新疆xx工贸有限公司发展战略规划咨询项目建议书

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1、新疆xx工贸有限公司发展战略规划咨询项目建议书说明本项目建议书所述内容为GreatwallStrategy商业机密，仅供新疆xx工贸有限公司在就本次咨询选择咨询公司使用。为方便表述，本建议书中一律以“xx工贸”作为“新疆xx工贸有限公司”的简称；以“长城所”、“GEI”或GreatwallStrategy作为“长城企业战略研究所”的简称。1、项目背景与咨询需求2、咨询内容与成果3、长城所主要观点4、项目工作计划5、项目组织与人员6、主要咨询方法示例目录xx工贸下辖8家子公司，经营范围涉及化学建材、精细化工、节水器材、国际贸易等多个领域，是一家总资产约13.8亿元

2、、销售收入近8亿元的大型经营控股企业集团。1.xx工贸面临现实的经营困境xx工贸的现有四大主业面临激烈竞争，利润空间趋薄；与竞争对手相比，公司在生产成本、运输成本、市场拓展、资本运作、品牌影响力等方面不具有竞争优势，这种局面急需改观。xx工贸目前涉及多种业务，投资较为分散，与同行业相比，各业务规模相对较小，不具备竞争优势，大部分业务限于新疆市场，需要对现有业务进行重新整合和调整。同时，八家下属公司在经营方面也存在一些问题，影响了各自的发展。2.xx工贸也存在着重大的战略机遇西部大开发、中国和中亚经济往来日益密切（丝途之路的复兴）、新疆油气资源的开发等都将给xx工

3、贸带来巨大的战略性的机遇。3.xx工贸拟完成由经营型公司向投资控股型集团公司的战略转型4.xx工贸当前的战略管理能力、价值管理能力、资源、组织结构、激励机制、薪酬体系、企业文化等各方面在走出现实经营困境、抓住环境中的重大战略性机遇，完成向投资控股型公司的战略转型都存在差距，需要进行调整。7月28日，xx工贸战略发展部部长王星等三人来长城所洽谈发展战略事宜；8月14日，xx工贸就发展战略问题向长城所发出招标函。8月21日，根据招标文件的规定，长城所提交本咨询项目建议书。通过本项咨询，达到如下的目标：通过对xx工贸的战略诊断，帮助xx工贸管理层完成系统思考，明确xx

4、工贸的发展方向。帮助xx工贸梳理目前所从事的业务，明确退出业务、基础业务、战略业务及新兴业务的业务组合，在集团中建立业务组合公理，建立一套多业务管理体系，提出其产业发展的方向；帮助xx工贸制定一个愿景清晰、方向明确、发展模式新颖、业务结构合理、可实施的五年发展战略；帮助xx工贸为下属主要业务单元制定战略规划。帮助xx工贸完成由经营控股向投资控股型集团的战略转型。帮助xx工贸理清组织架构和管理机制。帮助xx工贸进行组织结构、股本结构、薪酬与激励机制、企业文化、管理机制的优化与完善；帮助xx工贸制定营销规划。1、项目背景与咨询需求2、咨询内容与成果3、长城所主要观点

5、4、项目工作计划5、项目组织与人员6、主要咨询方法示例本项咨询涵盖以下五个方面的内容：内容一：xx工贸现状诊断内容二：xx工贸整体发展战略内容三：xx工贸主要业务单元发展战略内容四：xx工贸组织体系与管理机制设计内容五：xx工贸营销规划项目内容一：xx工贸现状诊断1.外部环境分析宏观环境分析：着重分析对xx工贸有重大影响的外部环境，如西部大开发，中亚对中国经贸开发（丝途之路的复兴）、WTO的影响、新疆油气资源的开发等，分析xx工贸的重大的战略性机遇和所面临的挑战。产业分析（包括化学建材、节水器材等领域）：市场需求分析产业现状（目前四大产业现状分析）市场状况（国内

6、外市场需求、市场容量、市场占有率结构）竞争状况（确立竞争对手、竞争对手的商业模式）技术发展趋势基准研究：领先的多业务、投资控股型集团公司的发展模式研究国内化学建材等领域企业运行模式分析2.xx工贸战略诊断战略诊断是制定xx工贸发展战略的基础，战略诊断将围绕以下几个方面展开：xx工贸的企业（领导层）个性xx工贸的企业性质xx工贸的发展阶段xx工贸的企业资源/能力—企业内部价值链分析—核心竞争力分析3.xx工贸组织诊断治理架构、组织体系、管理机制等4.xx工贸营销诊断通过诊断，发现xx工贸公司存在的问题，明确改进的方向，确立可能的核心竞争力。项目内容一：xx工贸现状

7、诊断项目内容二：xx工贸整体发展战略我们将对xx工贸总公司在五年之内内该做什么、不该做什么、优先发展什么作出回答。我们认为，xx工贸公司的发展战略将围绕四个层面进行：1.使命和远景目标使命将界定公司存在的理由、希望成就的事业以及计划参与竞争的业务领域。远景目标将描述公司致力于发展成什么样的企业，包括对市场定位的理想和财务目标；而这种目标包括总量目标、年度目标以及目标结构。2.战略选择确立不同产业（业务）在xx工贸内部的战略地位（主营业务、战略业务、多元化投资业务）；产业方向与选择、业务划分、业态选择、客户选择、市场选择（包括新的投资机会）、产业延伸等，根据功能划

8、分，探讨、论证业务单元的