开店策划改过的书苑策划

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1、让书香四溢让智慧结果书苑策划主讲人：刘瑞杰小组成员：宋祥艳201315104006李娜娜201315104007刘瑞杰201315104024刘丽君201315104035通过调查，呼伦贝尔学院附近只有一家书店,一个邮政路边报亭。呼伦贝尔学院的图书馆藏书200万本左右，但是大多都是以前的书籍内容老旧，跟不上现在文学的发展。在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，所以我打算

2、开的是一个新式书店。前言及摘要目录第一篇：策划目标第二篇：市场与竞争分析第三篇：战略方案第四篇：营销策略（4P）第五篇：费用预算与分析第六篇：风险与对策第七篇：结束语第一篇策划目标1.月销售量达到500本。2.扩大市场份额。3.实现品牌价值。本着为广大同学服务的理念，以最快的速度将所需的课堂参考书籍和复习备考资料送到同学们的手中。一方面提高同学们听课效率，增强针对性，及时的拓展知识面；另一方面为期末的复习和这种考试提供针对性很强的备考资料。以特色化得服务开拓我书苑在校园内的市场。校园周围书店数量少，且对书籍针对性不强。因而，我们书店的特色

3、化服务一定可以很快打开市场。第二篇市场与竞争分析一、策划背景分析1.书苑市场的现状市场规模不断扩大。近年来，随着各大高校的不断扩招，我市各大高校的学子与日俱增，据统计，2015届新生入学数量增加，消费群体在不断扩大，书苑的市场锲机很大。市场竞争激烈。有市场就有竞争，本次校园活动的竞争对手主要是校园附近的聚文书店。2.产品市场现状书苑本身情况目前在专业书和各类考级考证资料方面比较欠缺，应该大力开拓学生市场。产品消费现状图书的销售量与消费者能力与偏好有着密切联系，学生的需求主要在辅导书和考级考证资料上，就目前来说，应努力打开这方面的消费市场。

4、3.总结目前，图书市场潜力巨大，且每年都在增长。随着高校的不断扩展，相信辅导书和各类考级考证资料等书目会更加巨大的市场前景。2021/8/15二、营销环境分析宏观环境分析人口经济环境①商业繁华②人口密集③交通便利社会文化环境①文化程度较高②自身的素养③消费能力较强政治法律环境①可参与中小学教材招标②高等院校逐年扩招自然与科技环境①开辟网上书城②读者多样化购买③享受在线阅读乐趣顾客①青少年②学生竞争者①现有竞争者②潜在加入者公众①建立良好的关系②定期开展读书节微观环境分析A、物质优势E、网店与实体互动C、人力优势D、优良的服务F、独特的经营

5、理念B、地理交通优势优势优势SWOT分析A.新店刚起步，不为消费者所熟知B.缺乏品牌优势及影响力C.开展网上购书有诸多风险和问题D.缺乏品牌优势及影响力劣势思状阁文化书店SWOT分析A.市场需求大B.学校对书苑的支持C.网上书城，书店成本降低，让利消费者D.竞争者很少E.人们不断关注网上购物机会SWOT分析思状阁文化书店SWOT分析思状阁文化书店威胁B.二楼休闲书吧，存在相同性质公司的竞争强应对措施：①坚持品牌理念的推广和销售②采用VIP会员优惠机制A.学校市场很难打入劣势机会措施①建立良好服务机制，快速获取美誉和口碑。②设计完善合理的顾

6、客制作流程，方便快捷完成制作或购买。劣势威胁措施①加大宣传力度②提高产品的知名度SWOT分析第三篇营销战略前期：因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1.5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。中期：第二年随着市场的占有增加，店铺能正常的运转。我们的工作量减少了，有了其他精力。我们发现每年呼伦贝尔学院都会有很多旧书，这是一个很好的市场（二手书市场）。在未来我们要推广二手书籍的重复利用;为广大学子提供便

7、利;保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个学校市场。。后期：在未来我们将要在建立真实与网络相结合的新书和二手书籍交易平台，走出海拉尔，走入全中国，进入其他高校的网络购书行业。进而提高书店的知名度。提升他在呼伦贝尔学院的名誉，争取广大好评。第四篇营销策略Production产品策略产品是消费者行为的客体。消费者需要的满足和动机的实现取决于有形的产品和无形的服务价值。针对不同的需要，我们制定相应的策略，在产品方面注重挖掘学生对各专业课辅导书和各种考级考证书目的市场，当然也会提供其他一些消费需求。1

8、.有形产品前期产品组合策略以快速进入市场,满足学生学习工作的需求为主，主打市场的产品为各专业辅导书和各类考级考证的资料，附加一些杂志报纸和学习工具。前期产品组合类型名称学习类辅导书及各类考级考