x_x市果汁市场调查报告

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1、XX市果汁饮料市场调查报告09221104余晓莉中国作为一个人口大国，人均消费量在世界范围内占有不过忽视的地位，因而果汁饮料作为休闲、聚餐、娱乐不可或缺的一种饮品，拥有着巨大的市场潜力。加之我国有着丰富的水果资源，到2015年预计人均年消费量可达1.5公斤。但实际上我国的平均消费水平却只达到世界水平的1/7。是什么阻碍了果汁饮料的销售？是什么阻碍了国民的购买欲望？为此，近日我公司对XX市的果汁饮料市场进行了一次随机的市场调查，调查以问卷为形式，随机的对路过的市民发放问卷进行调查。一、市场背景1.市场现状  中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料世界产量超过百万吨，同比增长33.1

2、%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第4位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家的平均消费量为1/4。市场需求潜力巨大。2.市场特点现今绿色、天然、营养已成为消费者购买商品的一个重要条件，而这正与果汁饮料的主要目的不谋而合，加之果汁饮料相较于碳酸饮料品种多、口味多，销售上并没有明显的淡旺季区分。3.国内资源状况  我国水果资源丰富。其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到2005年，我国预计果汁产量可达150----160万吨，人均果汁年销量达1.2公斤左右。2015年，预计果汁产量达195----240

3、万吨，人均年消费量达1.5公斤。二、消费特点1．目标消费群：调查显示，在选择果汁饮料的消费群中，15--24岁年龄段占了34.3%；25--34岁年龄段的占了28.4%。其中，又以女性消费者居多。2．影响购买因素：   1）口味：酸甜的味道销量好。低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流。   2）包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装。260ml的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选。礼品装是家庭送礼时的选择。新颖别致的杯型因喝完饮料瓶子可以当茶杯用，所以也影响了部分消费者的购买决定。3．饮料种类选择习惯：officiallyestablishedonJuly1,2013,Yib

4、incity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished372.1%的消费者表示不会仅限于一种，会喝多种饮料。有什么喝什么的占了20.5%。表

5、示就喝一种的有8.3%。4．品牌选择习惯：调查显示，习惯于多品牌选择的消费者有54.6%，习惯性单品牌选择的有13.1%，因品牌忠诚性做出单品牌选择的有14.2%。价格导向占据了2.5%，追求方便的比例为15.5%。5．饮料品牌认知渠道：        广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5% ；亲友介绍：11.1%。6．购买渠道选择：        在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。7．一次购买量：选择喝多少就买多少的占62.4%；选择一

6、次性批发很多的占7.6%；会多买一点存着的占29.9%三、营销建议通过调查我们发现果汁饮料在中国仍有着巨大的市场潜力，并且没有着明显的淡旺季区分。在消费过程中年轻女性消费者是主要的消费群体，同时果汁饮料又以酸甜、低糖营养性口味的知名品牌销售业绩佳，而广告是让消费者熟知品牌的重要渠道。据此，我们提出以下几点建议：1）企业在生产研发过程中要注重果汁饮料的品质及创新能力与意识。2）产品在进行宣传时要注意加大广告宣传的力度。3）企业在组织销售货品时要根据市场的变化制定来相应的营销策略。4）企业要注重打造属于自己的、有自身特色的自主品牌。措施与建议 （一）提高产品质量和数量，树立品牌。 绿色、天然、

7、营养果汁饮料是目前果汁消费的主流品种。低糖营养性果汁饮品是市场追求的主流。品种多、口味多是果汁市场的显著特点，果汁的品质及创新成为果汁企业获利的关键因素，品牌果汁饮料的淡旺季销售量无明显区分。企业在树立品牌的过程中让消费者知道企业、爱上企业最后忠诚于企业。 （二）把主要的消费群体锁定在15—24岁年龄段和25—34岁年龄的女性。 调查显示，在选择果汁饮料的消费群体中，15—24岁年龄段的占了34.3%,25—34岁年龄段