粤考委〔2008〕23号

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1、粤考委〔2008〕23号关于印发我省高等教育自学考试《服装市场与营销》等五门课程考试大纲的通知各市自学考试工作委员会，各有关主考学校：根据《关于调整我省高等教育自学考试部分省统考课程的通知》(粤考委〔2008〕20号)规定,从2009年4月开始,调整我省高等教育自学考试《服装市场与营销》等五门课程的使用教材。现将上述五门课程的考试大纲印发给你们，请你们及时向社会公布，以便考生及时了解有关信息。附件：一、《服装市场与营销》课程（课程代码：0683）考试大纲二、《服装发展简史》课程（课程代码：3902）考试大纲三、《服装专业英语》课程

2、（课程代码：3921）考试大纲四、《关系数据库与程序设计》课程（课程代码：8087）考试大纲2五、《计算机网络基础》课程（课程代码：8348）考试大纲二○○八年十一月六日主题词：自学考试考试大纲通知抄送：各市自学考试工作委员会办公室，香港考试及评核局，有关主考学校自学考试办公室。广东省教育考试院办公室2008年11月6日印发2附件一：广东省高等教育自学考试《服装市场与营销》课程（课程代码：0683）考试大纲目录服装市场与营销自学考试大纲（课程代码：0683）错误！未定义书签。一、课程性质与设置目的3二、考试内容与考核目标3第一章导

3、论（8学时）3第一节市场的产生和发展3第二节市场营销观念的发展3第三节市场营销组合原理3第四节市场营销战略4第二章服装消费者研究（6学时）4第一节服装消费者细分4第二节服装消费者与服装的关系4第三节服装消费者的购买行为分析5第三章服装产品研究（8学时）5第一节服装产品开发5第二节服装产品的细分与组合策略5第三节产品生命周期5第四节服装产品流行性5第四章服装价格研究（8学时）6第一节服装价格的构成6第二节影响服装价格的因素7第三节服装定价的方法7第四节服装定价的策略7第五节　服装价格的调整7第五章服装销售渠道研究（8学时）8第一节服

4、装销售渠道的构成8第二节服装分销渠道的选择8第三节销售渠道的管理8第四节服装的连锁经营8第五节　服装销售新渠道8第六章服装卖场陈列研究（6学时）917第一节　陈列概述9第二节　服装卖场的构成和规划9第三节　服装卖场陈列构成要素9第七章服装促销策略（6学时）10第一节　服装品牌概述10第二节　服装品牌价值10第三节　服装品牌的策略决策10第四节　服装品牌重新定位10第八章服装促销策略（6学时）11第一节促销组合11第二节服装广告11第三节服装的销售促进11第四节公共关系11第五节人员推销11第九章服装市场的调查与分析（8学时）12第

5、一节服装营销环境的分析12第二节服装市场调查内容和程序12第三节服装市场调查方法12第四节问卷调查法12第十章服装销售分析与预测（8学时）13第一节服装市场需求分析13第二节服装销售预测13第三节服装销售分析13三、关于大纲的说明与考核实施要求14[附录]题型举例1617一、课程性质与设置目的（一）课程性质与特点。本课程是全国高等教育自学考试服装设计与工程专科的一门专业基础课程，是为培养与检验自学应考者市场营销和策划能力而设置的应用性管理课程，共4个学分。它是结合服装企业与服装市场营销的实际需要，阐述市场营销中产品、价格、促销、分

6、销渠道等知识的应用，培养学生的服装市场营销行为的实施和管理能力。（二）课程的基本要求。通过本课程的教学，使学生正确认识服装市场营销对服装企业运作与发展的作用，掌握市场营销的一般原理、服装产品研究、服装产品定价、服装销售渠道以及服装促销模式等基本内容，了解服装销售分析与预测和服装市场调查的方法和基本内容，学会应用相关的营销知识分析、策划和管理企业的营销行为，并能从事服装行业的管理和销售工作。（三）本课程与相关课程的联系。本课程应具备的基础知识包括服装企业督导管理、服装生产管理、企业管理概论等，其后续课程为服装企业实习及毕业论文等，本

7、课程的重点章有：服装消费者研究、服装产品研究、服装价格研究、服装销售渠道研究、服装品牌策略、服装促销策略；次重点章有：导论、服装市场的调查与分析、服装销售分析与预测；一般章有：服装卖场陈列研究。二、考试内容与考核目标第一章导论（8学时）（一）学习目的与要求了解有关服装市场营销的基本概念，理解市场营销学的发展过程和各期的核心内容，认识市场营销的目的，掌握营销的四个要素。（二）课程内容第一节市场的产生和发展市场的产生与发展、市场的含义、市场的分类、市场营销学的产生与发展、市场营销的含义、市场营销学研究的内容第二节市场营销观念的发展生产

8、导向观念、产品导向观念、推销观念、营销观念、生态营销观念、社会行销观念、后市场营销观念第三节市场营销组合原理营销四要素、市场营销系统、市场营销组合中的风险控制、控制市场营销组合风险应注意的问题17第一节市场营销战略市场营销战略的含义、制定市场营销战