卡文迪年度推广计划

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1、卡文迪国际语言村年度推广计划2010年年度推广规划总表卡文迪推广点4月5月8月6月7月9月3月10月11月12月顺德、佛山繁华商业区、机场大巴停车点校园公关广佛地区广佛地区媒体宣传电台、DM杂志、电梯广告、英文专柜例牌企业公关广佛500家企业节日主题活动五一卡文迪酒吧活动每周一个小活动，每月一个中活动，节假日为大活动单张派发周末商业区、停车场移民机构1月国庆元旦常年提供免费体验券年度推广目标1目录Contents1、年度推广目标2、目标客群分析3、阶段性推广计划4、推广手段说明5、媒体投放计划6、卡文迪网站推广计划7、结束语1、年度推广目标2010年是卡文迪国际语言村正式进军市场的第一

2、年，品牌形象的建立对于学校的发展将起到十分重要的作用，我们称之为“卡文迪品牌建立年”。我们将通过多种推广手段、宣传组合，树立卡文迪“美国实境体验式英文培训学校”的品牌形象，力争覆盖广佛地区目标人群90%以上，有效广告的到达率80%以上，名列区域市场前三名，销售业绩超过400万2、推广总原则作为一个高端的英语培训学校，卡文迪的定位也是面向出国人士和精英人群我们首先清晰锁定卡文迪的目标人群，聚焦他们的工作、生活接触点，制定推广计划，以期达到有效、精准的传播效果3、两大推广形式卡文迪的招生范围可界定为广佛地区和全国范围，广佛地区则以常规推广手段为主，多种方式并举而全国范围的招生，则完全依靠网

3、络宣传来实现，这一部分我们单列一章进行说明目标客群分析2精准传播，有的放矢——卡文迪的目标人群在哪里短期考察者：公务员、企业主和高管出国留学：适龄的高中生、大学生为主充电一族：企业的中、高级白领英语爱好者：生活富裕，有钱有闲目标人群描述特征描述：社会地位高、收入高，消费高阶段性推广计划3英语培训市场推广主要通过以下通路商业区：人流量大，集中度高中学：有留学意向的学生企业：员工培训，技能强化居民区：高档人群的居住地，以别墅为主衍生通路：移民机构、机场大巴、图书馆推广渠道分析SP促销活动PR公关活动户外广告媒体宣传推广工具组合年度SP促销活动免费体验券推广活动会员卡销售活动“五一”商业区推

4、广活动“国庆节”会员优惠活动“元旦”新年推广活动年度PR公关活动校园公关企业公关机构合作卡文迪酒吧活动年度推广阶段2-5月，形象导入期6-8月，宣传强化期9-11月，品牌树立期12月-1月，品牌巩固期时间：2月--5月SP促销活动：卡文迪推广点、单张派发、图书馆、DM广告PR公关活动：校园公关、企业公关、机构合作主题活动：“五一卡文迪大型宣传活动”建议在大型商业区做推广活动（如顺德大润发、佛山百花广场等）一、形象导入期时间：6月--8月SP促销活动：卡文迪推广点、单张派发、图书馆、DM广告PR公关活动：卡文迪酒吧活动、校园公关、企业公关、机构合作主题活动：“卡文迪美国风情仲夏夜体验之旅

5、”二、宣传强化期时间：9月--11月SP促销活动：卡文迪推广点、单张派发、图书馆、DM广告PR公关活动：卡文迪酒吧活动、校园公关、企业公关、机构合作主题活动：“卡文迪国庆节”会员优惠活动三、品牌树立期时间：12--1月SP促销活动：卡文迪推广点、单张派发、图书馆、DM广告PR公关活动：卡文迪酒吧活动、校园公关、企业公关、机构合作主题活动：“卡文迪元旦”新年促销活动四、品牌巩固期推广手段说明4卡文迪推广点：在最旺的商业区（例如顺德大润发、佛山百花广场等）租点设摊，进行宣传、招生。建议：招生人员身着美国牛仔造型，牛仔帽、马靴、玩具枪和假胡子，呼应卡文迪品牌定位，也会令人记忆深刻！1、SP促

6、销活动大型购物中心停车场：在入口帮司机人取卡，同时派发卡文迪传单一则不会令人反感，因为你协助他取卡，给予方便；二是瞄准有车一族及家庭，针对性强；三是集中派发，短时间内可以派发数量很多，效率奇高（人员的服装方面也可以做的比较美国特色一些！）停车场集中派发商务区、写字楼区：派发传单图书馆：资料架摆放卡文迪宣传单张在顺德、佛山机场大巴乘车点：设立宣传点别墅区：DM传单，通过邮政或夹报，瞄准有钱、有闲人群其它SP促销活动企业公关：免费英语短期强化校园公关：卡文迪外教英语演讲与出国移民机构合作：派送免费体验券卡文迪酒吧系列活动2、PR公关活动邀请广州、顺德、佛山的500家企业的人事主管或行政总监

7、，免费做英语短期强化。因为他们直接分管企业员工的培训工作，有助于卡文迪在企业里推广。若反响较好，在后期推广中，卡文迪可以冠名“广佛500强企业指定英语培训机构”，宣传造势。企业公关选择顺德、佛山重点中学：举办卡文迪外教老师演讲目的：针对有出国意向的中学生，进行卡文迪品牌宣传校园公关选择广佛地区移民机构合作：赠送卡文迪免费体验券目的：针对移民意向的人士，进行卡文迪品牌宣传。移民机构增加一项特殊优惠服务，也会十分乐意合作移民机构合作卡文迪酒吧活动依