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1、怎样实现酒店客房收益最大化如何以合适的卖出每一间房，如何实现酒店客房整体利益的最大化，是每个管理者都关心的问题深挖各层次“利益”内涵officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,third
2、Division.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablishedy2a8d武昌会议酒店http://www.wuhanhuiyiwang.com对于客房的销售，我们往往满足于百分之七八十的出租率。尤其是在50%之前，大家都很紧张，一旦超过60%或者70%，就比较轻松，到了80%以上，就会坐等客人上门，所以酒店客房销售有“过半能吃饭、过七松口气、过九去喝酒”的说法。在日常中，大家虽然都有“客房产品是无形商品，房租失去一晚永远无法追回”的常识，但出租率一旦达到90%以上，往往就有些懈怠。officiallyestablis
3、hedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablishedy2a8d武昌会议酒店http://ww
4、w.wuhanhuiyiwang.com在制定客房的销售政策时，顾客的满意度是核心，扩大客房产品市场认知度是外延。在销售的整个过程中要注意其侧重点的不同，如在销售前期，收益的最大化是重点，而在销售的后期，社会效益的最大化更为突出。控制长包房比例和长住客是酒店客房一个比较稳定的收入源，我们要维护好这部分顾客。但长包房的要低于门市价很多，所以并不是越多越好。要对其比例进行适当控制，比如在高于满房成本价10%—officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzh
5、oubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablishedy2a8d武昌会议酒店http://www.wuhanhuiyiwang.com20%的出售时，其占有率不宜超过总房数的30%，一旦超过就要提高新进者的门槛。OTA客人比例要合理通过O
6、TA销售已成为酒店客房销售的一个重要途径，但这是一把双刃剑。一方面，它对于酒店客房销售、出租率的提高是有利的促进;另一方面由于第三方面佣金的收取，将本来就有限的利润空间进一步压缩。所以，酒店应该将来自OTA渠道的客人保持在一个适当的比例，将其作为协议、会员、上门散客的补充，积极做好他们向自己会员的转化。officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonly
7、inYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablishedy2a8d武昌会议酒店http://www.wuhanhuiyiwang.com制定针对性强的特价策略首先应明确酒店推出特价房的意义。酒店推出特价房，其目的除更多地销售客房
