g电视购物公司发展策略

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1、G电视购物公司发展策略第三章G电视购物公司运营现状3.1公司基本情况3.1.1公司业务领域G电视购物有限公司成立于2008年，作为一家专业电视购物公司，是省广播电视总台（集团）的成员企业。公司管理团队由原HY电视购物的经营管理团队及自社会招募的业务精英所构成，具有电视购物行业的丰富从业经验。G电视购物定位于新媒体购物，整合电视、互联网、手机等无店铺虚拟通路，为顾客提供多元化的优质商品与服务，同时致力于成为全新品质生活理念与健康生活方式的引领者和传播者，做消费者的购物专家，将目标顾客定位为“有标准、具备消费力、关注生活质量的精明买家”。2010年3月，经国家

2、广电总局批准，G电视购物频道正式升级为省内第一家24小时播出的专业购物频道。2011年，G电视购物公司再度升级为拥有全国牌照的专业电视购物公司，从而屹立于中国居家购物产业的第一方阵。2011年11月，作为省广电集团的文化体制改革排头兵，G电视购物与战略投资机构成功实现合作并引入战略资本，G电视购物股份有限公司遂宣告成立，借此契机结合产品经营和资本运营，加速了企业发展。3.1.2公司经营业绩2015年全年，公司实现总销售收入约26.22亿元，其中零售销售收入约18.37亿元，同比增长1.86%，利润总额达7407万元，在全国范围内拥有会员572万人，其中省内

3、会员超过30万人。为积极应对行业内电商化发展的趋势，G电视购物公司在企业转型升级的同时，对公司原购物网站进行了升级改造，2015年公司的购物网站全年营业额超过3000万，拥有网购会员超过5万人。此外，G电视购物还通过开拓新型销售渠道等方式，不断扩大经营渠道和经营范围。近年以来，公司业绩年均复合增速连续多年超过60%，领衔行业成长。在韩国举办的2015年亚洲通讯营销（电视购物、网络购物、移动购物）产业发展大会上，G电视购物凭借在居家购物行业的杰出表现，与韩国的现代家庭购物HyundaiHomeshopping、日本的OakLawnMarketing.inc共

4、同获得“2015亚洲电视购物杰出企业奖”。3.1.3覆盖市场信息2015年，G电视购物在实现省内全面覆盖的基础上，持续推进第二套覆盖。省外新落点广西、海南、广东、黑龙江等省份，并在省外部分地区进行了补点，还于11月正式进入了北京市场，目前日均净订购400多单。截至目前，省内外市场已经覆盖23个省、自治区和直辖市，覆盖户数达到7600万以上，会员总数达到572万。3.1.4公司业务流程G电视购物作为媒体购物的平台，整合电视、互联网、型录、手机、外呼等无店铺虚拟通路，为顾客提供多元化的优质商品与服务。作为渠道商，G电视购物以代销、购销等多种形式与上游供应商合作

5、开发商品，通过电视、网络、型录、手机、广播购物等多媒体通路向终端消费者加以推荐，采取免费电话订购、免费送货到府等方式实现销售，并由公司向用户提供完备的售后服务。3.2公司背景分析作为省广电总台（集团）的成员企业，公司的最大优势源自于母体——省广电总台。作为省级卫视的领军者和媒体文化产业的强大制作及播出平台，省广电总台具有很高的品牌价值和多方面综合资源优势，也是G电视购物的根基和底气所在。G电视购物公司背靠省广电集团的媒体资源，充分汲取台内从业精英的创意、策划，拥有强大的策划、制作资源，同时积极利用总台丰富的节目资源，拥有在专业频道进行家庭购物运作的渠道资源

6、，形成了制作与呈现家庭购物相结合的复合运营模式，除此以外，公司还获取了省广电总台的无形资产、品牌价值、社会网络和多渠道宣传推广等多方面的丰富资源和优势，可以实现G电视购物和总台其他产业链的互动合作，从而强化电视购物的优异表现力，从而在本省区域内构建了独具地缘优势的市场覆盖体系，应对行业内其它公司的竞争。作为国内电视购物企业的新兴力量，Ｇ电视购物以自己的年轻与活力为这个新兴产业注入更加新鲜的血液；并身体力行，凭借品质商品与贴心服务，影响并改变着万千百姓的生活与消费习惯。3.3G电视购物公司组织架构公司目前的组织架构可参见下图：3.4外部环境PEST分析3.4

7、.1政治环境（Political）宏观环境调控政策更加宽松，区域合作进一步加强；消费结构升级，体现在信息消费、绿色消费、旅游升级消费、健康养老家政消费高端受重视。（1）十八届五中全会提出了全面建成小康社会新的目标要求。“十三五”规划围绕的奋斗目标是2020年全面建立小康社会。为实现这一目标，国民经济必须保持中高速持续增长，产业向中高端水平迈进，强化消费对经济增长的贡献度，加快提升户籍人口的城镇化率。农业现代化获得显著进步，普遍提升国民生活质量和水平，解决区域性整体贫困。国民素质和社会文明程度显著提高。（2）政策推动农村电商发展，撬动农村亿万市场。李克强总理

8、于10月14日主持召开国务院常务会议，决定完善农村及偏远地区的宽带