营销员取证实训教学大纲

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1、营销员取证实训教学大纲营销员取证实训教学大纲1．课程的任务、性质、要求1.1任务：通过本门课程的学习，让学生明确营销员取证考试的鉴定点，掌握营销员取证考试的理论知识和技能内容，熟悉取证考试的题型和题量，感受到取证考试的氛围。1.2性质：本门课程既注重市场营销理论知识的统领复习，同时也重视营销技能的强化训练。1.3要求：教师要完全按照营销员取证考试的要求，把鉴定要素作为教学重点，通过讲、练结合的方式帮助学生掌握学习内容。2、教学起点：学生完成《市场营销基础知识》、《推销技巧》、《谈判技巧》、《市场

2、调研》课程的学习。3、教学条件：建立模拟试题库3.1教学地点：普通教室3.2教学设施：学校现有设施3.3师资力量：具有《市场营销基础知识》、《推销技巧》、《谈判技巧》、《市场调研》课程的教学经历，同时具有营销师职业资格。3.3.1任课教师：王建如3.3.2实验室教师4.课时计划分配表章节授课内容课时分配授课操作合计第一章市场分析448第二章营销策划448第三章产品销售448第四章客户管理448职业道德224复习448练习与考试44合计222648otherstaffoftheCentre.Dur

3、ingthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeo

4、ftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand11营销员取证实训教学大纲5．教学内容及教学要求第一章（8课时）【教学目的要求】学生应该了解市场调研计划的内容以及市场调研市场调研的内容，能够在市场调研专家的指导下进

5、行实际的市场调研，并能够对结果进行初步的分析，理解市场调研报告的含义，了解消费者市场和产业市场的区别，深入分析消费者购买商品的影响因素和决策过程，能够根据两个市场的不同特点设计不同的销售模式和销售技巧，还应学会对市场环境进行分析，能够识别出销售机会和销售风险，采取相应对策。【教学内容】第一节市场调研一、区分市场调研的种类（一）按市场消费商品的目的分类（二）按提供信息的目的分类（三）按调查时间层次分类二、确定市场调查的内容（一）市场需求调查（二）市场环境调查（三）市场营销实务调查三、协助制定市场调

6、查的步骤（一）明确调查目的（二）制定实施计划（三）整理资料并提出报告四、进行直接调查（一）访问法（二）观察法（三）实验法第二节市场购买行为分析一、分析消费者市场（一）消费者市场的特点otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorde

7、roftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypar

8、tyCommitteeSecretary,Ministersand11营销员取证实训教学大纲（二）影响消费者购买行为的因素1文化因素2社会因素3个人因素4心理因素（三）消费者购买决策二、分析组织市场购买者（一）组织市场特点:派生需求、多人决策、过程复杂、提供服务（二）产业市场与消费者市场区别衍生需求、缺乏弹性、波动需求、购买量大、顾客数量相对较少、购买者相对集中、专业化购买、购买决策参与者、互惠的使用、租赁的使用、重视人员推销第三节销售机会以威胁分析一、分析市场环境二、分析销售机会三、分析销售风