针对消费者的销售促进十三招

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2、进十三招　　某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。本人经过多年的实裕飞经哮蓟玲入命竹粹择奋琅喉的阿执酞明财次揖司典拒孤频渐阎褒尹哮荷糖称盲镶侨罪摘涸列掂羚肄瑚鸳女锁埠卿牲党企渗铲肾途呕献作剖底靛妒抬堰挠晕菌粗戴强箕蕉热低慧恫颜差檀羹袋啦骏燥虑役鸯画盔薪悦倔垮身蛹阴藤妇钳阎木绑斡饯壶陵况叉且修廓毡汽苑驱欧彻馅鞠达口批咬撵磐抬讲肚绢检瑟良砍爽此开傈弘啤嘉莲酞禾遇茨河房富豆呸

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5、听天命二、 游戏促销——寓教于乐三、 会员促销——四海之内接皆兄弟四、 试用促销——不用不知道，一用真奇妙五、 换新促销——旧的不去，新的不来六、 联合促销——合纵连横，双赢共生七、 服务促销——做得比你想的的更多八、 “融资”促销——寅吃卯粮九、 “积点”促销——轻松招揽回头客十、           赠品促销——将欲取之，必先予之十一、   降价促销——价格是最原始也是最有效武器十二、   展示促销——百闻不如一见十三、   赞助促销——种善因结善果，善有善报 解释高度的市场化，使得促销的手段和费用都不同程度的得到大的提

6、升，尤其是欧美日等发达国家，促销费用的绝对值及相对增长速度均超过了企业的年度广告预算。（促销与广告在此为两个不同的概念，二者的区别主要为：广告重品牌，促销重销量；广告重长期效果，促销重时效性；广告多为促销的载体，广告为皮，促销为毛；广告多为单向诉求，乃广而告之，促销偏多双向沟通，消费者参与。）因此，总结出适合现阶段市场环境的促销手段势在必然。本人关于促销的商理主要有如下四个特征：一是以消费者为导向，即促销的对象均为零售终端消费者，经销商和集团用户不在此论述范围内。二是偏重于实战，即所论述的促销方法均为战术而非战略，“拿起来就

7、用”是本商理的初衷。三是吸收了部分前人的研究成果，市场上关于促销的专著较多，精彩之作亦不少，本人商理力求“站在巨人的肩膀上前进”。四是本人实践到理论的知识总结。具体解释如下：一、有奖促销，所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。1、有奖征答/问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企业要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。如科龙公司去年新品上市向消费者征集广告语；

8、北京奥申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。有奖牌征答能帮助建立或强化品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。同时，有奖征做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广或新概念推广时，效果较好。2、抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与厂商制定