现不适宜的地方，3月份之前对文件进行修订。并在充分论证的基础上，在汽车部件分公司实施iso/ts16949质量体系认证。　　2、c层检验规程。重点对检验规程进行实用性细化，重新编制整顿，5月份之前完成。　　3、体系运行。年内组织两次内审，一次管理评审，一次外审，每两月进行一次全面质量监督　　抽查，每月不定