长沙复合型住宅社区想山项目广告策略提案

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1、想山落地落地方针:·沟通产品·直指营销·表现风格落地之when·整体入市·一期开盘落地之where理性（产品/营销/利益点）·户外/报版/网站·单张·楼书感性（观点/性格/价值观）·三不猴卡片·三不猴博客·三不猴漫画落地之what理性（产品/营销/利益点）形象部份：想山一湖四山五十米百零八栋九千城解构部份：不能不思考的社区Thinkof五大价值：区位/规划/环境/圈层/空间ＰＳ：人群,区域,还是产品?哪个可以利落的撕开市场,实现需要的上门量,是真正促成购买冲动的最大亮点?这一阶段，应该以产品带形象,与消费者建立关系,让他产生兴趣

2、,才是最成功的营销,任何单点劝导式传播,都难以第一时间立足.感性（观点/性格/价值观）最初……不听。不看。不说。想山。然后……三不猴的随想录。落地之which·暮云片区有一个复合型大社区叫“想山”·这是一个长沙从未有过的，谈“思考”的楼盘，召集一批有想法的人。它让人耳目一新。·隐约想到却没说出来的，它却一语道破，真知我心，它说的东西与我们息息相关。·很实际，有一湖四山，有更便宜的房子，有更好的未来，为什么不考虑一下？·是，它不在城内，比一般户型小，有点非主流，但它显得那么不可忽略，ok，列为选择之一吧，否则很out·为什么不呢？

3、落地之how（表现以９月份工作为主）理性部份传播面上的主导力量！！！！直接诉求，满足并调动现实的刚性需求，切合产品，互动邀约。整体调性到单点的视觉表现完整，统一，透彻，具有可读性。首个答案就是：“想山”入市第一招：短平快，虚晃一招想山，两个字本身意味无穷，值得思考。想山，就把这两字售卖给长沙。想山，即是我们问题（被推销的产品），又是我们的答案（可传播的主张）。为什么不在第一时间戏剧化的表达“想山”？没有电话，没有地图，没有营销中心地址，无任何干扰地，单纯的告诉别人“想山”。Ps:８Ｘ６cm小版面系列报版，可做联版。文案：城里的人

4、为什么要出来？想山－不能不思考的社区从明天起，不提岳麓山想山－不能不思考的社区今年秋天，工作狂也走神想山－不能不思考的社区是否可以再产品一些？第二方案——依然直指“想山”。通过对一种生活态度的描摹，反问一句：为什么不？点出产品，又暗合思考观点。文案：偶尔，从风月中淡出，从城市中跳开，换个角度看看，才发现长沙并非一成不变。暮云镇？为什么不呢？想山－不能不思考的社区当然，山水总是多数人的梦想，少数人的所有，阶层不过是借口，需要的是智慧及勇气。复合社区？为什么不呢？想山-不能不思考的社区其实，三两牛肉面就好了，110平方米三房就足矣了

5、，欲望就像爆米花，适可而止就好。小三房？为什么不呢？想山-不能不思考的社区报版贴图效果是它吗——当长沙问想山是什么时？入市第二招：集中力量，实中有虚５期３０万平方米这么大的体量，推广期至少３年以上，首先我们要积累可持续性的能源，重新检索价值体系，排列主次——－２＋１户型是不错，但不能让别人觉得小户型；－原生态是大卖点，却不是仅此一家，别无分号；－区域屏障要解除，只是独木不成林，以弱示强兵家大忌；－复合社区不能不提，而具有颠覆性观点的楼盘形象更要展示；非它莫属——与其打散零卖，不如集中释放属性定位的力量：·它有调性，有说法，可传播

6、的·它涵盖了从地貌－规划－业态体量-人群项目主轮廓。·它涉及了项目几大思考起源：原生-有机-多样性-偏好购买。完成想山这幅山水名著，得考虑全盘，先落子布局，再拉开战线，立即进入细节演绎，即使精彩，也后继无力。体系解构一湖四山慢走都要小半天，没法不思考老祖辈“背山面水”的居住模式沿袭至今，依然是湖南人最诗意的归宿。这确实值得思考——长沙从来不乏山水，却鲜少正视山水的态度。想山在芙蓉南路与南湖路段剪取18万平方米，拥有四山一水完好格局，不愿辜负，不舍重彩，不再以占有者的姿态挥霍，而在自然中聆听、悟得，找到与山水相处的方式：水呈十字揉

7、进山里，四面山以水为灵魂，建筑像树木一般生长，以中央湖滨组团景观资源为最佳视角，四个山林组团依山势排布，遥相呼应，互为对景……如此这般，一湖四山本身所蕴藏的绵延不绝的力量，才能毫不走样地渗入每个角落，经年累月也不会被损耗，保有其生命力为每位居住者静心感知，大脑与心灵获得洗涤再生。五十米比16层还看得还要远，怎会没乐趣？这样的高差，人车是否需要分流？雨季排水如何解决？斜坡怎样做到安全美观？处处可见“梯田”给予我们灵感：问题不在于“解决”，而是接纳与包容。想山将跌宕起伏的地势，50米的最低高差视为一种乐趣，顺应等高线的疏密张驰，理性

8、构建空间络脉：主干道环绕山腰，支干道盘于山头，再依次建物，间以庭院，搭配植被，韵律感跃于眼前：于是，S形坡道，就算不能练习飘移，也有峰回路转的惊喜；水顺山势而下，或急或缓，或密或疏，形态各异；而小品景观植被，细细描绘着变化的节奏……看似复杂的事情，其实要用很单纯