现场促销的整合策略

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1、现场促销的整合策略现场秀，在整个促销计划中，是产品与消费者沟通的桥梁。尤其在消费者从幕后走向前台，关系营销日益重要的今天，更被众多商家广泛使用。　　纵观今天市场，各品牌在进行的促销时，现场秀热力不断上升，同时，在促销内容设计与形式更新方面，也出现了不少问题。主要表现在以下几个方面：　　1、在形式与内容上，走样者越来越多　　2、为“秀”而“秀”者增多　　3、重点不突出，本末倒置　　4、产品与消费者之间沟通效果不佳　　事实上，市场竞争的加剧及面对强大竞争对手的促销压力，正在把商家的各种现场促销行为引入误

2、用区，在导致产品与消费者沟通效果越来越差的同时，把商家推到了进退两难的境地，以至于今天的现场展示与促销，真正以做“秀”者居多，一是做给经销商、二是做给竞争对手、三是做给商家自己、四是做给消费者，至于能否达到预期目的，往往由天而定！明明白白“现场秀”　　现场表演，在产品现场展示与促销的过程当中，起着引起消费者注意，聚集人气的作用。　　产品多元化与同质化越来越严重的市场，终端促销的竞争愈演愈烈，形式与内容更是不断推陈出新。尤其在节假日，单就广州市场而言，同一个场地往往就有几家竞争品牌同时促销。　　在这种

3、情况下，各商家在进行终端展示的过程当中，往往都采取搭台表演，并运用音响、调音台、歌舞表演、甚至杂技表演等等形式，来吸引消费者到自己的展区了解一下产品，进而达到产品与消费者沟通的目的。　　随着竞争的不断加强，现场“秀”也越来越走向专业化。在硬件配置方面，大有把专业化演出搬向街头之意；软件方面现场“秀”的演员要求越来越高，主持人走向专业化。　　高要求、高质量的现场“秀”不断升温的背后，意味着促销成本的上升，如何对现场“秀”的整个流程进行科学控制，真正让促销达到最佳效果，非常重要。　　对现在市场上进行的各

4、种各样的现场促销活动进行总结，便有很多问题浮出水面：不再为“秀”而“秀”　　为“秀”而“秀”，在现场促销行为中，非常普遍。　　这里有一个问题必需搞清楚：现场秀是手段，但绝不是目的，真正的目的是在吸引消费者参加活动的同时，加强消费者对产品的了解。　　比如前段时间某一知名空调品牌进行的现场促销活动就很失败。　　该品牌进行的促销形式主要是通过现场搭台表演，配合产品陈列与展示，加深消费者对品牌本身的认识与了解，突出产品的独特卖点的同时，让消费者积极参与促销活动，进而促成最终的购买。　　在整个现场促销活动中，

5、硬件设备堪称一流，舞台、背景、音箱、调音台绝对专业；软件设备也不错：两名专业主持人，三名专业女歌手，鲜艳亮丽，在商场门口作“秀”可称得上一道亮丽的风景；产品展示区有专业促销人员讲解。　　按理说，这样的阵容及投入，没理由做不出效果。整个上午的促销活动过程当中，聚集的人确实非常多，观看表演、送礼，游戏都很吸引，虽然聚集的人很多，但整个活动确很失败，主要表现在以下几个方面：　　一、本末倒置　　整个上午的表演与主持过程当中，主持人提及品牌的次数不超过五次，至于产品的详细卖点宣传，跟本一次都没有，对自己是在搞

6、现场表演还是产品促销，心中没数。　　二、程序混乱　　按正常的程序，在歌手表演聚集人气之后，下一步应该是马上进行产品与消费者的沟通，而不是主持人或歌手与消费者做游戏，缺少了产品与消费者沟通的空间。　　三、产品不突出　　把歌手与游戏作为重头戏，吸引消费者的是游戏本身的乐趣与歌手的歌声与亮丽。至于展示区展示的是空调还是卷纸消费者并不关心，也来不及或者没兴趣关心，尤其是在整个主持与游戏过程当中，没有把产品穿插进去，结果往往更惨！　　　　促销活动的组织者往往抱怨消费者没有“看德”，表演一结束就作鸟兽散，速度之

7、快超出你的想象！难怪，把表演当作促销活动的卖点，而没有把产品的利益承诺当作卖点来宣传，“卖点”消失，消费者马上离开，这难道不是很正常吗？演示，为现场秀增加一度　　如果促销活动的策划执行准备都相当成功，已达到了九十九度，那么让现场促销达到沸点的关键的一度可能就是：演示　　百闻不如一见，现场促销很大程度上，解决的消费者与产品见面的问题。　　在见面过程当中，产品与消费者最好的沟通方式是演示，一个好的演示创意的表现，胜过促销小姐的现场没完没了的讲解，这就是现场促销的魅力所在。　　在与消费者互动方面，我们前段

8、时间为某一空调设计的现场促销活动要活跃得多，在这里进行一下简单介绍，供您参考：　　该空调为变频空调，促销主要达成以下两个目的：　　1、在销售旺季到来时直接促进销售量的提升。　　2、结合“五一”节日，运用促销的手段，把销售量提高到一个新的层次。　　为达成以上两个目的，我们进行了如下的整合促销设计及详细的市场分析。　　一、活动背景分析　　“五一”是销售旺季到来的第一个重要的节日，如何能在节日期间打一个漂亮的销售战，对整年的销售起着非常重要的作用！在今年家电行业竞争日趋激烈