网上开店策划书

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1、网上开店策划书网上开店策划书网上开店策划书网上开店策划书网上开店策划书网上开店策划书网上开店策划书网上开店策划书网上开店策划书网上开店策划书网上开店策划书网上开店策划书　　电子商务面临一个重要的转折点，而网店又是其中重要的组成部分，具有很大的发展空间。　　一、市场分析　　报告显示，中国网购市场规模2006年312亿元，2007年594亿元，2008年1200亿元，2009年2670亿元，2010年4980亿元。　　2009年我国网购金额达到了2670亿元，比2008年增长%。2009年有亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的%。其中淘宝网的

2、市场份额为%，京东商城以%的市场份额位居第二，当当（%）和拍拍（%）分别位居三、四位。2010年我国网上购物全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的%，网购人数达到亿，网上购物在网民中的渗透率为%。2011年前三季度网络购物市场的交易规模总体达到亿，已经超过了2010年4980亿的全年交易量。从目前市场增长情况看，预计第4季度网络购物市场将保持15%-20%的环比增速，交易规模或将超过2300亿元，全年交易规模有望突破7700亿。预计到2015年，中国的网络购物市场份额将增至2万亿元人民币，或将超过美国成为全球最大网上消费国。　

3、　近期数据：淘宝商城创造了单日亿元销售额的历史纪录，每秒成交万元;京东商城日订单量超过了40万单，同比增长超过290%。　　网购已经是一种趋势，对于80后、90后而言，“网上逛店”、买东西轻松自在，已然成为习惯。网上购物日趋成熟、自然会延伸到家具购买领域。多位行业人士表示，家具网购是必然趋势。2009年国内家居网络销售市场的交易总额是112亿元，占整体网购市场的%；家居网购用户达到6200万，占整体网民的%。据保守估计，三年内这个数字将达到700亿元人民币。在这些网购消费人群中，80%以上为23岁~35岁的年轻人。目前单是淘宝网上的家居店有14万

4、家;在b2c方面，不少的家具品牌开通了家具商城，如喜梦宝、曲美，皇朝家私，红星美凯龙、好百年等家具卖场也不甘落后，纷纷开通网上商城，争夺市场。　　二、网店基本状况介绍　　1、swot分析（s、w是内部因素，o、t是外部因素。）　　s代表strength(优势)：　　厂家自主经营，无须为货源担忧，产品成本控制、设计定位、价格定价可操作性强，服务更专业。　　w代表weakness(弱势)：　　淘宝店铺开店时间晚，运营经验缺乏、团队人员配置不全，交货周期的准确性、服务跟踪有待提高，资金投入尚属尝试阶段，推广效果预测性不强。　　o代表opportunit

5、y(机会)：　　网上购物日趋成熟，家具网购的趋势势在必行，截至2011年6月底，中国网民规模达到亿，较2010年底增加2770万人，未来三年内家具网购规模将达700亿元人民币，约占社会消费品零售总额的千分之三，发展的空间还非常巨大。　　t代表threat(威胁)：　　据了解，在c2c方面，目前单是淘宝网上的家居店有14万家;在b2c方面，不少的家具品牌开通了家具商城，此外，不少的中小型家具企业也竞相登陆互联网，企图分得网购市场的一杯羹。中国整个家具网购市场呈现出群雄逐鹿的状态，一场场残酷的战争即将开始，行业洗牌也在所难免。　　2、店铺名称：酷爱家

6、家居（暂时的代称）　　分析：好的家具网店名字，方便用户想到，容易搜索，为家具网店带来实际性的客户，提升流量带来更多的收益。　　1）简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记。　　2）别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，使网店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。　　3）与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也

7、就不要谈成交了。　　4）用字吉祥，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，我们的店名应该让人看起来就有一种美感。　　3、淘宝网店定位　　本店主要经营软体家具（沙发和软床），23岁~35岁的白领作为主要的销售对象。　　风格：简约、现代、时尚大方，以简约风格为主，但是简约不简单。　　经营理念：客户的需求，用户的满意。　　服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。　　4、产品的定价　　筛选适销对路的款式作为店铺的主打产品，并进行合理的定价，是尤其关键的。　　1）成本定价法　　成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体

8、做法是按照产品成本加一定的利润定价，常被称为”成本加成定价法”。　　2）市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价。　　市场竞争地位分