市场营销学课件2课件

《市场营销学课件2课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、市场营销学MarketingChapter3MarketingStrategyⅠ.营销绪论第一章市场营销导论第二章市场营销观念的演变过程第八章市场营销战略学习目标营销战略的含义与特点营销战略的制定过程市场进入时机的选择市场进入的主要方式波士顿矩阵分析法的运用企业发展新业务的主要方式第八章市场营销战略第一节市场营销战略概述第二节市场营销战略的制定第三节大市场营销战略第四节市场营销的竞争战略第五节市场营销战略计划第一节市场营销战略概述一、市场营销战略的概念、特征及其意义（一）什么是市场营销战略（二）市场营

2、销战略的特征（三）市场营销战略的意义Strategicplanning如果你都不知道去哪里，那么你领导什么？－－－乔治·纽曼没有战略的组织就像没有舵的船，只会在原地打转．－－－乔伊尔·罗斯目标不是命运，是方向；不是命令，是责任；不能决定未来，是动员企业的资源和能量以取得未来成功的手段．－－－彼得·德鲁克营销战略的含义在企业营销中，营销战略是指企业为实现一定的营销目标而设计和制定的带有全局性、长远性和根本性的行动纲领和方案。企业经营战略营销战略营销策略（二）市场营销战略的特征全局性计划性系统性长期性风险

3、性（二）市场营销战略的特征全局性系统性风险性长期性计划性（二）市场营销战略的意义第二节市场营销战略的制定一、建立目标市场战略二、市场发展战略（一）密集型市场发展战略（二）一体化发展战略（三）多角化发展战略第二节市场营销战略的制定（一）密集型市场发展战略1.市场渗透2.市场开发3.产品开发4.市场组合Productgrowthstrategies:theAnsoffMatrixMarketpenetrationorexpansionProductdevelopmentDiversificatio

4、nMarketdevelopmentExistingNewExistingNewProductsMarkets第二节市场营销战略的制定（二）一体化发展战略1.前向一体化战略2.后向一体化战略3.水平一体化战略第二节市场营销战略的制定（一）多角化发展战略1.同心多角化2.水平多角化3.集团多角化第二节市场营销战略的制定三、水平营销战略二、市场发展战略（一）密集型市场发展战略（二）一体化发展战略（三）多角化发展战略第四节市场营销的竞争战略一、成本领先战略二、差异化战略三、集中化战略BusinessUni

5、tStrategicPlanningCostLeadershipDifferentiationFocus低成本竞争战略优势:获得高于产业平均水平的收益受购买者和供应商的砍价威胁小抬高了进入壁垒弱势企业易过分追求规模经济增加管理成本UNIQUENESSPRODUCTPRICINGDISTRIBUTIONBRANDPROMOTIONALSERVICEPEOPLEHooleyetal产品差异化战略优势降低竞争成本增加产品吸引力价格浮动空间大弱势竞争对手的模仿缩小了差异化HaierinU.S.SAMSUNGM

6、obileFeatures/Performance/Style目标聚焦竞争战略由于国际企业资源的有限性或企业所具备的竞争优势只能在产品市场的一定范围内发挥作用,致使企业很难在其产品市场开展全面的竞争,而要在市场细分基础上集中力量,或主攻某一特定国际消费群体,或主攻某个产品系列的某一个品种,或主攻某一国别或地区市场,从而取得比竞争对手更高的效率和收益.适用情况市场上存在显著不同的客户群没有其他竞争对手关注同一市场面企业现有资源不允许追求较宽的市场面第五节市场营销战略计划一、市场营销战略计划的制定过程企业

7、任务营销目标战略方针业务投资组合组织实施第五节市场营销战略计划一、市场营销战略计划的制定过程（一）企业任务OtisElevator我们的使命是为任何顾客提供一种向上、向下和向侧面进行短距离地、比任何其他类似企业更为可靠地运输人和其他物体的方式。英特尔公司英特尔的业务使命就是要成为全球新计算机行业重要的供应商。P&GVisionBe,andberecognizedas,thebestconsumerproductsandservicescompanyintheworld.DefiningaMarket-

8、OrientedMissionNikeWesellshoes.Wehelppeopleexperiencetheemotionofcompetition,winning,andcrushingcompetitors.DefiningaMarket-OrientedMissioneBayWeholdonlineauctions.Weconnectindividualbuyersandsellersintheworld’sonlinemarketplace,