意大利卡迪洗衣机品牌营销推广策划方案

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1、从0到100的加速跑品牌落地方案品牌目标1.品牌定位2.品牌调性3.品牌推广4.品牌阶段5.整体方案架构1.CANDY如何在广东站稳脚跟？无论是品牌还是产品认知，CANDY在中国内地几乎为0。CANDY要从0开始,进行一场从0到100的加速跑！第一章：CANDY品牌目标品牌落地2.如何实现品牌和销量双收获？具体而言：1、CANDY从欧洲降落中国及消费者心里2、长远来看，最终实现产品预期的销售目标．销量腾空品牌落地第二章：CANDY品牌定位要进行精准“品牌定位”,必须从三个层面考虑：1消费者层面如何进入消费者品牌选择的圈子如何将品牌进入市场的成本及风险减至

2、最低2自身情况3竞争情况如何取得与竞品PK的有利地位1、从消费者考虑定位：中国消费者奉行“抗拒型推断”除非给出说服的足够理由才愿意逐渐接受，尝试。根据“抗拒型推理”消费者首先下意识地将毫无背景的新品牌排除在选择的范围之外：滚筒洗衣机消费选择首选圈子，圈定几个品牌，然后进行细致的功能、外观、服务等细致比较；打进消费者选择的圈子,是实现品牌落地的重点.滚筒消费两种形态：换代购买:占60%.添置购买:占40%.不管是换代购买还是添置购买,从“买的起”向“买的好”转变.（资料来源：CNRS2006）买的起买的好如何买好的滚筒，消费者日趋理性：消费者并不太了解洗衣

3、机，因为他们不是洗衣机的专家:有需求的时候,他们先大致确定自己可以承受的价位，再圈定几个的品牌加以选择，然后才是进行功能、外观等比较。第二波第三波第四波启动第一波价格过滤品牌过滤功能过滤滚筒洗衣机决策阶段内容外观过滤购买决定理想的滚筒由此可见，品牌在滚筒购买过程中起着至关重要的作用：作为新晋品牌的CANDY,如何挤进消费者品牌选择的圈子？而就高端滚筒洗衣机而言,西门子已经在一定程度上树立了品牌标杆,消费者以之为准线进行品牌比较.首先求同再求不同与消费者已经接受的顶级品牌形成一个圈子，成为“品牌俱乐部”的一员；打造成与西门子一个级别的品牌。进入品牌圈子之后

4、再以独特的品牌个性跳脱出来小结我们的定位一定要针对消费者进行品牌选择的心理：企业初进入一个市场,需要将成本和风险降到最低2、从品牌自身考虑定位：CANDY虽为有实力的国际著名品牌,却不为本地人知.洗衣机份额欧洲第三，世界家电前十的国际品牌.因此，CANDY需要最合适的方法进行品牌输出:一般而言，国际品牌进入中国市场，都需要先期进行大规模的品牌塑造工作；而对CANDY来说，如此投入进行品牌塑造显然不太现实：一则投入过多,二则时间赶不及,毕竟产品很快就将上市.小结从品牌实际情况考虑：CANDY需要一个最好的方法，用较短的时间用较少的成本进行最好的品牌塑造.广

5、东滚筒市场已经处于相对成熟的状态:3、从市场竞争考虑定位：大容量滚筒逐渐成为市场主流,且品牌集中加剧；西门子已经成为洋品牌的代表，同为欧洲派CANDY必须和西门子正面交锋，西门子就是我们的直接竞争对手！等规模企业线洗衣机市场行业集中度（数据来源：中怡康监测）总结:CANDY品牌定位——必须确保品牌进入消费者的圈子，又能快速地进行品牌塑造，同时在市场竞争中占据有利位置。通过该定位将自身与西门子等欧洲品牌划归一个阵营，顺利的进入消费者品牌的圈子。根据三个层面的分析，确定CANDY定位：第三章：CANDY品牌调性继承品牌在欧洲风格:人性化的加入中国消费者需求:

6、时尚的，科技的CANDY品牌调性给品牌表现统一的鲜明的风格界定，更加整合无论是文案还是视觉表现都有了一致的表现力；由于贴近消费者的审美喜好，更有利于接受品牌。确立品牌调性的作用第四章：CANDY品牌推广1.处理好品牌与产品之间的关系CANDY品牌的第一次进入广东，也是其产品的第一次介入，也许在消费者眼里，产品印象既是品牌印象。品牌背书策略从始至终都进行品牌宣传，且投入有限；又落在产品这个实体上不至于显得空乏；解决品牌与产品的关系最佳策略CANDY品牌与产品的品牌背书示意：GrandO，来自欧洲三强的CANDY并且：不但统筹了目前品牌与产品的架构关系，还为

7、以后推出的其他产品推广预留了空间。不但将品牌与产品进行捆绑，且产品之间的优势能相互提升。来自欧洲三强的CANDY最高端系列洗衣干衣一体系列其他GrandO系列2、强势品牌背书下，实现产品差异化:A、产品分析：GrandO其实并没有划时代的变革和改进：相比洗衣干衣一体机，蒸汽洗、空气洗、不用洗衣粉洗，以及上开滑盖式，斜筒式洗衣机，GrandO只是作了一些人性化的改进，产品本身的竞争力并无绝对优势。如何在竞争品中树立独特的个性和卖点呢？1）GrandO有一双“慧眼”：看到这款产品，印象最深刻的就是那个似乎有灵性的大O，像会说话的大眼睛一样；同时，大O也是产品

8、人性化卖点的创新之处。2）GrandO更加为您着想：为使您不用弯腰，我们提升机门