市场营销策划实务(第二季)课件

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1、市场营销策划实务marketingplanning主讲：李德正409625799@qq.com经济学系各专业使用第二章市场营销策划的创意与方法思维是如何运转的？思维是如何运转的思维与存在，构成哲学的基本问题多学科研究的对象逻辑学、心理学、美学、生理学思维离不开大脑思维的机能位于大脑的每个具体位置上思维与大脑的联系包含了许多不解之谜裂脑理论1981年，美国著名神经心理学家罗杰斯佩里RogerW.Sperry因裂脑理论获得诺贝尔奖。右半球直觉形象视觉空间创造整体色彩情感左半球逻辑顺序语言线条分析推理清晰计算我们每个人都有大约100亿个大脑细胞，比地球上的总人数或是南美

2、雨林的树叶数目还多；每个细胞都和与其相邻的10000个连接在一起，产生了1后面有800个零那么多的组合；人类创造力的基础有效思考思考在转化为有意或者有目的的文字时，有三种基本的形式综合分析评价潜意识原则有意识与无意识之间的连续的统一体；如同，我们从大海的景象中看到的。。。所有三种思考模式（分析、综合和评价）都涉及潜意识分析综合评价的交替和相互作用思维的不同层析之间，三种模式持续自动变化选择合适的思维领域智力领域语言作家诗人哲学家空间艺术家建筑师城镇规划者一些科学家数字金融家会计精算师数学家色彩艺术家设计师室内装潢师音乐作曲家歌手音乐人机械机械师工程师计算机系统研究

3、人员有机物医生生物学家环境学家人创建团队个人发展企业市场营销策划的思维方法1创新思维的获得创新思维是超越现实与常态，立意高远，高瞻远瞩，高屋建瓴的构思。超越思维具有超越空间、时间，超越利益的特点。创意就是运用创新思维和超越思维构想行动方案2创新思维的获得途径求异、睿智的灵感、敏锐的洞察力、丰富的想象力创新思维与超越思维财聚则人散，财散则人聚创新（Innovation）－是企业家对生产要素的重新组合。---J.A.Schumpeter创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。---江泽民3创意的基本步骤[6步]明确目标、环境

4、分析、开发信息、产生创意、制作创意文案、总结[台湾学者郭泰]界定问题、搜集资料、市场调查、资料整理、产生创意、实施与检验[日本江川郎]发现创意对象、明确认识创意对象、调查掌握创意对象；描绘创意的轮廓、设立创意目标、探求创意的出发点、酝酿创意产生构想；整理创意方案、预测结果、选出创意方案；准备创意提案、提案、付诸实行、总结Ideas//Creatives//Originality前向思维与逆向思维前向思维与逆向思维的概念前向思维和逆向思维的必要性企业的生存发展空间在于未来的市场实现，立足现实，着眼未来，才能把握将来的机会前向思维与逆向思维习惯性的思维往往会在同一思维

5、方向上走向极端指向理性的各种认识活动美国埃比斯出租汽车公司广告：“第二位宣言：本公司与哈兹公司比是第二位，因此要在充实服务上全力以赴。“发散思维与系统思维发散思维的特征系统思维的必要性发散思维与系统思维从不同的方向，不同的角度，不同的层次，不同的视角去思考问题，从而寻找解决问题的不同方案。辐射与旁通由于营销策划具有效益性、系统性和可行性的本质属性与要求，因之营销策划必须具备思维的系统性。营销策划的误区盲目追求轰动效应知名度和美誉度的取舍新闻策划与营销策划的区分营销策划和营销策略的分辨追求新奇而缺乏论证新奇代替不了沟通和理解执行不力和缺乏充分的准备浮于表面忽略活动的

6、连接预算粗糙与预期不达脱离实际编造概念注重概念忽略根本脱离实际愚弄客户心术不正胡编乱造[月球土地买卖]太多策划太少策略促销替代营销主观替代调研热衷策划和自我炒作营销策划的才智要求知识理论的知识实践知识政策法规知识素质主动性和积极性独立性与挑战性科学性与严密性能力洞察力想象力分析能力执行能力营销策划谋略审时度势谋术(形声。从力,埶(yì)声。本义:权力;权势)同本义[powerandauthority;powerandinfluence]富者得势益彰,失势则客无所之。——《史记·货殖列传序》有势家朱丹其门,闻瑞至,黝之。——《明史·海瑞传》又如:势家(有权势的豪家大

7、族);失势(失去权势);权势(权柄和势力);势子(趋炎附势的人);势利(权势和利益);势任(掌握权势的重要职位);势利场(争权夺利的地方)力量;威力[force;influence]夫六国与秦皆诸侯,其势弱于秦。——宋·苏洵《六国论》如此则荆吴之势强,鼎足之形成矣。——《资治通鉴》又如:声势(声威和气势);势耀(势力威望);势倾人主(威风势力压倒了皇帝);势派(气势;气派)形势;情势[situation]仁义不施,攻守之势异也。——汉·贾谊《过秦论》今两虎共斗,其势不俱生。——《史记·廉颇蔺相如列传》又如:势促(形势所迫);势面(世面);势穷力屈(形势窘迫,力量衰

8、竭);大势