企业多角化、一体化跨国经营与战略联盟

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1、企业多角化、一体化跨国经营与战略联盟多角化战略三种看法：1、一个企业同时在两个或更多行业从事经营活动，同时向不同的行业市场提供产品或服务的战略。2、企业同时生产或提供两种以上产品和服务的战略。3、一个企业同时在两个以上的行业从事经营活动，同时生产或提供两种以上基本经济用途不同的产品和服务的战略。发展历程1、19世纪中叶－20世纪20年代，GE（发电照明系统上延伸出电动机车，电烤箱以及电冰箱等，垂直结合）。2、1920-1940，1919年产品种类在5个以上的企业所占比重为23.6％。到1929年上升为44％。3、1950-197

2、0，高潮4、20世纪80年代以后，退潮，“归核化”多角化战略类型单一产品st：产品销售额占95％优势产品st：70％～95％技术相关产品st市场相关产品st市场技术相关产品st非相关产品战略：东方不亮西方亮实施多角化前提：企业拥有剩余资源规模起点与市场发达程度正相关行业的技术特性多角化优缺点优点：协同效应、分散风险、增强市场竞争力、市场内部化效应、企业持续增长缺点：管理冲突、分散企业资源、对管理者素质要求很高、案例1：巨人集团史玉柱其人：毕业浙大数学系。在深圳读软件科学管理研究生，毕业后到安徽统计局工作。1989年带4000元钱

3、及研制的M-6401桌面排版系统又南下深圳，承包了天津大学深圳科工贸发展公司电脑部。开始创业。用4000元做了一个8400元广告，“M-6401，历史性突破”5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprote

4、ctingtheregionalpositionandachieve。13天后，赚了15820元。一个月后，赚了10万元。把这10万元全部投入广告，四个月后赚回100万元。后潜心研制出M-6402文字处理软件系列产品，创立珠海巨人集团。他提出，只要订购10块巨人汉卡，就提供往返路费。全国200多名电脑销售商，参加全国电脑汉卡连锁销售会。这样花光了几十万元。结果创造出了500%的奇迹。一年成为百万富翁，两年是千万，三年成为亿万富翁。1994年被评为“中国十大改革风云人物”。1993年，康柏、惠普、AST、IBM等外国电脑公司进入，

5、中国电脑业走入低谷。史玉柱老本行受到重创。1994年提出二次创业。走多元化。进入房地产和生物工程。房地产方面，珠海建造巨人大厦，1亿元资产，建立18层，后变为38层，38层变为64层，变为70层。预算从2亿元增加到12亿元。90％股权是史玉柱个人持有，因此这完全是个人决策。1994年2月-1997年7月，史玉柱没有申请过银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑，后来由于资金不足，未能如期完工。生物工程。完全陌生领域。1994-1996年，巨人保健品异军突起。但是整个生物工程全面亏损，4000万。用巨人大厦卖楼花的钱投入生物工程，再

6、用生物工程的利润支持巨人大厦。结果是“赔了夫人又折兵”。案例作业：请分析巨人失败的原因。一体化战略定义：通过资产纽带或契约方式，企业及其业务的输入端和输出端的企业联合，或与相同的企业联合，形成一个统一的经济组织，从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益的目的的战略。纵向一体化（产业链）、横向一体化（企业集团或企业联盟）纵向一体化：后向一体化、前向一体化纵向的优点：联合经营提高效益、加强内部控制协调、加强信息搜集、节约交易费用、稳定了供应链管理、开发新技术、提高进入壁垒。5.1-9,,services,andmaketheci

7、tymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve纵向的缺点：提高行业中的投资、增加商业风险、资源的边际成本递增、后向一体化可能会降低灵活性。横向优点：实现规模经济、减少竞争对手、巩固市场地位。横

8、向缺点：协调成本增加、质量难于保证、法律限制（反垄断法）。案例2：光明乳业案例2:快速成长的中国乳业巨头发展历程：从小到大，一帆风顺、龙头地位愈加显赫（一）立足上海、走向全国公司前身是上海牛奶集团有限公司。上海