东阳红木主题家居商场定位与招商策略.描述.ppt

《东阳红木主题家居商场定位与招商策略.描述.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、1东阳红木主题家居商场定位与招商策略2序言东阳欧景名城地处世贸大道，国际建材城东侧，地下商场建筑面积约4.2万平方米。项目现处于塔楼主体施工阶段，需对商业部分定位和招商，商业定位目前较合适的有两个主题：一是以红木家具为主题，二是以现代时尚家居为主题，两个主题均与国际建材装饰城形成上下游业态互补，考虑到东阳市区建材家居市场/专业布局较密集，建材商圈割据格局明显，现代时尚家居主题对本项目缺乏动力，且商业坪效、租金效益较红木家具低。建议依托传统特色支柱产业优势，立足红木家具主力业态，横向拓宽工艺品和现代家具等主题，形成红木主题家居商场，差异化运营。3东阳欧景名城项目鸟瞰图4目录一、市场研判三、

2、项目应对策略建议四、项目定位与竞争优势二、项目分析五、项目招商策略5市场研判一、宏观市场趋势1、国家战略政策强力支撑推动文化产业成为支柱性产业，实行文化强国，到2015年，我国文化产业要净增1万亿元收入，从2016年到2020年，还要净增2万亿元收入。红木家具是中国传统文化的载体，红木家具产业具有前瞻性、符合国家发展大势，是顺势而为，长期看好。6市场研判一、宏观市场趋势2、行业市场前景广阔据统计，我国目前家具出口量、家具产业总产值均已跃居世界首位，家具年出口量为174亿美元，占全球家具贸易总量1/5，其中，红木家具已经占据了15%的份额，2012年家具行业内销和出口均出现恢复性增长。美国

3、和英国的博物馆收藏中国的紫檀家具最多，存有大量精美的中国明代和清代早期的硬木家具。其储存量超过中国的故宫(故宫的古典家具约1万件)。7市场研判一、宏观市场趋势3、红木家具价值基础是精英阶层的精神需求红木家具具有文化传承、艺术之美、材料珍贵等象征，是穿堂入室的情感元素，是一种精神层面的至高享受，一种时尚生活。二、区域产业机遇1、东阳红木木雕产业地位高东阳木雕为“四大名雕”之首，区域产业地位，在各级领导都十分重视，力争通过3年努力，在木雕红木家具产业中培育100家规模以上企业、20家产值超千万元企业、5家产值超亿元骨干企业，总产值达到50亿元，利税达到5亿元，创建3个省级以上品牌。8市场研判

4、二、区域产业机遇2、产业规模较为可观在东阳从事木雕工艺品生产的企业达2700余家，其中从业人员13.4万余人。截止到2011年，东阳市工艺木雕、木雕古建筑装饰、古典红木家具等年产值就已达200亿元。3、工美技术力量雄厚东阳市有从业人员13.4万余人，工艺美术专业技术人员1305名，其中高级工艺美术师40名、工艺美术师315名，有中国工艺美术大师6人、浙江省工艺美术大师24人。丰富的产业人才资源为项目提供了源源不断的工艺技术力量。4、旅游市场巨大2011年全市共接待国内外游客1004万人次、同比增长38.7%，实现旅游收入63.65亿元，全市现有国家5A级旅游景区1家、4A级4家。9市场研

5、判小结红木家具产业符合国家战略发展大势，长期看好；行业市场内销和外贸前景广阔；区域木雕红木家具产业竞争力较强，呈整体上升态势。10目录一、市场研判三、项目应对策略建议四、项目定位与竞争优势二、项目分析五、项目招商纲要11项目分析—项目优势和机会1、立地可达性良好项目位于世贸大道和八华南路交汇处欧景名城裙楼，汇集城市主干道，交通便捷。2、红木家具专业商圈走廊项目地处世贸大道，为城区、横店、南马、花园村产业基地的黄金走廊，毗邻中国木雕城、东阳红木家具市场。3、周边商业氛围良好周边有近25万㎡国际建材装饰城、千百功红木展厅、尚红红木展厅、一站式采购中心、宝马、一汽大众、日产4S店。4、商场式格

6、局，硬件优，购物环境良好。5、国际市场红木原材料日渐稀缺，有限供给与市场需求矛盾突出，造成红木家具量减价升。12项目分析—项目问题和挑战1、项目为新商场、新品牌，影响力不足；3、项目如招商品牌不合适，则极大影响商业档次和市场地位。4、城市规模小，目标客群竞争激烈本项目与产业基地、东阳红木家具市场距离较近，直接面对厂商和消费群双重竞争。13目录一、市场研判三、项目应对策略建议四、项目定位与竞争优势二、项目分析五、项目招商纲要14应对策略---十字型业态路线消费线消费群的横向需求提供（工艺品、现代家具主题发展模式）红木家具主力业态的专业强度产品线15项目应对策略建议1、立足红木家具主力业态，

7、拓宽到工艺品和现代家具等主题，形成特色主题家居商场。在通胀、宏观调控和经济缓增长的压力下，理想的个人投资渠道越来越少，红木原材料日渐稀缺，有限供给与市场需求矛盾突出，文化艺术价值和收藏价值被客群所关注；对主流客群进行主题关联业态（藤器、竹器，刺绣、翡翠、古玩字画、瓷器、佛教用品）的横向延伸、人气互补，可以聚集更多的消费人气。2、“集散地+工贸一体”的产业链整合之道依托木雕红木产业集群的品牌孵化器核心动力，上下游互补。3、运营模式差异