纸尿裤行业深度分析

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1、婴儿纸尿裤市场简析2009.11策划：唐金龙前言本案参考多种行业材料写成。某些材料数据和国家统计局《2009统计年鉴》不同，本案以后者为准，不另作说明。如果有更新的数据或者说明，欢迎大家提出意见或者材料，经核实后，将于改正。本案仅基于学习目的,严禁传播,本案对材料来源作者表示敬意。目录纸尿裤市场仍处于高速发展期市场蓝海市场数据来源：2009中国统计年鉴金牛潜力数据来源：2007纸尿裤行业报告新浪网纸尿裤分析厂商品牌1、恒安：安儿乐2、宝洁：帮宝适3、全日美：嘘嘘乐、小淘气、爱乐芬厂家和品牌4、瑞德：菲比、宝宝、爱婴5、尤尼佳：妈咪宝贝6、金佰

2、利：好奇7、恒利：爽儿宝8、雀氏：雀氏9、…………1、品牌策略单品牌vs多品牌一、产品策略厂家策略之产品策略宝洁恒安雀氏金佰利全日美瑞德好孩子厂家策略之产品策略2、产品策略单档次vs多档次宝洁恒安尤尼佳金佰利全日美瑞德好孩子采用单一档次价格的厂家主要定位在高档市场；其他的中高低档都有一、产品策略厂家策略之价格策略二、价格策略同档产品不同规格不一样的价格区间三、渠道策略厂家策略之渠道策略经销vs直营除了少数的厂家外，都是相互结合的市场开拓初期产品进入初期县级以下区域中小型商超市场高速成长期全国性大卖场策略性大卖场尿裤的销售渠道主要是在终端达成，

3、尤其是大型商超，在市场成熟度比较高后，综超、标草、专卖店占的销售比重会有较大的提升。附：终端分类附：主要终端分类大卖场（KA）连锁超市自选商场（超市）专卖店：妇幼用品专卖跨省区大卖场医院批发当地大卖场集中采购当地采购总仓统配单店订货便利店、小卖部及其它1、集中采购型大卖场基本要求公司的服务网络要够广、对客户总部管理要够专业。2、连锁超市总仓配货比较省事，但门店服务不到位的话达不到好的效果，但要是单店订货就一定需要有足够的人员。3、医院、专卖店是尿裤行业做推广的前沿阵地。成熟市场专卖店的销量也很大。为了确立竞争优势，各大厂纷纷打出“价格”杀手锏

4、四、促销策略厂家策略之促销策略推（终端促销）vs拉（媒体广告）宝洁恒安雀氏金佰利全日美瑞德好孩子多品牌以推为主单品牌以拉为主厂家策略之总述卡位产品性能提升，价格下降买断有限终端陈列渠道深入发展最大限度的迫使中小厂家退出，或不敢进入让有实力的后进者没有很好的终端展示机会（可短期保持）市场不断细分通过市场细分，推出不同的产品更好的迎合消费者由于无法面对国际大厂在主流终端的侵蚀，做细市场也是一条出路厂家策略之补充定位进一步细分消费者利用多种手段，要消费者觉得物有所值要消费者感受到方便用大小，花式，男女等细分消费者提供产品附加值或者品牌附加值用多种渠

5、道和消费者进行沟通用电视打响知名度，以网络增强双向联系对细节的把控，购买的方便性等等2008纸尿裤投放小结总体投放2008年1-12月，有16家纸尿裤品牌投放电视广告，其中帮宝适、妈咪宝贝、雀氏、安儿乐等品牌的投放量较大。“帮宝适”在各频道高频次投放。“妈咪宝贝”选择中国教育频道、省级卫视和区域市场的省级地面频道进行投放。雀氏的投放频道以湖南卫视，河南卫视为主，在福建体育频道亦有投放；安儿乐在金鹰卡通卫视的投放频次最高，亦在央视3套、8套、少儿频道和部分省级卫视进行投放，以补充卡通不足的部分。2008年纸尿裤品牌电视广告投放品牌投放次数品牌投

6、放次数帮宝适57556嘘嘘乐429妈咪宝贝16791来亚丝260雀氏11852实爽259安儿乐8571倍儿舒253好奇2978康怡65贝之选2080爹地宝贝24茵茵1431特日欣15一片爽561娃儿乐3数据来源：CTR央视市场研究时间：20080101-200812312009年1-11月纸尿裤投放小结总体投放2009年1-11月，有23家纸尿裤品牌投放电视广告，其中帮宝适、雀氏、妈咪宝贝、好奇等品牌的投放量较大。“帮宝适”在各频道高频次投放。雀氏的投放频道以湖南卫视，河南卫视、贵州卫视等省级为主，在央视2套亦有投放；“妈咪宝贝”选择中国教育

7、频道、省级卫视和区域市场的省级地面频道进行投放。安儿乐在金鹰卡通卫视的投放频次最高，亦在央视3套、8套、少儿频道和多家省级卫视进行投放，以补充卡通不足的部分。2009年纸尿裤品牌电视广告投放帮宝适39235为好321雀氏16436难忘299妈咪宝贝12187添宁276好奇8124来亚丝260安儿乐5605实爽259爹地宝贝4372可靠231一片爽3618好省新180贝之选1940嘘嘘乐141好之681康怡29宜婴512贝儿舒21贝柔503婴氏3婴柔374数据来源：CTR央视市场研究时间：20090101-200910312009年纸尿裤投放分

8、析相较2008年，纸尿裤品牌投放厂商数量有所增加，由2008年的16家，增加至23家。同时，也有厂商推出不投广告。减少的投放纸尿裤厂商，具有以下特点：1、投放量少；