深圳市铭豪家居中心定位策划招商策略报告课件

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1、铭豪家居中心•策划报告9/20/2021业态业种合理组合，实现可持续性经营我们的目标我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向客户的目标实质上是项目的宏观愿景。现实的目标体系则是随着市场的变化和项目的发展在动态变化的。短期内实现成功招商打造项目华南家居第一品牌，树立公司形象思维导图基础研究招商策略项目分析市场分析项目定位发展历程市场格局项目总体定位消费群体定位商家访谈项目对比分析项目基本概况功能业态定位成功要素家居商业调研市场背景分析招商核心思路关键时间节点未来发展趋势项目SWOT分析招商营销推广租金与收益测算传统家居市场经历的三个发展阶段：零散商业向专业市场和

2、大型物流园区配送市场转化家居市场三个发展阶段：第一阶段：街铺传统建材一条街和零散街铺为主；以分散零乱、规模小、无统一规划为特征；第二阶段：卖场大型家居装饰、建材等形成的专业市场；形成了体量较大、有一定市场规模、引进品牌商家的区域市场特征；第三阶段：大型园区（配送中心）以结合物流配送、展示分销、强势品牌汇聚为特征的现代大型物流园区家居市场。广东凭借其经济、地理位置的优越条件，家居装饰建材等规模化市场在全国处于领先地位；市场主要集中于广州、深圳两地；据不完全统计，两地聚集了多个世界500强、90多家国内外知名家居品牌商家。借助发达的交通和便捷的现代物流运输条件，各大商家一方面立足

3、广东、珠三角深挖市场；一方面辐射华南，放眼全国；激烈的市场竞争呈现高规格、高标准的升级版格局。主要知名品牌商家：香江、金海马、富之岛、好百年、百安居、乐安居、新时代、超凡家居…广东市场格局：以广州、深圳为主要根据地的国内外品牌商家上演升级版市场竞争深圳家居市场格局：领先国内，专业卖场和大型园区配送中心市场共存大体量家居专业卖场和大型家居物流园区（配送中心）共存，构成目前深圳家居市场格局。大型家居专业卖场分布：主要集中在福田南和南山－福永两个片区；特征：以独立的大体量商场为主，装修高档，进行统一招商统一管理，驻场商家以国内品牌为主，辐射范围区域和市级；经营品种涵盖家居、建材、装

4、饰材料等；大型物流园区家居批发配送中心分布：主要在清水河－笋岗物流园区；特征：依托升级转型的大型物流园区背景，形成了大商圈的产业和行业聚集效应，商场以厂房改铺为主，汇集国内外超级品牌商家，辐射华南地区甚至全国。以周边产业链和国际买家采购需求为基础，深圳搭建大型交易平台的市场空间依然广阔采购需求国际家居行业、家居巨头（百安居、宜家、欧倍德、美克美家）等对中国市场的采购需求；需求主要有几个方面：直接产品出品、直接产品采购、贴牌生产、合资生产等；提供产品广东境内存在以形成家居建材生产的产业链，如中山古镇的灯饰、佛山海南地区的瓷砖产业、顺德家私产业、开平五金水暖器材、云浮石材产业、深

5、圳家居家私设计产业等。以满足国际家居巨头采购需求为契机，提供产品交易的平台，深圳尚存差异化市场机会区位商圈交通条件管理服务规划设计大型家居送中心关键四要素：区位市场、交通条件、规划设计和管理服务区位、商圈区域经济：城市主要经济圈层；市场支撑：需求潜力广阔的市场支撑商圈地位：所处商圈市场基础好，具有广泛的知名度交通条件空间交通条件：通达性好，高速路网发达，城市主干道两边或离主干道5分钟车程内现状及未来规划：属于城市规划主要方向规划设计设施规划设计：满足商家特定需求的高规格、高标准化，建筑层高4.5米以上整体规划业态布局：空间布局、业种分布达到最大合理化管理服务统一性：统一招商、

6、统一管理、统一形象、统一宣传：由1家管理公司负责管理与招商持续性：提供持续的专业化经营服务大型商家成功要诀：鲜明的市场定位；突出的经营主题；独特的经营模式；准确的经营内容；舒适的购物环境；持续的管理服务。大型物流功能：商流、物流、信息流、资金流融于一体；交易、仓储、运输、加工配送、信息传导、增值服务。通过准确定位，寻找差异化的经营，做专做强，利用规模化优势做旺市场品牌积聚准确定位挖掘自身优势，吸引、聚集最大量的知名品牌商家进驻，形成市场号召力，扩大市场知名度和影响力产品结构进行资源整合、相关产业行业链接，优化产品结构，形成非单一业态的核心、亮点商品升级组合以高度专业化水准规划

7、设计；专业化统一招商管理、提供高水准经营服务专业化运作家居市场成功操作四个基本规律思维导图基础研究招商策略项目分析市场分析项目定位发展历程市场格局项目总体定位消费群体定位商家访谈项目对比分析项目基本概况功能业态定位成功要素家居商业调研市场背景分析招商核心思路关键时间节点未来发展趋势项目SWOT分析招商营销推广租金与收益测算深圳房地产市场带动家居业的发展随着国民经济的快速稳健发展，全国各地的城市化进程加快，珠三角地区的进程日新月异，而深圳特区的步伐更是走在了前列。房地产的大量开发带动了相关产业链中家居装饰