神内科先锋战役计划ppt课件

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1、神内科先锋战役计划2015神内科KOL整合：CMKT/RMKT/MSL协同覆盖，优化资源配置大区1stPriority2ndPriority3rdPriority（2015年度重点KOL名单）（2015备选库名单）（2015备选库名单）北一区272220北二区10912东区192011中区141436南区171923西区181415合计10598117主动覆盖CMKT/RMKT/MSLRMKTRMKT被动覆盖CMKT/MSL形成共识名单/覆盖优先级/匹配资源（平台项目集中、持续覆盖）2015神内先锋战役：搭建“黏性”平台，拓展全国及区域合作Activity2015F

2、ebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecABMeeting国内会议赞助/国际参会赞助中国脑卒中防控先锋~先锋I-IV期卒中优化管理培训~圆桌讨论~院际交流~最佳实践AZ脑天地（EIMeeting）医学部发起的会议/项目24NKOLs100RKOLs2000A1-3/B1-3Dr.120CKOLsCMKT发起的赞助项目CMKT发起的推广性会议NEWUpgrade8月8日贵阳先锋III期8月8日贵阳先锋IV期12月4日郑州北京（试点）11月13-15日中国神经病学论坛12月5-6日卒中预防与控制专委会12月8-12日CSA介入年会YTDAug.7

3、覆盖人次FY15112326402462606090158160125015001595300044229380全年会议计划153场，1-8月已执行106场，执行率69%全年计划覆盖：NKOLs172人次，RKOLs422人次，CKOLs1500人次，A/Bdrs3080人次，合计5174人次1-8月实际覆盖率：NKOLs63%，RKOLs96%，CKOLs83%，A/Bdrs55%，合计覆盖率67%NKOLsRKOLsCKOLsABdrs疑似IS/TIA患者（头晕、呕吐等）RxIIRxIII设定治疗方案(治疗观念：降脂/ASA)品牌区分48%39%13%19%29

4、%39%13%73%70%51%36%34%70%RxI设定治疗方案(治疗观念：降脂/ASA)品牌区分品牌区分提高依从性仅供内部沟通使用，严禁外传神内先锋战役：从患者诊疗路径出发主要病人来源关键决策者杠杆点优先排序2015配套行动急诊起始他汀治疗比例达21.1%，机会科室急诊科主任/急诊药房主管/神内轮转医生治疗决策品牌选择决策RxI借助倍林达“一包药”项目加速进药病房81%患者需住院治疗，45%起始他汀治疗上级主管医生/管床医生治疗决策品牌选择决策RxI先锋项目/卒中优化管理培训项目，抢夺新病人、品牌区分门诊以随访病人为主专家门诊/常门诊/开药门诊医生品牌选择决策

5、RxIIRxIII卒中优化管理培训项目，品牌区分、提高依从性杠杆点Who：医生/患者肖像What：关键信息，品牌故事How：项目平台2016vs.2015：立足3W，寻求突破仅供内部沟通使用，严禁外传Who：医生/患者肖像What：关键信息，品牌故事How：项目平台2016vs.2015：立足3W，寻求突破仅供内部沟通使用，严禁外传仅供内部沟通使用，严禁外传神内病房（含急诊）目标医生神内门诊目标医生NKOLsRKOLsCKOLsABdrs明确医生肖像：先病房再门诊，自上而下拓展合作明确医生肖像：先病房再门诊，自上而下拓展合作上级主管医生（科主任/带组/主治）管床医生

6、目标客户降脂治疗关注点急诊科病人来源病房门诊急诊科主任/急诊药房主管神内轮转医生门诊医生（专家门诊/常门诊/开药门诊）1、强化降脂达标1850；2、稳定逆转斑块；3、降低卒中再发；4、长期用药安全性和耐受性（肝/肌/DDI/出血）1、稳定逆转斑块；2、降低卒中再发；3、不增加脑出血风险1、强化降脂达标1850；2、稳定逆转斑块；3、降低卒中再发；4、长期用药安全性和耐受性（肝/肌/DDI/出血）神内科优选病人群：缺血性卒中（IS）/TIA仅供内部沟通使用，严禁外传颅内动脉粥样硬化狭窄（ICAS）患者占中国缺血性卒中病因的46.6%，是最重要的病因动脉粥样硬化斑块导致

7、缺血性卒中（IS）FrontNeurology.2014,5:1-6S.Gao,etal.FrontNeuro.2011;2(6):1-5缺血性卒中/TIA患者大动脉粥样硬化影像检查的专家共识。中华内科杂志.2012;51:410-414中国缺血性卒中患者65%存在颅内外动脉粥样硬化聚焦动脉粥样硬化性IS/TIA，新病人&弱效他汀未达标病人非心源性缺血性卒中/TIA患者高强度他汀长期治疗LDL-C达标1850颅内动脉粥样硬化狭窄（ICAS）高强度他汀长期治疗LDL-C<1.870%-99%狭窄强化他汀治疗LDL-C≥50%50%-99%狭窄颅外动脉粥样硬化狭窄高