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1、编号（学号）：0405110102私立华联学院毕业设计（2014届大专）题目：空调自控产品营销策划书系别：工商管理系专业：国际经济贸易姓名：朱幼娟指导教师：李卉完成日期：2014年3月28日otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthO
2、rganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand空调自
3、控产品营销策划书朱幼娟11级国际经济与贸易1班摘要：随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的企业纷纷将营销策略提升到一个更高的层面。作为我国空调界的老大，格力空调的营销也面临着新的挑战。本文主要从格力空调所采用的营销策略来进行分析，从而对格力营销策略的制定进行分析和总结，这对家电企业营销战略的制定具有借鉴和指导意义关键词：空调自控产品，核心市场，销售策略，方案，目标市场。一、策划背景空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更
4、新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。近年来广东房地产业发展迅速，特别是中高档居楼，别墅群的兴建；人民对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档自控产品在广东的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标，房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是吧房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDire
5、ctorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,Direc
6、torofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入广东市场的自控
7、产品在广东都有库存。广东空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好。目前，上海正一在广东空调自控产品市场上基础比较薄弱，在销售过程中必须要非常清楚公司的优势，并要找出公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售后回访等各项服务。二、市场环境1、政治环境空调自控产品品牌市场十分巨大，这也受到了政府的重视，一方面，在空调自控产品市场的监管力度上十分严格，另一方面，也提高了空调自控产品市场的整体素质，鼓舞更多的企业加入。2、宏观环境随着人民生活水平的
8、不断提高，需求的不断攀升，空调自控产品品牌市场的生产是在需求的带领下，逐步壮大起来的，空调自控产品的市场长期处于成长阶段。3、目标消费者的消费心里和行为特点：大部分的消费者是生活水平较高的人，并且爱好享受生活，也有一部分
