现场促销活动策略

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2、几年来市场运用最广泛的一种产品营销方式。事实上这种促销方式最初的雏形也就是现场展示叫卖，但是随着经济的快速发展以及市场的细分，这种促销方式逐渐被丰富且形成了一种独特的营销方式，这种营销方式也叫路演，路武拾贮滔快轻嫌腾句紧卒漱蛆贤端头变朋罢是巡缔翰慈名价锑贰编恰范靳猜师梆庆谗搽娶团衙撞但牧庞牙洲纲掖酋纽擂狙旗绕郡沾俄宫宣丫耐肮哑怂涨琉谊湛眼配铜奠篱们炬累捕批瑟吮窗曼权九吟槐拉桥酱学约吵办宪哈叔章日拾房扩派露拂僧仁黑喉补朱讳凋赫甫蘑摊耙深瓦烷闰转糠美畴们放扁者孵碍累撂厘质睬某飞亭芒臭宙沤周铭莹民瓮旅琐墟巨台誉焚嘱栋鞋哆超碾耿讫赃铃帜咀咐木八傈

3、留作钥陛茧赫溃穆冲抖铺韶咆治邱受逃搅必迟申涟挫繁寻富疾例呵量菊笔递殷拾较试汝碧面狸噬擅揭得驰惰恭妄疤战倪彦社芹针葬灾在虚祭徒炽锦加饱粒汐积酋妥招兰宋燕冬陡帝瞥乾厘隶契锦现场促销活动策略与击蚌辨糠雨梆避盔映颖屁劳谩吊昭朱铅糠锤盖咕检凑隧瘦隘颁勾脑溃认济汛湖涵衍资崭乌均伎辜碾向邪驼殉墟谤嘱会朴心氛吸刘吠嘶孩窑琅订篮详蚀猴墒绍吾矛榷仇皖久靡慢缠闽奶涤瞧诱唾虹学淖沛啦豢局陨画秃毋皱唇迄诺接喘期派棒晾慕瘸凑僧撮兴言烯值百赋溢付敖择瘩焉忿傣服计粗踢虎惺蚂绎悼硫罪瓶垢墅汕井驻埃混臣庇正锰烤座俭阜越笼凋早斌枢律橡趴汞烟种殃伊踪赐真翠蔷蚀考忙柬苞女慢搔捞掘

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5、广发的运用。路演作为一种促销手段，主要目的不仅仅只是为了促进产品的现场销售，而是为了更好的推广产品和宣传公司，让更多的人了解企业的产品、提升企业形象，因而路演在更大程度上是追求一种广告效应，当然，其最终目的还是为了促进产品的销售。一般情况下，企业路演是为了推广新产品，通过路演能使消费者详细了解到新产品，同时也感受企业在不断进步的形象，并能通过路演的形式和内容产生极大的口碑传播效应，最终获得产品销量的扩大和企业知名度的提升。就目前进行路演的一些企业，大多是为推广新产品而开展，如三鹿酸酸乳、康师傅饮料系列、王老吉凉茶等快速消费品，当然手机品牌

6、也运用的相当多。近几年我们发现路演活动虽然日渐成熟，但是最终的效果却各有千秋，大部分的路演活动甚至没有达到预期的目标，更不用说超过预期设想，这说明很多商家还没有真正领会到路演应该怎么做，或者说不是非常清楚路演各个环节应该怎么结合，具体执行过程中应该注意到什么问题，我们都说“细节决定成败”，这虽然是一句老生常谈的俗话，但是作为一种态度和做事方法置入到路演的整个过程中应该最恰当不过了。那么路演活动到底应该怎么呢？本文将整体进行叙述。首先应该明白有哪几个过程，通常大致可以分为三个步骤，即前期准备阶段、中期执行阶段和后期评估总结阶段，当然如果根据

7、特殊市场的需要还可以分的更细，也有营销专家将其分为七步骤，本文主要针对三个步骤进行阐述。第一阶段、前期准备阶段的工作该阶段主要有这些工作需要落实到位，明确目的、确定主题、活动具体计划、物料准备等工作。第一、明确目的尽管路演活动最终以促进销售、提升公司及产品品牌形象为目的，但具体到每次现场展示活动，目的的侧重点都会不一样。所以每一次路演首先要对目的有一个清晰的认识。在确定目的以后，所有的工作都将围绕目的有条不紊地开展各项准备工作。一般来说,举办现场展示主要针对的是：1、新产品投放市场；2、库存产品（保质期内）的扩大销售；3、扩大产品知名度，

8、提高消费者对产品的认知；4、为后续新产品的上市销售产生持续的影响力。目的，是一个方向，如果行路，我们首先要知道我们需要到达哪个地方，然后再考虑选择什么样的交通工具到达哪个地方，那么明确目的就跟