温州服装企业o2o营销策略研究

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1、分类号密级UDC学校代码10500硕士学位论文（全日制专业学位）题目：温州服装企业o2o营销策略研究英文题目：ResearchonmarketingstrategyofWenzhougarmententerprisesunderthemodelofo2o学位申请人姓名：林鲁燕申请学位领域名称：工商管理指导教师姓名：邵继红二○一八年五月分类号密级UDC学校代码10500硕士学位论文题目温州服装企业020营销策略研究英文题目ResearchonmarketingstrategyofWenzhougarmententerpri

2、sesunderthemodelofo2o研究生姓名（签名）指导教师姓名（签名）职称教授申请学位学科名称工商管理学科代码125100论文答辩日期2018年5月19日学位授予日期2018年6月11日学院负责人（签名）评阅人姓名杨卫丰评阅人姓名明均仁2018年5月25日学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以

3、明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖北工业大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日摘要随着当今市场竞争的持续白热化，互联网及移动互联网科技的飞速发展，网络已经成为现实人们传递讯息的主要

4、工具，而且网络化运作也成了社会发展中的主体业务模式。尤其中国的电子商务市场经过多年的不懈努力，已经成为国内外经济发展的重要组成部分，并已经发展为互联网经济高速发展的底层经济支撑力量和进一步发展的推动力；“衣食住行”系人民生活的基本需要，服装产业首当其冲。为了在激烈的行业竞争中占据优势地位，服装行业经营者们均积极利用具有绝对优势的网络化技术，并在网络化经营中使企业获得了新的发展商机。近年来，网络已经成为人们最快捷、高效的讯息传递工具，人民已经基本适应的了通过互联网获取和运用他们所需求的工作和生活讯息的习惯，因而网络化营销模

5、式自然就成为了当今商家们认可的最先进和有效的营销手段。但是，服装实体商品的销售除了传统的线下销售外，已经出现了更新的模式，也就是“线上线下一体化经营的020模式”，该模式逐渐受到传统零售业的重视。因此，线上线下相结合的o2o模式已经成为当下电子商务产业发展的一个重要方向和典范，它更致力于满足广大消费者的现代生活需求，其以产业链中第一站的“实体店”为依托，以互联网为平台，是最有代表性的低成本的、高效率的、大大减少复杂流通环节的新兴模式。本文以STP理论、4P营销理论、定制营销理论为基础，分析温州服装企业线上线下结合的营销模

6、式，探讨如何在新的互联网竞争环境下抓住机遇，充分运用020线上线下相结合经营的方式进行策略调整。通过新的经营模式进行探讨，有利于分析温州传统企业转为线上线下结合的营销转型。首先由从正反这两面分析互联网发展对服装业的营销，然后再分析温州服装企业发展的优劣势、机会与威胁，并深入至实践中对浙江温州森马集团在o2o模式下的营销策略进行展开研究，分析该公司目前在o2o模式下的现状，总结该模式的给企业带来的效益和不足，最后提出改善对策，着重研究线上线下营销的结合，针对产品、价格、渠道以及品牌推广提出具体策略，提升企业竞争力，进而提升

7、森马集团的社会效益和经济效益，进一步引导更多的服装企业摆脱既有思维方式，运用互联网技术和方法，积极发展线上下相结合并较为先进的营销模式，拓宽其营销渠道，科学探求创新型网络化经营的实施策略，进而促进本行业的新发展、提高企业竞争力。关键词：o2o模式；网络服装品牌；体验营销IAbstractWiththecontinuingfiercecompetitioninthemarketandtherapiddevelopmentofInternetandmobileInternettechnologies,theInterneth

8、asbecomethemaintoolforpeopletotransmitinformation.Moreover,thenetworkedoperationhasalsobecomethemainbusinessmodelinsocialdevelopment.Inparticular,afteryearsofu