2011级孙正猛,论文

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1、山东经贸职业学院毕业设计（论文）课题潍坊永丰机械出口流程专业国际经济与贸易班级2011级学号__20113320102_姓名孙正猛指导教师孙立波2014年4月中国潍坊页关键字：发布产品询盘外贸出口流程付款交单目录一、公司简介或概述……………………………………………………（1）二、外贸业务员的工作职责……………………………………………（2）三、外贸业务流程………………………………………………………（2）1、发布产品信息开发客户…………………………………………（3）1.1如何发布产品………………………………………………（3）1.2发布出售的产品crimpingmachi

2、ne：……………………（3）1.3客户开发渠道及签订合同…………………………………（3）2、询盘磋商及签订合同……………………………………………（4）2.1交易磋商及报价……………………………………………（4）2.2交易磋商完毕客户下单做合同是要细心…………………（4）3、安排工厂生产……………………………………………………（4）4、联系货代安排运输………………………………………………（4）5、付款交单…………………………………………………………（5）四、个人总结与心得………………………………………………………（5）五、致谢………………………………………………………

3、……………（5）六、附录……………………………………………………………………（6）一、公司简介潍坊永丰液压机械有限公司，是一家专业生产液压胶管扣压机、液压胶管和高压接头总成的明星企业，专业经验已有20多年历史，如今永丰已经成为中国最大和最专业的扣压机制造商之一，产品广泛应用于油田，矿业，军工业，钢铁，工程机械，温室工程，造船业，软管制造，汽车业，机器维修等等行业。第11页随着国际市场的不断扩大，永丰产品被国内外广大客户评为最可信赖的扣压机供应商，畅销国内20多个省市及国外如俄罗斯，越南，菲律宾，韩国，巴西，美国，英国，西班牙，澳大利亚，南非等国家。做为国内液压扣压技

4、术的领军者，拥有最先进的扣压技术和精干敬业的研发队伍，凭借卓著的创新精神，专业精神，严格的产品质量控制和成品检验，及以客户为中心的服务宗旨，为客户提供“彻底”的解决方案，与客户密切合作，终于打造出“永丰制造”的良好品牌，切实保障了客户的项目投资回报率！永丰产品主要有以下类别：液压胶管扣压机/缩管机/锁管机、胶管切割机、胶管剥胶机、压力爆破试验台、清洗机、模具总成、胶管总成、接头总成。二、外贸业务员的工作职责1.配合公司的所需，及时作好翻译工作。2．熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价。3．熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同。4．能独立开

5、发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单。6．生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。7.能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库。8.及时通知客户和货代有关货物装运的情况。9．妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档。10。退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理提交季度业务汇总和年度总结。12．注意提升自身产品知识、英语和业务能力。13．在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。14．处理好与各部门的关系，并及时地向

6、他们请教有关产品的最新信息和动态。15.根据市场的变化，适时地开发新产品。三、外贸业务流程1发布产品信息开发客户第11页1.1如何发布产品.在发掘客户时奏效的方法主要是参加展会和B2B，我们主要的还是B2B网站利用已付费平台，阿里巴巴和madeinchina。在找客户的过程中首先要做好心理准备，外贸的周期很长，其中找客户是最难的，石沉大海，杳无音讯的情况时有发生，我们公司运用的是阿里巴巴国际网站的平台，在这里我注册了自己的公司账号，我们自己发布自己的产品信息，在b2b网站发布产品信息，在发布信息时要用对关键词，便于买家搜索到，必须有详细或具体的产品信息，必须有公司的

7、简介信息,有必要时需要设置自己公司的外文网站链接，便于客户了解达到交易洽谈的目的。详见附件一、我们的公司网站，及发布的产品信息。1.2发布出售的产品hydraulichosecrimpingmachine：我们在发布产品之前做了充分的工作，主要是准备好关键词、和图片的处理美化，精准的关键词有利于买家搜索到，我们采用的是“修饰词+产品名称+属性/简要描述”。例如我的产品名称是“crimpingmachine”在发布时我们又加了属性的描述“chinahydraulichosecrimpingmachine”。这样做可以使买家在搜“crimpingmachine”或者