【最新精品版】淮南益益牛奶校园促销方案(1)

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1、目录一、活动目的1二、活动对象1三、活动主题2四、活动的具体实施2(一)活动时间2(二)活动地点2(三)活动宣传2(四)促销方式21.免费试用促销22.赠品促销23.折价促销34.抽奖促销35.竞赛促销3五、活动前期准备3(一)人员安排3(二)物资准备4(三)试验方案4六、活动中期操作4(一)活动纪律4(二)现场控制5七、后期延续5八、费用预算5九、意外防范5(一)活动现场人气不足5(二)现场突然出现缺货现象5(三)晚会现场突然断电，音响突然断电、冷场等5十、效果评估预测66益益牛奶校园促销方案公司简介安徽益益乳业有限公

2、司座落在风景秀美的淮河之滨，拥有安徽最大的纯天然平原牧场。55年专业奶牛养殖和乳品加工经验，凝练成今天安徽最大的优质奶源基地、乳制品加工基地、绿色食品基地和国家级农业产业化重点龙头企业。公司全资子公司——淮南益益营养食品科技有限公司是国家学生奶定点生产企业，安徽省唯一通过婴儿奶粉生产许可证的乳业企业。2002年底，益益乳业科技园项目获得安徽省人民政府批准实施，该项目总投资2亿多元、是集加工、研发、检测、配送为一体的综合性工业园区。2003年12月，一期工程建设完毕，全省首条利乐砖生产线正式投产。2003-2005年间建技

3、术研发中心一座，并且完善了相关配套设施和设备。2005年末，益益乳业正式联手育婴专家-杭州贝因美集团，成功实现强强联合，为公司更快、更好地发展提供了强大的资源优化支持和管理升级支持。2007年增加了两条学生奶生产线、两条利乐砖生产线。2008-2010年间实现投资6000万元，新建2条婴幼儿配方奶粉生产线和4条酸牛奶生产线。目前，公司产品有奶粉、超高温灭菌奶、巴氏杀菌奶、酸牛奶、鲜牛奶、含乳饮料等八大类、9个系列、80多个品种，乳品生产线12条。一、活动目的近几年，中国乳品行业可谓经历了非同寻常的时期，在保持较快发展的同

4、时，也经受住了严峻的考验，成为众人关注的焦点行业之一。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视身体健康，在当今大工业成熟的社会，环境污染、生活、工作压力大等等因素，促进了人们对健康的重视。牛奶营养丰富，成为人们早餐睡前的最佳选择“一杯牛奶强壮中国人”说明牛奶营养高，对人的身体素质提高有很大帮助。2011年和2012成为中国乳品行业的高速发展期，本次促销目的一方面为了提升益益乳业在淮南市场上的企业形象，进一步紧跟市场，提高企业销售业绩。另一方面也为了提升益益的竞争力巩固自己在淮南的市场地位，抵御伊利和蒙牛等知名

5、乳制品的强势入侵，抓住年轻一代的消费心理和未来市场，进一步提升益益在年轻人心目中的品牌形象，也为了能够加强年轻一代的身体素质，在学习的同时拥有强健的体魄，更好的投入到学习中。二、活动对象本次促销活动的主要目标群体是淮南市在校中学生，次要目标是学生家长及其朋友。年轻人是未来的潜在消费群体，如果能够抓住这部分消费群体，使他们认可益益，将会对益益集团今后的发展，做大做强有着深远的影响。校园市场是有未来导向性的，具有连续性，企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且当代学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明

6、的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。每一界新入学的学生较之于上一界学生都有不同的爱好和追求。可能以前的学生喜欢的东西，到了这一群人身上就不管用了。所以我们要紧跟着他们的脚步不断的创新不断的发展。6三、活动主题本次活动主题为“益益牛奶健康校园行”。促销的产品也是最适合学生的早餐奶、益益酸益乳（各种口味）、纯牛奶、益益学生奶等。这些乳制品都有利于学生的学习和健康成长，且都是学生喜欢的口味，可以通过此次活动加深益益牛奶在学生们心中的地位和知名度，促进益益牛奶的销

7、售。四、活动的具体实施（一）活动时间2012年5月2日至5月8日（二）活动地点安徽省淮南一中校门口（三）活动宣传1、在淮南电视台黄金时段播放移动字幕，播放本次促销的具体活动时间、地点、具体的活动日程及其活动的流程。主要针对所有看淮南电视台节目的观众，使人们对本次活动有个大致的了解，可以及时的了解本次促销活动。2、在各大超市如苏果、大润发、家乐福等超市张贴海报，对本次促销进行宣传。主要针对那些购物人群吸引那些对促销活动比较敏感的人群。3、在淮南一中校门口及其附近小区如沁园、华声苑等小区张贴海报，并安排兼职人员散发大量宣传单

8、，主要是为了最大限度的吸引消费者前来购买、捧场。4、派兼职人员到人口密集的地方如火车站、商贸文化广场等地方发放大量的宣传单，最大限度的使人们了解本次促销活动的一些相关信息，进一步的吸引消费者的目光。（四）促销方式本次促销主要采用折价促销、竞赛促销、抽奖促销、赠品促销、免费试用促销等促销方式。1、免费试用促销在活动的第