2004年全年广告营销策划方案

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1、2004年全年广告营销策划方案时代经纬·企划12绪言:甘肃省红十字会黄河医院,从七月二十六日正式启动以来,给兰州市医疗界注入了新鲜血液,象甘肃省医疗业百花园里的一支奇葩,带来了清新气息。在近半年的市声运作中取得了不俗的业绩,博得了社会各界人士的一致好评,赢得了显著的社会经济效应,树立了良好的品牌形象。导入CI系统以后,更是如虎添冀,跃上了崭新的台阶。全面展现了"数字医疗人性服务"现代化综合医院的时代风貌,充分表达了"质量建院、人才立院、科技兴院"的经营宗旨。在"创名院、建名科、出名医"的市场经营方针指引下,坚持宏扬"人道、博爱、奉献、公正"的国际红

2、十字会精神,让"健康家园、黄河医院"的主题广告语深入人心,成为兰州市医疗行业的一个亮点,而且必将点燃新一轮的医疗改革,引爆一场真正的医疗革命,使黄河医院发展成为一个立足西部、走向全国,具有深厚文化韵味和人文魅力的品牌医院。营销思路2004年度黄河医院的营销核心,紧紧围绕提高医院整体的经营业绩为目标,紧扣“健康家园、黄河医院”中“家”的概念,在各个环节上延伸。因为要让“健康家园”真正植入人心,首先必须让“黄河医院”走向千家万户,只有走出去,才能引进来。那么我们的营销轴心有了:首先诠释家,其次营造家,然后享受家,最后融入黄河医院健康家园。我们的营销轴线

3、:如何诠释家呢——必须认识家如何营造家呢——必须走进家如何享受家呢——必须触摸家只有正确诠释家,积级营造家,快乐享受家——才能融入黄河医院健康家园。只有这样才能体验到家的感觉,让黄河医院成为真正意义上的健康家园。营销区间社区是千千万万目标消费者的家,是消费者同医院建立消费关系最前沿的阵地,是变客为主的最佳载体,是创造以点带面效应的广阔舞台。商场、广场是广大消费者购物、娱乐、休闲的地方,让“家”的概念,在这里延伸,借此更好地展示企业形象为消费者提供服务,增强亲切度和接近感,为整合营销,寻找有利于企业经营的活眼。所以我们首先必须切入的区域是以黄河医院所

4、在地为圆心,向四周辐射,切入区间为城关区雁滩,切入点是天庆花园、天庆嘉园、新港成三个兰州市最具代表性,最有试范效应的社区,在社区中展开攻关,促销相结合的游击战。然后锁定兰州市大型的广场、商场。国芳百盛是广场、商场衔接最完美、最具人气、商气的黄金宝地,把我们理想的家搬向广场,搬到商场的正大门口,成为塑造品牌形象阵地战的T型台。最后当星星之火形成燎原之势时,再逐步选择兰州市有区域代表优势的广场、商场、社区进行拓展。12营销周期2004年度黄河医院的营销周期要以特别节日、特殊日、特色专科来进行,为了让系列广告宣传有节有序地展开,必须科学规定时间段,让广告

5、效果有层次地呈现。我们将2004年度分成四个周期,每个营销周期为3个月,按一年四季的自然季节划分,有利于同医疗行业的特色门诊有机交融,寻求同主营业务的联动,让营销组合最优化,广告效果最大化。营销手段1、从消费者心理上寻找突破口摸透消费心理、建立稳定可信的感觉,只要一切有消费愿望,具备消费能力的目标消费者,我们必须想方设法贴紧,敲开一条最有效的通路,挖掘内心深处最容易被击穿的点,有的放矢,循序渐进。2、从消费者居住环境,地段上寻找突破口。首先选定雁滩形成对黄河医院的向心力,选择竞争对手薄弱或没有注意到的地域进行侧面迂回,最后达到全面胜利的目的。在居住

6、环境的交通工具,公共设施上做形象广告和功能诉求广告,利用地段优势,掌握终端目标群。3、运作方式上寻找突破口采用“推”“拉”方式。在小区和广场推出“健康阿姨”“健康天使”活动和小区物管部门达成共识,由物管部门提供场地,开设健康会所,健康课堂来拉动整个社区的业主有意识、有秩序地参与。4、从竞争对手身上寻找突破口发现对手劣势,宣传自身优势,推行“一站式”专科服务,把着重点放在专家的权威性,专科的疗效性,专业高科技设备的独创技术性上。5、充分利用自身资源,整合组合资源,创造突破口。把着重点放在技术设备的领先,技术力量的雄厚,应用技术领域的全面,临床使用的经

7、验丰富,科学管理的规范,着力宣传专科专家的权威,药价医价的透明度,星级服务的全程化。*要做好年度营销广告方案,我们广告公司必须与黄河医院做好四个坚持,才能保证在系列运作中人、物、力、资四方面的协调统一。1、坚持医院经营指导方针是营销广告策划的前提保障。2、坚持品牌细化与市场细分是营销广告策划的根本所在。3、坚持整体运作全面提升是营销广告策划的主导思路。4、坚持紧密结合、有效执行是营销广告策划策略的效果保证。12营销细则第一营销周期(2004年2月1日——4月30日)营销主题:诠释家(三步:认识,认可,认知)主导理念:营造外部形象系统,创造内部增值系

8、统主推:妇科第一步骤(2004年2月1日——29日):认识家认识家:首先必须把家以次序,按层次展现出来,让大家知道家的名称

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