江苏联合职业技术学院镇江机电分院

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1、江苏联合职业技术学院镇江机电分院商务英语专业人才培养方案（试行稿）一、招生对象、学制与办学层次（一）招生对象：初中毕业生（二）学制：五年（三）办学层次：五年制高职二、培养目标本专业培养具有良好职业道德，能适应社会发展需要，具有创新意识和竞争能力，熟悉国际商务知识与业务，能以英语为工具，从事国际贸易单证制作、文秘、营销等外经贸行业第一线工作的高素质技能型专门人才。本专业所培养的学生应具备以下素质、知识、能力：1、素质（1）具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识；（2）具备人文科学素养，形成稳固的专

2、业知识和良好的生活态度；（3）具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度；（4）具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识；（5）能严格遵守岗位操作规范；（6）具有正确的就业观和一定的创业意识；（7）具有勤于思考、善于动手、勇于创新的精神。2、知识（1）具有本专业必需的商务英语知识；（2）具有计算机应用及电子商务基础知识；（3）具有外贸法规、国际惯例基本知识；（4）掌握国际贸易进出口业务流程；（5）掌握常用单证缮制方法，并学会审证、改证；（6）掌握文秘工作基本环节，及办公设备的使用、维护、软

3、件安装与使用知识；（7）掌握营销的基本技巧和基础理论知识；（8）了解我国国情和英语国家的文化。3、能力（1）能正确流利地使用英语进行日常交际；（2）能熟练地运用英语进行商贸洽谈；（3）掌握常用的贸易术语，熟悉进出口业务流程21，读懂中、英文的商务合同，掌握货物保险条款，拟写各类的外贸函电；（4）掌握单证缮制、审核、修改，能读懂各种英文的票据，熟悉信用证结算流程，掌握非信用证结算方式；（5）能熟练地进行外事接待；（6）能独立开展电子商务活动；（7）能进行常用办公设备及软件的使用与维护，会处理办公室的日

4、常事务；（8）会进行信息与档案管理，能拟写常用的事务文书；（9）掌握市场调研基本流程、会进行客户、营销渠道的选择与管理；（10）会制定销售计划、合同，掌握促销、定价技巧，实施营销策略；（11）具有熟练操作office软件能力。4、可取得的职业资格证书（1）国际商务单证员证书（2）PETS3（3）中级口语（4）营销师（中级）证书三、职业面向1、主要职业岗位：外贸单证员、涉外企业商务秘书、国际商务助理。2、其他职业岗位：跟单员、报关员、报检员、涉外企业文员、市场开发专员、产品推广专员。21四、职业岗位分

5、析与教学分析职业面向工作任务对应的知识、能力和素质要求拟设课程知识能力素质贸易单证进出口业务履行1、国际贸易术语2、国际货物买卖合同3、国际货运和国际货运保险4、进出口业务基本流程5、外贸函电的阅读与写作1、掌握新技术、新设备、新系统的能力；2、具有较强的书面和口头语言的表达能力；3、具有较强的学习能力；4、与海关、银行、商检机构等各类企事业单位沟通协调能力。1.具有良好的公民道德与职业道德2.具有合格的政治素养和良好的身心素质3.基本的人文、科学素质4、具备团队合作精神和客户服务意识。国际贸易实务

6、外贸函电商务法规基础会计谈判与沟通单证操作与缮制国际货运代理国际结算商务礼仪基础会计商务秘书实务营销理论与实践电子商务实务缮制、审核与修改单据1、本票、汇票和支票的缮制、审核与修改2、商业发票的缮制、审核与修改3、各种包装单据、运输单据的缮制、审核与修改4、信用证的缮制、审核与修改国际结算1、汇款结算方式2、托收结算方式3、信用证结算方式4、其他结算方式5、国际结算单据涉外企业商务文秘商务接待1、区分接待规格的原则2、接待计划的基本要求3、横向纵向沟通基本知识1、综合协调和合作能力2、逻辑思维和分析

7、能力3、掌握新技术、新设备、新系统的能力；4、具有较强的书面和口头语言的表达能力；5、具有较强的学习能力。办公室事务的管理1、利用计算机进行数据统计2、熟练使用Word/Excel/Powerpoint等软件；3、掌握定单处理4、掌握商务合同、经济法规的基本内容5、商务信息整理、传递、存储基本知识6、接听电话技巧常用事务文书拟写1、简报格式与拟写2、会议记录格式与拟写3、意向书格式与拟写4、订单格式与拟写5、产品说明书格式与拟写国际商务助理市场分析与管理1、市场营销的基本原理2、目标市场营销策略3、

8、资料的收集、分析4、编制营销调研报告书1、较强语言表达能力和人际交往能力；2、综合协调和合作能力；3、向既定目标奋勇前进的能力；4、开拓市场的能力。销售1、销售计划的编制2、客户拜访3、销售合同4、促销计划的编制与实施5、基本营销策略综合运用6、货品管理7、客户关系管理21五、主要专业课程及简要说明核心教学与训练项目（课程）主要教学内容与教学要求教学建议与说明专业能力政治职业道德与礼仪规范法律基础知识经济与政治基础知识哲学基础知识邓小平理论概论就业与创业指导职业生涯规